唐宇亮是廣東汕尾鵬華酒業商行的經理，近幾個月來一直為尋找合適的低端白酒企業而東奔西走。7月份，唐宇亮來到山東，動用一切可行的關系網籌集相關信息。回想這幾個月的忙碌，唐宇亮不禁感慨：“現在是在與競爭對手比速度，誰的速度快，先找到了‘目標’，就意味著錢先落入了誰的口袋。”
    　唐宇亮認同圈里概括廣東市場的一句話,“知名白酒熱銷，高檔酒有很大的市場潛力，新品牌、新香型酒銷量看好，二流白酒品牌也能分一杯羹”。這幾年唐宇亮一直做的是新品牌葡萄酒生意，葡萄酒生意唐宇亮做得得心應手，也積累了不少成功經驗，更重要的是，唐宇亮不僅僅把目光放在葡萄酒上，多年的市場征戰，讓他“嗅”到了當地消費者對低檔白酒的需要。“別人賣的是‘名牌’，我賣的是‘民牌’，賣的是老百姓喜歡的酒。”
    　他說：“低端酒在廣東白酒的市場比例已達30%左右，汕尾的低端酒市場更大，原因就是當地人不但喜歡喝米酒，還喜歡喝白酒。”唐宇亮說，廣東天氣熱，濕度較大，人們長期以來喜好清爽淡雅的白酒，而且在口感、酒質方面要求特別高。“這決定我們在選擇白酒企業時，必須趨向低度化。”
    　廣東消費者的白酒消費觀念比較追求個性化和新穎性，除最基本的酒質保證外，對產品包裝、廣告類型等也尤為看重。“我們非常在意產品的外包裝，越能突出產品特色的越好，最好能達到歷史傳統與文化內涵的統一、時尚與傳統的統一。另外，在注重包裝的同時，還很注重產品的方便攜帶性。”
    　在品牌方面，當地消費者受媒體宣傳影響較大。唐宇亮說：“在廣告方面，廣東人生活節奏很快，對白酒的‘專業化’了解并不強，在白酒消費上受媒體的影響很大。一種酒的廣告做得好看而且次數多，消費者的接受程度就隨之增高。”
    　唐宇亮告訴記者，目前他已跟山東幾家白酒企業建立了聯系，應該會有不錯的收獲。         

 來源：《華夏酒報》