近日，記者在蘇中興化婚宴酒市場采訪時了解到，國慶期間的婚宴品牌白酒銷量劇增。而婚宴酒市場也成為全國各酒類生產企業在興化的必爭之地。
白酒、葡萄酒、啤酒
分食蛋糕
    　興化是蘇中最大的白酒銷售市場，白酒、紅酒、啤酒各占一邊天，競爭日趨激烈，市場細分化更加明顯。婚慶酒，顯然是細分市場下的一只“潛力股”。目前，少數品牌白酒作為興化婚慶市場的排頭兵，占據了大半份額。葡萄酒也憑其時尚、品位的特點慢慢崛起。
    　興化市名煙名酒分公司總經理徐桂松告訴記者，他每周至少會接待3-4批新人前來團購婚宴用酒，白酒的團購數量尤其喜人，一些品牌葡萄酒銷售也略有上升。同時，記者在水成、喜來居、萬家燈火、貴賓樓、東方明珠、西門大酒店等酒店調查發現，今年各店舉辦的婚宴一個接一個，有的酒店近期都無法安排，而在婚宴上消費的白酒和葡萄酒數量非常可觀。
酒企：
搶占空白先聲奪人
    　面對興化婚宴酒市場的大好勢頭，各廠商開始搶占空白點。
    　據今世緣酒業高興時刻酒營銷部房先生介紹，今年和往年一樣，“今世緣”和“高興時刻”系列品牌，以及五糧春、茅臺液、紅花郎、紅太陽等白酒在婚宴酒市場十分走俏，張裕、茅臺干紅、河北沙城產的“愛你一萬年”等葡萄酒也陪襯著品牌白酒走上了婚宴餐桌。酒類經銷商普遍認為：未來的酒類市場，婚宴用酒將日趨理性化，他們非常看好婚宴品牌白酒的市場地位。目前，特別是中低價位的喜宴用酒在興化市場上取得了良好的業績。
    　記者發現，婚宴上客人喜歡喝白酒及紅酒的都有。很多年輕人以及酒量較小的喜歡喝紅酒，而不少年長的消費者仍然習慣或喜歡飲用白酒，覺得它更具親和力。當紅酒以一種情調的代表物、以符合愛的內涵的形象出現后，已經開始逐漸顛覆白酒傳統穩定的地位。因此，業內人士預測稱：盡管興化婚宴白酒品牌仍居上峰，但未來的婚宴市場，葡萄酒有可能與白酒平分秋色，同創輝煌。
建議：
文化品牌強勢開拓
    　從目前的興化婚宴酒銷售市場來看，文化品味較濃的品牌白酒、紅酒確實占領了市場。但很多酒類行業的人士認為，興化和全國一樣，婚宴酒市場開發遠遠不夠，其主要問題仍然是缺少主導品牌，真正能作為一個獨立品牌運作的婚宴酒品牌太少。
    　茅臺集團茅臺液興化經銷部經理周寶鍇透露，不少白酒企業已經在其它市場推出的婚宴產品不久也將會進入興化市場。如五糧液集團推出的“百年好合”、“喜宴”、“有緣”等婚宴酒，由于進入市場時間不長，到目前為止，還沒有被外地消費者廣泛認同，就目前興化市的婚宴市場而言，婚宴用酒尚屬于起步階段。
    　因此，有業內人士建議，酒企在做婚慶酒推廣時，應考慮到各地的民俗，并與當地的經銷售商聯手開拓，適當搞一些促銷活動，引起廣大消費者的注意。
    　當然，從興化目前的婚宴品牌酒市場來看，正由于婚慶用酒還沒有完全形成主流品牌或強勢品牌，眾多酒企借酒類經銷商的窗口才會有機會介入。興化業內人士表示，酒類生產企業應把握市場機會，真正領會婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大做強興化及周邊的婚慶用酒市場。

來源：《華夏酒報》