日前，丁女士照例坐著長途大巴，晚上從吉林松原市趕到省城長春，組織各種酒類商品。第二天下午，再“押”著裝滿貨物的車回到松原。就這樣往返，差不多每周一次。這樣的生活，丁女士已經過了一年多。
    　丁女士本是土生土長的長春人，酒類生意已經做了十幾年。她在省城長春的光復路食品市場有一個酒類批發門市，近兩年生意淡了，她聽了朋友建議，在保留原有的批發門市下，又到松原市開了一個批發部。不料生意比在光復路的好多了，一年多下來，整體盈利水平比長春要高很多。
    　與丁女士一樣的中小酒商為數不少，近年來他們離開省會轉攻地市，悄然形成一種“潮流”。一位常年做酒類批發的王先生說，他所知道的一些酒商中，現在跑到“下面”去的，總計有十幾個。
    　地市的房租費用便宜，省下的就是賺的，而且與省城相比，信息比較閉塞，酒類品牌也相對較少，營銷手段也比較傳統，進店費、促銷費等也要低得多。盡管消費水平不高，但是人均飲酒量并不差，只要選對品牌，營銷手段上稍微來點“花樣”，銷量就不小，利潤也比較可觀。王先生說，這是跑下去的人的共同體會。
    　以丁女士舉例。她在光復路的門市，二十幾平方米，租金再加上庫房、稅費等各種費用一年總得十幾萬元；貨是從一些總代理處進的，主要靠長春以外的一些食雜店、小批發店主動來進貨，隨著一些總經銷商和廠家的渠道下沉，出貨量日漸減少。由于規模和渠道影響，所經營的品牌都是二批甚至三批了，所以利潤非常低，裸瓶酒每箱利潤甚至還達不到1元。而且市場內大小批發部一家挨著一家，品牌、品種大同小異，同行壓價，買家侃價，賠本賺吆喝是常事。到了松原，她在繁華鬧市區租的20多平方米一個門面，批零兼營，全部費用下來一年不過萬余元。在省城練就的眼光，比松原的同行們又要“毒”一些，品種全，價格又有競爭優勢，自然回頭客就多一些，零售的利潤大多在50％以上，批發給酒店和一些超市、食雜店等的利潤也遠遠高于光復路的那個門市；資金周轉也快，形成了良性循環，自然利潤可觀。
    　具體利潤丁女士笑而不言。她說，一年下來營業額能達到200多萬。按照丁女士說的這個數，估算一下，就算只賺20％，扣除費用，一年純利應該不會少于30余萬元。如今，丁女士對在松原的經營越來越有信心了，她正打算連鎖經營，準備再建立幾個門市，擴大銷售網絡。
    　前面那位王先生還向記者介紹，其實長春市的一些煙酒專賣店也正在向地市級市場滲透，已經有部分人到“下面“去開了連鎖店，并也淘到了“金”。吉林大學商學院一位學者這樣分析：“也不能說下去就戰無不勝，但為避開日益激烈的行業競爭格局，省城酒商轉向地市尋求突圍正是一個值得研究和關注的行業現象。”

來源：《華夏酒報》