“只是恰好遇到了比較好的合作伙伴而已。”針對(duì)張?jiān)Ｈ涨巴蝗辉趶V東東莞開(kāi)出第一家專賣(mài)店的終端零售方式，張?jiān)＜瘓F(tuán)副總經(jīng)理孫健在接受記者采訪時(shí)表示，走新的渠道有機(jī)遇的巧合，更多是新方向的嘗試，但并非意味著要改變目前的其他渠道。
    　與茅臺(tái)、五糧液等高端國(guó)產(chǎn)白酒紛紛擴(kuò)張專賣(mài)相比，紅酒品牌專賣(mài)在國(guó)內(nèi)目前還剛剛興起。據(jù)悉，張?jiān)５倪@家專賣(mài)店是授權(quán)東莞市竣誠(chéng)酒業(yè)有限公司，作為張?jiān)＜瘓F(tuán)在東莞地區(qū)的總代理，開(kāi)店規(guī)模將擴(kuò)大到60家。而目前張?jiān)Ｗ叩那乐饕袃蓷l：一條是通過(guò)各地的經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)零售，另一條是進(jìn)入超市等大賣(mài)場(chǎng)。
       “這個(gè)合作伙伴有著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力和強(qiáng)烈的合作愿望。合作的經(jīng)營(yíng)主體是合作伙伴經(jīng)銷(xiāo)商。”孫健向記者透露，能夠拿到張?jiān)５慕K端代理，有著很高的門(mén)檻要求，除了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)外，還需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力。“不過(guò)，光靠錢(qián)是不行的，在新成立的終端上，針對(duì)的主要消費(fèi)群可能并非是散客。”孫健暗示，張?jiān)Ｐ潞献骰锇榈木W(wǎng)絡(luò)可以直接到達(dá)團(tuán)體消費(fèi)終端。
    　除了合作伙伴的原因，記者還了解到，東莞還是與廣州、深圳并列的廣東酒類(lèi)消費(fèi)的一級(jí)市場(chǎng)，有著市場(chǎng)廣闊、消費(fèi)能力強(qiáng)、走量快的特點(diǎn)。隨著葡萄酒消費(fèi)的普及，東莞每年的消費(fèi)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。滲入東莞，與滲入廣州、深圳有著同樣重要的意義。而目前，在廣東市場(chǎng)上，另一紅酒巨頭長(zhǎng)城牢牢占據(jù)著一哥的地位。“巴黎的葡萄酒專賣(mài)店有數(shù)千家，成為一個(gè)主流的售賣(mài)渠道。目前國(guó)內(nèi)的葡萄酒專賣(mài)店只不過(guò)是商超的一個(gè)補(bǔ)充。”孫健告訴記者，這樣的專賣(mài)方式在國(guó)內(nèi)會(huì)越來(lái)越普及，但目前還不能取代餐飲與商超渠道。
    　事實(shí)上，除了張?jiān)＃絹?lái)越多的葡萄酒品牌開(kāi)始以終端專賣(mài)的方式出現(xiàn)，除了可以躲開(kāi)商超的高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，還可以建立自己的終端體系。比如近來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速躥紅的法國(guó)卡斯特集團(tuán)，其深圳分支機(jī)構(gòu)也在今年宣布要大規(guī)模開(kāi)設(shè)終端專賣(mài)，專營(yíng)卡斯特旗下進(jìn)入中國(guó)的葡萄酒系列。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自建專賣(mài)店模式發(fā)展受到資金規(guī)模、選址以及管理上的瓶頸限制，不過(guò)，這對(duì)于張?jiān)＿@樣強(qiáng)大的品牌來(lái)說(shuō)并非是麻煩事。因?yàn)檫@種方式畢竟只是一個(gè)渠道補(bǔ)充，而當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)則成為最好的保障。