經銷商在精英過程中該注意哪些問題?

    一、 做好產品布局

    前面說過，他因為出身企業的分公司經理，所以在接產品的時候，對于品牌的關注度很高，拿到的都是一些大品牌，但是大家都知道，大品牌企業的產品利潤越來越低，僅僅依靠大品牌產品，又如何能夠達到掙錢的目標呢?

    大家都知道，大品牌產品不愁賣。但是也僅僅掙個搬運費的辛苦錢，從生意的角度，只有在經銷商生意開始的時候才顯得重要，因為其可以幫助經銷商建立網絡，建立經銷商自己的品牌，是經銷商所經營產品的帶路人;其次，還需要培育高毛利的未來之星產品，這是經銷商的利潤之金牛，沒有高利潤的產品作為支撐，經銷商自然很難有很好的發展;第三，經銷商還需要有一些補充性產品，不論是渠道補充還是季節性補充都需要兼顧到，比如做飲料的企業，最好也有一些小食品或者休閑，或者酒水，這樣產品就顯得豐滿，不至于夏天忙死冬天閑死，或者過年忙死，平時閑死。我曾經去過這位經銷商的倉庫，幾千平米的倉庫，只看到整堆的六個核桃，其他產品基本都看不到，如果期望一兩個大品牌養活一家商貿公司，終究會出問題。

    二、 關注財務數據

    前面所說的產品布局其實也控制利潤指標的。但是對于經銷商而言，財務管理是控制利潤指標的重要方面，前幾年我去那位經銷商家的時候，正值他家的財務離職的時候。我當時就問他，財務走了，新的財務身邊嗎時候能到呢?他回答是，短期內不計劃再招財務了。那么我想知道，如果一家經銷商沒有財務，意味著他就沒有辦法很好的關注財務數據，而沒有財務數據作為參考，經銷商怎么才知道自己掙錢了還是沒有掙錢，或者是掙了多少?各項財務數據其實是經銷商經營的晴雨表，通過財務數據，可以發現經營中的問題出現在哪里，從而做出有針對性的調整和改變。

    其實不單純是他，很多經銷商都好像不太關注財務數據，于是導致經銷商在經營過程中都只是“黑夜行走”，走到哪算哪里，做到哪算哪，沒有明確的改變方向和目標。可以這樣說，經銷商的未來必然會越來越難做，在未來更加難做的市場，關注財務數據，做好財務管理，是規避風險的重要工作。

    一、 建好團隊

    現在很多的經銷商都沒有團隊，或者所謂的團隊也就是一個侄子倆外甥。看清哦來好像是能夠省去一些業務費用，但是實際上根本無法展開正常的團隊管理。沒有團隊本來也無所謂團隊管理。本文的主人公就是這樣的，開始還算是有幾桿槍，但是后來為了節省費用，慢慢的人就少了，于是網絡的拓展和服務就跟不上了。尤其是經銷商，做好服務是非常關鍵的工作，即使你客情關系多好，但是不通過團隊的服務，怎樣做好理貨和終端生動化的相關工作呢?

    在某種意義上，經銷商的團隊就是做服務的。目前的市場環境不好，很多企業把產品扔給經銷商以后基本就不怎么管了，這時候如果經銷商也是大撒手，那么終端只會越來越萎縮，到最后織染沒有業績。所以經銷商對于團隊建設是必不可少的，這方面的投資也是見效最明顯的和最必要的。

    二、 網絡精耕

    網絡精耕是建立在團隊建設和管理之上的。網絡精耕已經不是單純的看經銷商手上有多少客戶，而是關注客戶的質量。我們知道，營銷From EMKT.com.cn工作無外兩件事：讓客戶越來越多，讓客戶越來越好。

    所以經銷商首先需要拓展客戶，其次是通過客戶服務，挖掘重點客戶。這自然需要做好客戶分類，每個區域都需要有重點客戶，并對重點客戶重點經營，在這方面TOP10策略就顯得非常有必要。以TOP10策略作為指引和帶動，能夠很好的把經銷商的業績帶動起來，并形成旺銷趨勢。