作為酒水經銷商，想要讓自己的產品在市場上占有一定的份額，就必須得學會一些促銷手段。下面糖酒網教您6招！

    1、整合捆綁營銷：一般經銷商都代理好幾種產品，各品牌之間的資源是可以互補的，作為經銷商一定要學會利用好自己的品牌資源，把握好產品的淡季營銷，用旺季的產品來帶動但僅的產品，這樣運作的好處是，可以實現渠道資源和市場資源的互補與整合。啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強，而啤酒和白酒的淡旺季剛好可以互補，當啤酒進入淡季后，又可以用白酒在自己強勢的終端網絡大展身手了。

    2、折價或買贈：消費者購買產品后直接給其返還部分現金或優惠劵，或通過買一贈一，直接打折降價等買贈形式刺激消費者購買產品并形成偏好。

    3、買酒送禮品：消費者買酒時給予一定的精美禮品，或者說一些獎勵，最常見的是一些打火機，撲克牌，香煙等，雖然沒新意，但很有效！甚至還有企業在包裝盒內放美元，港幣等等。

　　4、陳列獎勵：白酒企業最常用的促銷方式，常見形式有產品貨架陳列獎勵和箱皮陳列獎勵，旺季還會有堆頭陳列等，陳列獎勵一般都會與產品自身來兌現。據筆者調查，如果陳列面處于消費者進店第一眼可視位置，讓消費者很容易看得到，摸得到的位置，且牌面所占面積較大，則對銷售的促進作用是非常顯著的，一個生動化陳列，就是要產品“說話”，讓消費者激起強烈的購買欲望。

　　5、免費品嘗：新市場用的比較多，由于品牌的新市場的影響力不足，消費者認知度較低，企業希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望，所以會專門制作一些小包裝就，供消費者免費品嘗。具體的品嘗活動見仁見智，還有專門請一些歌舞團來助興，以快打影響力，在這里，糖酒網溫馨提示，品質和口感一定要適合當地消費者，否則會弄巧成拙的！

　　6、盒蓋獎勵：盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務員，是促進服務員推薦產品的最有效辦法，一般情況為：服務員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿到經銷商處直接兌換現金，據了解，一個有能力的服務員每個月的盒蓋獎勵要比本身的工資還要多。

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