從業(yè)務(wù)人員到管理人員需要哪些的轉(zhuǎn)變？

    筆者最喜歡爆料，把銷售行業(yè)中很多“只可意會(huì)不可言傳”的事情，傳播給后來者，好東西最重要就是要分享，給那些需要的人，讓他們少走些彎路，多一些成績(jī)，相信所有的專家，學(xué)者，都會(huì)和我一樣感到無比的欣慰，今天分享營(yíng)銷業(yè)務(wù)如何挺進(jìn)營(yíng)銷管理，實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)高管的經(jīng)歷其實(shí)都差不多，職業(yè)經(jīng)理人并非一開始就是管理者，大部分都是走過這樣的歷程，業(yè)務(wù)---業(yè)務(wù)精英---業(yè)務(wù)主管----業(yè)務(wù)高管---職業(yè)經(jīng)理人，從業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)精英并不很難，一個(gè)人只要不斷的努力，執(zhí)著的付出，很快就會(huì)有比較大的進(jìn)步，能夠虛心學(xué)習(xí)和付出的人都可以稱為業(yè)務(wù)精英，業(yè)務(wù)精英到主管這個(gè)跨越就比較大，業(yè)務(wù)如果有機(jī)會(huì)去做這個(gè)職位，大部分都不長(zhǎng)久，最終又業(yè)務(wù)回歸，什么阻礙了業(yè)務(wù)人員向管理層的過渡？張景權(quán)先生認(rèn)為是觀念的轉(zhuǎn)變，文案能力還有度量的匱乏成為業(yè)務(wù)向管理邁進(jìn)的最大阻力。

    要想成為主管，思維就要開始調(diào)整，從這一刻起，不能在以自我為中心的思考問題了，你背負(fù)著團(tuán)隊(duì)，公司，客戶三者的利益平衡，換一個(gè)角度去思考問題是必須的，這個(gè)角度絕不是老板，也不是客戶，而是團(tuán)隊(duì)（第三方角度）！要為團(tuán)隊(duì)的成功去努力，團(tuán)隊(duì)一定要有核心，有計(jì)劃的推進(jìn)，必須忘記小我，只有忘記小我，心中才會(huì)有團(tuán)隊(duì)和企業(yè)，抉擇！從自己賺錢和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)之間做選擇，魚與熊掌不能兼得，選擇了前者，就永遠(yuǎn)是個(gè)業(yè)務(wù)（包括超級(jí)和初級(jí)）而不是管理者

    第二文字整合能力，這道門檻最讓業(yè)務(wù)員頭疼，特別是營(yíng)銷方案，年度規(guī)劃，組織架構(gòu)，崗位職責(zé)，規(guī)章制度等等，現(xiàn)在健談的人很多，能寫的人卻很少（指基層業(yè)務(wù)），想要做管理就必須能表達(dá)（講），善規(guī)劃（寫）。

    說到談，北方人尤其擅長(zhǎng)，筆者就是北方人，算是有先天優(yōu)勢(shì)吧，說起寫來，20年前的筆者也曾為這一問題頭疼不已，欣賞你的人，對(duì)你說的都很感興趣，下一步一定希望看見你的邏輯思維怎樣在文案中體現(xiàn)，說的東西很快就會(huì)忘記，寫下了的東西才會(huì)給企業(yè)家時(shí)間和空間，文案的表達(dá)比沒有計(jì)劃的表達(dá)更流暢，更具說服力，認(rèn)定自己是個(gè)不能寫的人，放棄理想也未嘗不是很好的選擇，就是這小小的一個(gè)文案編寫能力！很多業(yè)務(wù)一生都無法逾越，想快速變成職業(yè)經(jīng)理人，就必須把思路變成文字，而且要經(jīng)得起推敲，訓(xùn)練的方法很多，最簡(jiǎn)單的方法就是把所有的想法都羅列下來，在排順序，最后整體修幾次，我相信以你們的聰明，會(huì)比我們當(dāng)年更快的達(dá)成，不要怕自己寫得不好，每個(gè)高管都有曾經(jīng)不入流的文案，這個(gè)過程是通向管理層必經(jīng)之路。

    主管，預(yù)示著環(huán)境和習(xí)慣都要改變，剛開始肯定不懂，要有思想準(zhǔn)備，這一刻開始，表?yè)P(yáng)再不屬于你（以后也基本無緣），批評(píng)會(huì)接二連三的來關(guān)照，因?yàn)槟氵€沒有準(zhǔn)備好在新層面的環(huán)境中博弈，上司和同事就會(huì)不斷的修飾和改變你，要學(xué)會(huì)多聽，多接受，有則改之無則加勉，倘若你沒有很好地心里素質(zhì)，管理工作也就到此終結(jié)，哪怕管理十幾人的小團(tuán)隊(duì)，也將同時(shí)面對(duì)近20人，管理就是對(duì)于別人的要求，要是每天都生真氣那肯定會(huì)瘋掉，度量！大肚能容必須學(xué)會(huì)。

    最后主管的過程要長(zhǎng)一些，這個(gè)經(jīng)歷是職業(yè)經(jīng)理人的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)越鞏固，以后的能量就越大，總之一句話，想去做管理，先要做好改變自己的準(zhǔn)備。

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