全國范圍內兩大電器連鎖巨頭的交火已經不可避免
從廣州國美經營戰(zhàn)略調整來看，可以看出“黃氏國美”經營策略重要調整，其中不僅放棄了陳曉時代提升單店經營質量戰(zhàn)略，而將門店擴張放在了優(yōu)先位置，同時也要恢復對供應商的強勢姿態(tài)。
兩條腿走路的邏輯
今年3月7日在廣州番禺的空調峰會上，被外界看作黃光裕家族近臣的國美電器副總裁李俊濤就曾高調的表示，“2011年國美電器上市和非上市部分將至少新開480家門店”，之前蘇寧電器曾公布2011年將新增370家門店。
這一開店規(guī)模是國美電器發(fā)展史上年度開店數量最多的一次，其中上市公司計劃新增260家門店，而之前2009年國美電器凈減少了300家門店，而去年則新增門店100家門店，這次的開店計劃顯然是對陳曉戰(zhàn)略的重大修正，然而如此龐大的開店計劃還需要各地分公司去落實。
作為國美系統(tǒng)內部業(yè)績前三的上海永樂、廣州國美和北京大中顯然是開店的重點區(qū)域，廣州國美總經理高集群4月18日告訴本報記者，“我們接到的開店任務是今年新增40家門店，現在公司內部提的說法是門店擴張和單店質量要并舉。”
2010年“五一”是廣州國美門店數量的最低谷，當時是92家，其實去年下半年為了應對黃光裕家族對于國美被蘇寧趕超的說法，陳曉的團隊就開始加快開店速度，去年國美電器新開門店達到17家，不過也關停了幾家。
而廣州國美真正在開店方面發(fā)力是從今年3月陳曉離開后開始，短短兩個月時間內國美電器已經新開門店16家，這幾乎相當于去年全年的數字，“我們的目標是到年底門店數量上升到150家。”高集群表示。
之前蘇寧電器不僅將廣州大區(qū)分為廣州和中山兩大大區(qū)，同時其門店數量去年年底已經達到109家，而今年計劃新開40家門店，而蘇寧更是將廣東作為江蘇總部外的第二根據地進行重點資金和政策支持。
然而陳曉時代之所以對店面進行重點調整其實是因為供應商對于過多的無效門店有很大意見，對此國美新一輪的擴張也進行了很大調整，那就是重點向二級市場進行布局，同時在縣城人口超過5萬區(qū)域進行全面覆蓋。
高集群表示，“一級城市電器銷售增幅今年以來已經下滑，所以國美拓展的重點轉向了二級市場，一方面廣州國美擁有5大區(qū)域性物流基地和6大物流中轉站的后臺支撐，同時關鍵是在二三級市場開設的門店將取消廠商的促銷員，而且將由國美出資統(tǒng)一裝修，這其實讓供應商避免了新的資源投入，這樣就可以解決供應商抵制的問題。”
按照廣州國美的計劃，今年五一黃金周其銷售目標定在了12億元，比去年的8.6億元有了明顯提升，他還指出，“今年3月后解決了內部斗爭問題，所以我們也要大舉反擊了。”
按照他的說法，國美電器第一季度就完成了上半年利潤目標的65%，所以第二季度就可以放手去通過降價促銷搶奪市場份額了，而從上市公司的數據顯示，廣州國美和廣州蘇寧的利潤一直有較大差距，2010年廣州國美凈利潤為2.65億元，而廣州蘇寧則為4500萬元左右。