要達成管理目的，須讓人有所感觸

 任何一個人，包括作為被管理者的他人，也都是主體性存在，不可能成為管理者的一支胳膊、一條腿，要讓作為被管理者的他人按照管理者的意志意愿做好工作，也就是必須有能讓他有所感觸的途徑辦法。

    這是為什么？在回答這一問題之前，先看一個真實的故事：

    一個姿色誘人的少婦，躺在吊床上悠閑地輕輕搖蕩著，左手拿著書，在聚精會神地看。樹陰濃密，只有透過樹林傳來的淙淙流水聲。她似乎忘記了天地大世界，另一只酥臂搭在床沿上，隨著輕輕搖蕩的吊床晃動著。

    一個貪色的游客從水中出來進入樹林換衣服，發現了她，躡手躡腳地湊過去，拈了一根草輕輕去掃弄這個少婦搭在床沿上的手臂。少婦沒作任何反應，仍若無其事看書。這個貪色的游客膽子更大了，干脆伸過手用手去摸少婦的手，少婦仍沒有反應。他用雙手捧過少婦的手，輕輕地吻起來。少婦還是沒有反應。他大膽地鉆出來，去擁抱這個少婦。

    少婦一驚，大叫起來：

    “來人啦！有壞人啦！”

    貪色的游客還沒有反應過來，兩個年輕力壯的男人，早已把他踢倒在地，拳頭雨點般地落到了他身上。還有一個穿著泳裝，全身還淌著水的少婦氣憤地說：

    “揍死他，這樣膽大的色狼！”

    原來是這個少婦因病右臂麻痹，她的丈夫和哥嫂陪她出來旅游。她右臂麻痹，貪色的游客見她沒有對他的輕佻行為做出任何反對的表示，以為是她有意思，默許了他的輕佻行為。所以膽子大起來了，他本想海邊一個艷遇，沒想到招來一陣拳腳。

    貪色的游客為什么膽子越來越大？是因為少婦麻木的手臂沒做出反對的表示，給了他一個錯誤的信號。他想她或許正在看色情小說，當時已經春心搖蕩，也希望有一個艷遇。其實是她手臂麻木，沒有感知到他人的調戲行為。

    人的意志反應是建立在實實在在的感觸基礎上的。炭塊燒著了腳，因為疼才會縮一下；涼風拂過人體皮膚，因為感到涼，才會去加衣服；腸胃空自蠕動，使人感到餓，才會想到吃東西。

    實施管理，無論你擁有多么大的權力、多么嚴密的組織、多么完整的，如果它們不能使被管理者有所感觸，它們也就不能對被管理者的意志行為產生任何影響作用，也就不可能使他人把工作做好。

    作為被管理者的他人不是構成管理者肌體的一個組成部分，管理者無法像用大腦指揮手腳一樣去支配他人的意志行為。即使這特定的人是你的奴隸，在法律上對你存在一種依附關系，奴隸主也無法做到這一點。也就是說，這個人作為一個附屬，奴隸主在法律上有權像處理任何財物一樣，對他進行處置，包括鞭打處罰，乃至殺死，但奴隸主也仍然無法做到讓他像自己的手腳一樣聽大腦中閃現的意志指揮。一方面是因為你的大腦與獨立于你之外的他人無法直接建立神經網絡聯系，你大腦所發出的任何指令都無法直接達到他人的神經末梢；另一方面，獨立于你之外的奴隸只是法律剝奪了他的行為自由，但無法剝奪他的意志自由。人在意志上是絕對平等的，每個人都有自己的意志，并且這種意志不存在任何尊卑的差別。奴隸有他自己的價值追求，他甚至可以用他的生命來保障他自己的這種價值追求，從而使你無法通過懲罰，或者用死的威脅來馴服他。從這一點可以說明，人的意志自由是任何人也無法剝奪的，但人的意志行為卻是可以誘導影響的。也就是說讓他改變他的行為，使之對你有利，或者直接為你做好工作，是有條件的。