終于感覺可以慢慢走了，今天一大早便迫不及待的去上班。這時，心里面的想法突然變得很簡單：健康就是一切，能自由行走就是幸福。

        來到公司，項目組有人跟我說，怎么還不快點簽約，拖了這么久到底還做不做啊？而且駐外的弟兄也忍受不了啦，電話里大聲的在訴說著。我知道，項目走到現在已經很不容易了，對于客戶的各種推脫甚至無理要求，我們在能接受的范圍基本都忍受了，在合同細節和關鍵點問題遲遲不能達成一致的情況下，實際上我們已經免費為客戶做了3個月的工作。但考慮到是續約以及長久以來的合作關系，一直在隱忍不發，我深知大家的郁悶。在沒有“摔一跤”之前，我可能和老板做個溝通下個最后通牒或者撒手不管，隨它去吧。

        經此一摔，使我領悟到了另外的一層境界，并不是“快”還是“慢”的問題，正所謂“吃一塹，長一智”啊。

        那天我是怎么摔到的呢？我回想了一下。大致是由于心急，想趕快到達目的地；另外精神不集中，過于“輕敵”；當然也可以說是路不好，影響行走。但最終的結果，我并沒有因為“快”而達成最優的目標；相反還在某種程度上影響了業務的正常推進。由此我想到，在操作業務和市場管理的過程中，要辯證地對待以下幾個問題，已達成雙贏甚至多贏的局面。

        快與慢的問題

        快好還是慢好？從筆者摔一跤來看，還是慢好，至少腳不會扭傷，身體不會疼痛，工作不會耽誤，還不會被扣工資。但僅僅是慢就好嗎，也未必。如果當時沒有摔一跤，又快速到達了目的地呢？豈不是快好了嗎？對于這個問題，我再舉兩個例子。

        【案例一】“快”的例子

        某食品企業，新任總經理為了快速達成年度銷售目標，上來就一不做二不休，把制度、流程全部改掉，說是制度和流程不完善，影響了業績。結果新的流程和制度與現有人員和市場操作模式嚴重排斥，最后造成業績大幅度下滑，新任總經理不到一年黯然下課。

        【案例二】“慢”的例子

        華南一家知名的家具企業，在深圳和東莞等市場一直很好，但是這家企業在廣州市場一直做的很艱難，不管銷售人員換了又換就是市場不見起色，市場份額徘徊不前。廣州是發展型市場，需要開拓型人才，這個道理總部都知道，可為什么開拓型的人才一到廣州就變成“防守型人才”呢？原來這里的負責人就是一個防守型“人才”，“慢”出了理論，“慢”出了文化，所以，再派什么攻擊性強的人去也沒有用。后來廣州換了負責人，真正融入了“開拓文化”，這樣局面才得以打開。