“青島啤酒對北京市場經銷商竄貨行為的過度縱容，勢必造成飲鴆止渴的后果，青島啤酒到了應該說‘不’的時候了。”近日，北京江城阿繼商貿有限公司的董事長劉繼蜂如此告訴《華夏酒報》記者。
    　北京市場作為全國市場的輻射點，一直是啤酒巨頭們的必爭之地，本地燕京的強勢姿態、華潤雪花的低價戰術、青島啤酒的差異化競爭以及“外來者”嘉世伯、喜力等國外啤酒品牌的大投入促銷等，使得北京啤酒市場“銷煙彌漫”。
    　青島啤酒作為中國啤酒在國際市場上的經典代表，在北京市場一直是國際友人“點擊率”最高的國產啤酒品牌，但與地頭蛇“燕京”相比，攻克北京市場，青島啤酒仍不占優勢。為了進一步擴大市場份額，青島啤酒在終端市場實行了“兌換瓶蓋”的促銷方式，但由于缺少嚴格的管理措施，造成大量瓶蓋循環兌換，同時，經銷商為了獲得更多利潤而大量竄貨，這都加大了企業對市場的成本支出。
    　“由于青島啤酒過于著急開拓北京市場，對經銷商的態度顯得過于寬容，尤其是缺少對自己銷售人員的業務素質提高，造成終端掌控薄弱，竄貨現象嚴重，長此以往，勢必導致整個北京市場的運作混亂，不利于企業的長遠發展。”劉繼峰說道。
    　業內人士分析，青島啤酒在北京市場對經銷商的過度縱容，不利于品牌的長遠發展，反而容易被終端“鉗制”，往往造成大投入小收益的效果。只有加強市場細分服務，增加銷售人員數量，對經銷商制定“嚴格要求”，提高終端掌控能力，一步步踏實地進行市場推廣才是長遠之道。