寫銷售日記，就象一位營銷同仁所說的：記錄過去，承載未來。它不僅僅是你足跡和行為的印證，同時，也是你思想和高度日臻成熟和提升的記載，是一部個人發(fā)展的“史記”，記錄了營銷人的過去、今天和未來。

　　可我在給很多企業(yè)講課時，卻經(jīng)常聽到一些營銷高管告訴我，企業(yè)花很多錢制作的工作日志讓大家去填寫，但效果卻不理想，很多營銷人員，寧可把大量的時間用在泡吧、打游戲上，而卻不肯花費(fèi)一些時間和心思，用在自己日常的積累寫工作日記上。那么，結(jié)果如何呢?本來在智商層面并無太大區(qū)別的營銷人員，短短幾年，距離畢現(xiàn)：有的成了區(qū)域主管或部門主管，有的卻原地打轉(zhuǎn)，原因在哪里呢?原因就在于雖然有些人業(yè)績做的很好，但卻不善于歸納和總結(jié)，也就是形不成自己工作和管理的體系，一個不善于寫，不能將自己的東西系統(tǒng)化起來的營銷人員，是無法承擔(dān)更高職務(wù)的，而有些人為何入門很快，并能夠快速得到提升，這跟他們善于摸索和總結(jié)，揚(yáng)長避短，讓自己的東西能夠復(fù)制，能夠?qū)⒆约旱臓I銷實踐最大化系統(tǒng)提升有很大的關(guān)系。

　　寫工作日記，其實，就是將自己的銷售實踐，及其所學(xué)，系統(tǒng)化起來，形成自己獨(dú)特的市場運(yùn)作思維，并讓自己的東西能夠傳承，能夠更好地指導(dǎo)和訓(xùn)練自己的下屬，從而擔(dān)任更高的職位，獲取更大的發(fā)展平臺。

　　既然工作日記如此重要，那么，什么是工作日記呢?

　　我認(rèn)為：對于營銷人員來講，工作日記，就是一個營銷人員在市場上的工作和生活記錄，是對工作和生活歷練的感悟，更大一點說，甚至是對職業(yè)生涯、人生的感悟，是一個銷售員“蛻變”成長的見證。