“菲嘗”攜手“江小白”，給進口葡萄酒未來的拓展打開了一種新思維方式。“菲嘗(VeRy)”系列果味葡萄酒是CASTEL旗下的新推產品，自2011年開始在法國上市，2013年引入中國市場，由CASTEL中國公司獨立運作，主打年輕時尚消費市場。如果說“菲嘗”系列還只是上市甫定的話，那么，大家對“江小白”應該并不陌生，其從命名到設計，塑造了一個年輕人的虛擬個體形象，并賦予了該虛擬形象鮮活的現實案例，從而令消費者產生共鳴和親切感。通過傳統渠道和新渠道同時展開推廣與銷售，從多方面切合年輕消費群體。

    “菲嘗”系列的產品定位也是在時尚年輕群體，產品依據四種不同果味分成四個系列，包裝靚麗，而每款果味酒產品的色彩也與其所代表的水果相似，斑斕的色彩可實現在柜臺陳列中脫穎而出的效果。因此，有業內人士在評價兩者的合作時說，“江小白是男款，菲嘗是女款;男款是白酒，女款是葡萄酒;男款干練沉著，女款絢麗多彩。這樣的跨界搭配，給雙方都找到了另一種切入點。”

    首先，相似的目標消費群體。跨界或者跨品類，首先一個前提，便是雙方擁有相似的目標消費群體。以江小白和菲嘗為例，其目標客戶都是新興的、年輕的、時尚的消費群體，目標群體的喜好與性格特征有著較為明顯的共通點，唯此，方能找到產品需求上的共鳴，從而雙方聯手實現事半功倍的效果。

    再者，可共用的渠道推廣方式。基于相似的目標群體前提下，在實施市場銷售時的推廣方式也是可共用的，而主銷渠道也自然會有相似性。因此，跨界合作的雙方，就是要找到那些可共用的渠道，以及相對應的渠道推廣方式。比如，江小白與菲嘗系列，便可針對情侶推出組合套裝，相得益彰;而菲嘗亦采用了關注微信公眾號即可買酒的方式，這同樣也適用于江小白。

    第三，可疊加的品牌文化內涵。這里所說的品牌文化內涵可疊加，可理解為跨界雙方的互補性。兩者在具有共同的結合點的基礎上，還需要能夠互相補充對方所涉及不到的領域，從而互相助益，實現“1+1>2”的效果。同樣以此次的江小白與菲嘗合作為例，江小白代表的是文藝男青年形象，而菲嘗是果味葡萄酒系列，恰好能體現出女性柔美的一面，從而令兩者可以相得益彰。再比如有些高爾夫球會所與葡萄酒的搭配，運動的力量感與葡萄酒的柔和互補。當不同領域的品牌產品，都既能發揮出自身的品牌優勢，又能為合作方帶去新的品牌提升的時候，這種跨界或跨品類的合作就是有效的了。

    未來，葡萄酒領域的產品會日益豐富，不僅是果味葡萄酒，還有前文提到的預調酒、起泡酒等等，這些產品的特性與當下年輕消費者的喜好頗為接近，而他們的跨界推廣之路還尚未開始，菲嘗與江小白的合作，能否在此領域打開一扇新的大門，我們拭目以待。