“企業體檢”與“銷售健康”成為管理新理念

6月8日消息,金蝶軟件聯合IBM、深圳發展銀行、中國中小企業協會等多家單位在北京發起“金蝶援助計劃”,金蝶國際董事局主席徐少春表示,此次援助計劃,包括創業援助、融資援助、成長援助、訂單援助和轉型援助五部分。

　　在金蝶的援助計劃里,“參與企業體檢”成為一個關鍵步驟,金蝶通過分析企業提供的財務報表,從資金狀況上分析企業關鍵指標,這些指標包括收益性指標,成長性指標等,

推薦閱讀
湯唯的跌宕人生大戲 驚艷了歲月渲染了年華 2012年最佳女性職業
組圖：全球大學食堂飯菜秀 任志強：開發商不等于是壞人 霍震寰被控私吞14億港元遺產 丁磊養豬場規劃：豬蹲馬桶睡公寓 高清：群星赤裸上陣拍慈善寫真 組圖：歷史上最無情的情人排行榜 　　金蝶企業體檢系統希望幫助企業高層進行自我健康檢查,發現企業管理中的各項薄弱環節,并提出針對性的改善建議,幫助企業不斷完善和提升管理水平,增強企業的抗風險能力,強化企業的健康水平。

　　無獨有偶,在6月10日知名在線管理軟件廠商XTools通過在線會議形式發布了自己的中文名稱:企業維生素,會議上也提出了“銷售健康”的理念。

　　在這個名為“銷售健康與XTools企業維生素”的在線發布會上,XTools提出了新的管理理念。“企業維生素強調了我們需要關注能夠把企業思想、執行力、人員、管理工具融合在一起的方案,就像維生素C能促進鐵的吸收,維生素D能促進鈣磷的吸收一樣,'企業維生素’使企業管理者和員工之間信息暢通,讓企業進入一種包括制定目標、執行目標、過程控制、結果反饋的有效循環中去。它雖然微量,但同人體維生素一樣不可缺少。”XTools銷售總監謝億民說。

　　謝億民認為,企業存在“銷售健康”的問題,“銷售虛假繁榮”、“銷售缺乏活力”、“銷售戰略左右搖擺”、“銷售執行力不足”、“銷售瞎忙”等都是銷售不健康的表現,如何讓銷售更健康,企業需要找到一個有思想的管理工具。

　　在金融危機的背景下,銷售型企業對于銷售控制尤為重要,企業需要注重銷售人員管理、銷售過程的控制等,企業應該優選銷售管理、客戶管理軟件。

　　而“友商網”和“XTools企業維生素”這種SaaS租用的方式使投入產出比更加合理,企業如果購買CRM,需要支出幾萬元,而租用的話每月支付幾百元,光租用管理軟件產生的效率提升,就不止幾百元了。

　　另外,業內傳金蝶友商網欲收購XToolsCRM,這次企業體檢、銷售健康理念宣傳讓人猜測雙方是否早有安排。