中國企業離奢侈利潤有多遠  09-11

 我的一個客戶是做云錦產品的，其老板很是頭疼，評價自己“端著金飯碗去要飯”。云錦作為中國絲綢之王，完全具備打造奢侈品的資格，但他們做出來的產品卻遭到消費者的冷遇，真正的有錢人根本不買他們的產品。反過來，如果他們把云錦做成“大路貨”來賣，企業又不賺錢。因為，編織云錦是個高難度的活兒，一個訓練有素的編織工人一天只能織5厘米左右，可想而知，其成本有多高。

    我想，像這樣“高不成低不就”的尷尬在中國企業非常普遍，很多企業都面臨著“手里有寶卻賣不上價錢”的困惑。到目前為止，除了貴州茅臺、熊貓香煙以外，中國可能還沒有一個真正意義上的“奢侈品”。

    那么，這到底是為什么？中國企業將能否打造出“奢侈品”品牌？到底如何打造“奢侈品”品牌？在此，筆者結合我多年的咨詢經驗淺談自己的看法。

    中國為什么缺乏“奢侈品”品牌？

    勞力士、LV、杰尼亞、香奈兒、古馳、普拉達、阿瑪尼、卡地亞、蒂夫尼、蘭蔻、迪奧、愛馬仕、登喜路、巴寶莉、軒尼詩、萬寶龍、賓利、勞斯萊斯……

    這些耳熟能詳的“奢侈品”品牌，不知不覺中進入中國各大城市，成為不少人炫耀身份、彰顯個性、代表成功的工具。尤其在高端商務場合，我們便驚奇地發現，這些品牌似乎隨處可見，成為“奢侈品”大派對。

    然而，我們不得不感嘆，在這樣的一個“大派對”里，為什么都是洋品牌？為什么很少見中國品牌的影子？經筆者觀察，其原因至少有以下三種：

    1、中國的市場經濟起步較晚。

    中國與歐美國家相比，市場經濟比較晚，時間比較短。自1992年從計劃經濟轉向市場經濟以來，也只不過有20年的時間，與歐美國家上百年的歷史相比，相差甚遠，根本沒有任何可比性。

    當我們打開那些“奢侈品”品牌的發展史，便立刻知道他們都有著上百年的歷史，最短的也具有30-50年的歷史。這說明了什么？說明一個眾人仰慕的“奢侈品”品牌，不是一蹴而就的，它需要漫長的時間來培育。

    然而，中國只有20年的市場經濟發展，怎么可能打造一大批“奢侈品”品牌呢？在過去的20年里，我們解決了溫飽問題，實現了GDP總量超過德國和日本，位居世界第二，這已經是一項偉大的成就，我們沒有理由奢望中國還要打造多少“奢侈品”品牌。

    2、中國人崇洋媚外。

    在2008年，奧運火炬在法國傳遞期間出了點問題，我們中國人奮起反抗，并把反抗的矛頭指向了法國大賣場家樂福。人們上班時在網上紛紛“謾罵”家樂福，高喊“不準到家樂福買東西”。但是，下班后這些高調含“抵制”的人們灰溜溜地到家樂福買貨。

    這意味著什么？我想，這就是中國人骨子里崇洋媚外的表現。中國人很愛國，這一點不用懷疑，但中國人看不起中國貨，總覺得外來品會更好。

    不過，這也跟中國的經濟發展有關。