張裕解百納緣何暢銷歐洲?
若問全世界競爭最激烈的葡萄酒市場在哪里,那一定是歐洲。在德國柏林的超市里,來自法國、西班牙、美國等地的葡萄酒,林林總總上百種擺滿了貨架,其間,居然出現了中國葡萄酒——張裕解百納干紅的身影,而且30歐元左右的賣價令其足以躋身高端之流。
一位德國婦女推著購物車,在貨架上拿下一瓶張裕解百納,“我喜歡它的中國味道,看看這印章圖案,有一種神秘的東方文化韻味。”持這名德國婦女看法的歐洲消費者不在少數,張裕解百納已經在歐洲有了一定的知名度和消費基礎。
塑造世界名牌,是中國葡萄酒100多年來的一個夢想。1915年巴拿馬萬國博覽會,張裕產品系列榮獲四枚金質獎章,近代中國葡萄酒工業先驅、張裕創始人張弼士先生在出席慶祝宴會時曾發表演說:“只要發奮圖強,后來居上,祖國的產品都要成為世界名牌!”
為此,張裕釀酒師摸索了幾十年,以蛇龍珠為主要釀酒原料,調配赤霞珠等葡萄品種,用特殊工藝釀造出一種全新口味的干紅葡萄酒,香氣豐富,酒體醇厚。為了取一個好聽的名字,時任張裕總經理的徐望之先生組織文人墨客,為其定名為“解百納”,寓“攜海納百川”之意。1937年,張裕獲得當時“中華民國實業部商標局”的批準,正式注冊了“解百納”商標,成為中國最早的原創紅酒品牌。
1987年,張裕解百納干紅葡萄酒在比利時布魯塞爾舉行的第25屆世界優質產品評選會上一鳴驚人,奪世界金獎。在《Wine&Dine》雜志2005年度“亞洲最佳酒類”(SAWA2005)評選會上,張裕解百納干紅又在紅葡萄酒系列位居榜首。
2005年,張裕解百納引起了敏銳的歐洲酒商TXB的注意,總經理、奧地利人倫茲·摩塞爾先生旋即來華,到煙臺一看究竟。站在氣勢恢宏的張裕西式老門樓下,摩塞爾被震撼了,他絕沒有想到,在中國的煙臺,居然還有一家百多年歷史的葡萄酒企業。
摩塞爾在品嘗過張裕所有葡萄酒產品后,被張裕解百納的醇厚口感所吸引,他認為,該酒是中國最早的原創紅酒,將它賦予中國文化色彩,必能吸引不少厭倦了歐洲葡萄酒口味的消費者。
后來,張裕解百納在歐洲的熱銷也證實了摩塞爾先生的獨到眼光。在2005年底,通過德國TXB公司的渠道,張裕解百納以中高檔產品的定位攻入14個歐洲國家。在2006年,張裕解百納創下了五個中國葡萄酒在歐洲的“首次”:首次進入了3000多家歐洲超市;首次進入了歐洲郵購銷售系統;首次進入了歐洲葡萄酒專賣店;首次進入了歐洲五星級飯店;首次進入了德國漢莎航空公司的頭等艙。
現在,你到一些德國人家中做客,或許你還會在他們的藏品中發現印有“百年張裕”方印圖案的解百納酒瓶。因為在他們心目中,張裕解百納不單單是葡萄酒,更是中國文化的一種象征。
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