做任何事情，內在的實力永遠是最核心的，也是第一位的，沒有內在的實力做后盾，一切終將是曇花一現。
　　進入茶葉行業以來，遠卓品牌策劃公司洞察大勢、打破常規、顛覆傳統，創造了一個又一個震撼行業、催人奮進、發人深省的案例，吸引了一批又一批地方領導和茶企老板登門求教，現綜合一些提及率較高的問題，針對茶企老板的困惑，在這里簡要作答，以達到拋磚引玉作用。

　　困惑一：茶青都能賣高價，要不要做茶葉品牌？

　　將心比心，你買東西要不要看品牌？除去“熟人”的因素，沒有品牌的食用油你還放心嗎？你會不會擔心價格過低的“陌生品牌”食用油，有可能是“地溝油的變臉”？

　　礦泉水都有品牌，從不足1元1瓶到800元1瓶，價格上的天壤之別，背后是什么在發生作用？明白這些，這個問題還用問嗎？

　　既然要提高產品附加值，渴望做茶葉品牌，你就不是一般意義上的茶商茶農，你能依靠批發散茶或賣茶青過一輩子嗎？果真如此，你當初就不應該注冊公司，也就沒有了今天的猶豫不決，守著一畝三分地養老就萬事大吉。

　　困惑二：做茶葉品牌，要投多少錢？

　　這和今天的年輕人結婚是一個道理，有錢的可以在遵循原則的情況下，酌情增加投入，組織100輛豪車，輔以其他創新，弄得轟轟烈烈，愛得死去活來；沒錢的也可以加大創新，出奇制勝，呼朋喚友，組織200輛自行車或三輪車去迎親，同樣可以弄得轟轟烈烈，愛得瀟瀟灑灑。

　　投入多少錢做茶葉品牌，要看你的性格特征、資金實力和運作策略，并非你有錢投入就一定能成功，否則，這個世界所有的品牌都屬于銀行的，因為銀行最有錢。但事實并非如此，很多銀行自己的品牌都沒做好，搞得儲戶怨聲載道。

　　不掏腦袋，就掏口袋；不動腦子，就動票子；多用腦子，就少用票子；不做大創新，就要花大錢。遠卓品牌策劃公司提出一分錢做品牌，就是基于這些簡單的道理，并且在中國第一套茶葉品牌營銷專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》系列叢書中重點分析了大量超低成本品牌運作案例和方法。

　　更重要的是，做品牌之前，茶企老板不是一上來就考慮我要花多少錢，其至少要先考慮六個問題：我現在在哪里？我的茶葉品牌要到哪里去？我的人生最終要到哪里去？我怎樣才能到達目的地？我現在擁有哪些資源，將要擁有哪些資源，可以擁有哪些資源？我怎樣讓大家知道一個“理想的我”，并且最大程度地認可“理想的我”？

　　困惑三：做茶葉品牌，要不要開專賣店？

　　要不要開不開專賣店，取決于你的實力，具體包括個人素質、資金實力、產品組合及營銷能力，不能一概而論。

　　有實力，能夠開專賣店自然是好事，但是，沒實力開專賣店同樣不用氣餒，天無絕人之路，找到方法同樣可以高效做強茶葉品牌。事在人為，關鍵要看你的腦子怎么想，你的步子怎么邁！

　　困惑四：做茶葉品牌，開幾家店最好？

　　要開幾家專賣店，開幾家店最好，同樣取決于你的實力。實力允許的情況下，多多益善，但是要注意專賣店的區域布局和城市布局，能夠體現實力、提升品牌并促進銷售即可，不可一味地盲目貪多，造成資源浪費。

　　必須注意，實力不是一層不變的，而是不斷變化的，你必須與時俱進，根據實力的變化而微調你的品牌策略，不可固步自封。

　　困惑五：做茶葉品牌，有沒有捷徑可以走？

　　做茶葉品牌，絕對的捷徑沒有，相對的捷徑有很多，關鍵要充分調研，找到那條適合你的捷徑，降低品牌塑造的風險，提高品牌塑造的效率和成功率。

　　茶企老板千萬要記住，不可為了走捷徑而走捷徑，在質量上疏于把控，在管理上放任自流，在人情上一毛不拔，只在經營上挖空心思、機關算盡，結果弄得個竹籃打水一場空。
困惑六：做茶葉品牌，要不要全心投入？

　　不少茶葉老板像是投資客，兩眼釋放著錢的光芒，哪里賺錢投哪里。從投資賺錢的角度來說沒錯，但是，在這個階段，要成功塑造茶葉品牌，快速脫穎而出，持續增強實力，就算你全身心投入也會感覺到力不從心，何談“腳踏兩只船”、“腳踏三只船”，甚至是“腳踏N只船”？！

　　“錢”要靠“人”才能發揮作用、創造價值，只是投錢，而不投入足夠的精力，未將之作為一項重要的事業來經營，你很難成功塑造品牌，所以，要做茶葉品牌，茶企老板必須全心投入。當然，原本就抱著“玩票”的心態，打算投入點小錢、占一點股份、分一點利潤的除外。

　　困惑七：做茶葉品牌，要不要重視網絡營銷？

　　了解一個品牌最快速的途徑就是通過網絡，新浪網、白茶世界網等媒體報道顯示，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的統計報告顯示，截至2010年6月底，中國網民規模達到了4.2億，突破了4億大關。

　　這樣的環境，你說要不要重視網絡營銷？遠卓品牌策劃公司高級顧問張之闖先生一針見血地指出，從發展的眼光來看，不重視網絡營銷，茶企不可能成功塑造一個完整的茶葉品牌。

　　困惑八：做茶葉品牌，要不要找風投？

　　有錢好辦事，沒錢也能辦好事，關鍵是決策人的素質。

　　有些企業，風投沒進來經營得很好，風投進來了，反而死得很快。什么原因？企業的消化能力很重要，消化不了的錢，再多也沒用，只能讓企業亂了陣腳，“撐死了”企業。

　　所以，要不要找風投，取決于決策人的素質。風投可以讓麻雀飛得高一點、飛得遠一點、飛得漂亮一點，但是風投不可能讓一只“家養雞”在天空中像“鳳凰”一樣飛舞。

　　困惑九：做茶葉品牌，要不要請職業經理人？

　　茶企老板是為了茶葉品牌的生和死而工作，職業經理人是為了茶葉品牌的好和壞而工作，心態不一樣，工作狀態和努力結果也不可能一樣。

　　所以，遠卓品牌策劃公司認為，要不要請職業經理人不是關鍵，關鍵是茶企老板用什么樣的心態請職業經理人。老板心態決定用人成敗，這一點必須要事先認清，不可等到失敗時再頓足捶胸、叫苦不迭。

　　困惑十：做茶葉品牌，要花多少錢做宣傳？

　　我經常講，在考慮要花多少錢做宣傳的時候，最好問自己一個問題：不花錢做宣傳可以嗎？花錢做宣傳，看似天經地義；不花錢做宣傳，仿佛無計可施。道理很簡單，大家都知道，天下沒有免費的午餐，花錢都不一定能做好宣傳，不花錢，茶葉品牌又怎么能做好宣傳？

　　事實并非如此。很多人都習慣了看表象，因循守舊，都不愿意動腦筋，開拓創新。茶葉品牌要想不花錢做宣傳，就必須多動腦、多創新，遠卓品牌策劃公司在茶葉行業創造了很多小本暴利的茶葉品牌宣傳案例，如白茶娶妃、潘安賣茶、0元首富茶等等。

　　而且，只要我們簡單回顧人類歷史或成功品牌的發展史，我們就很容易發現，很多品牌都是不花錢做宣傳的高手。例如，諸葛亮在劉備三顧茅廬之前，就聲名遠播、盛名在外，為什么？難道是諸葛亮花了巨資，投了廣告，請了明星，抑或是贊助了“三國奧運會”？

　　當然不是。諸葛亮富有智慧，十分擅長不花錢做宣傳，比如，其運用的方法之一就是創作“流行歌曲”，隆中一帶的農夫幾乎都會吟唱：“蒼天如圓蓋，陸地如棋局。世人黑白分，往來爭榮辱。榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足。”

　　不難推斷，隆中一帶的“涼粉”（諸葛亮的“粉絲”）還是很多的，比如，在拜訪諸葛亮的途中，劉備就經常聽到這樣的“流行歌曲”，諸葛亮品牌的宣傳效果自然是刻骨銘心。

　　所以，做茶葉品牌，要花多少錢做宣傳，這個問題的答案取決于你的目標和智力，而不是簡簡單單地“花了錢”就能解決問題。當然，必須指出，在目標和智力確定的情況下，適當增加投入自然能夠達到更好的效果。