提要：     實施“文盲營銷”，就是緊扣大勢、積極創新，將茶葉優勢和品牌特征，一針見血、通俗易懂地展示給目標受眾，快速獵取消費者的芳心，直接促進銷量增長和品牌提升。但是，搞好“文盲營銷”，不僅不能拒絕“文化營銷”，而且要基于幾千年的茶文化基礎，認真分析和利用茶文化及“文化營銷”。例如，我們要像寫詩一樣，強化茶葉品牌精神層面的元素，以全面增強茶葉品牌的市場競爭力。

       茶，被很多人譽為物質和精神的完美結合，今天要發展茶葉行業，地方政府和茶葉企業都必須扎扎實實做品牌。詩，則近乎百分之百屬于精神層面，幾千年來，“寫盡”世間滄桑、人間百態。物質文明高度發達的今天，人們越來越看重物質、看輕精神，對詩自然是漸漸失去了興趣。
　　大家對品牌的興趣卻是一天比一天濃，因為品牌是一種代言著利益的符號，擁有了品牌就擁有了利益，如，全球品牌100強中美國品牌超過了一半。茶的誕生和普及，茶文化的形成和推廣，與“物質”息息相關，但是茶又不僅僅局限于“物質”，其更象征著一種與世無爭的豁達，一種樸實無華的純真，歸根結底，茶與人的精神靈魂休戚相關，正如詩與人的精神靈魂密不可分一樣。

　　營銷環境和消費者需求都在改變，遠卓品牌策劃公司在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》系列叢書中重點分析指出，要成功塑造茶葉品牌，我們需要大力倡導文盲營銷。“文盲營銷”，是相對于“文化營銷”而言的一種茶葉營銷方式，其倡導營銷要回歸茶葉產品的本質，重心在于在物質層面的功效，同時淡化茶葉幾千年來的文化沉淀，讓大眾消費者能夠迅速知曉并理解茶葉的益處，從而漸漸養成健康的飲茶習慣，最終推動茶葉企業乃至茶葉行業的發展。

　　實施“文盲營銷”，就是緊扣大勢、積極創新，將茶葉優勢和品牌特征，一針見血、通俗易懂地展示給目標受眾，快速獵取消費者的芳心，直接促進銷量增長和品牌提升。但是，搞好“文盲營銷”，不僅不能拒絕“文化營銷”，而且要基于幾千年的茶文化基礎，認真分析和利用茶文化及“文化營銷”。例如，我們要像寫詩一樣，強化茶葉品牌精神層面的元素，以全面增強茶葉品牌的市場競爭力。

　　更關鍵的是，品牌如詩，我們可以找到“詩”與品牌的共同點，從“詩”中學習茶葉品牌的塑造方法，像寫詩一樣做茶葉品牌。這對于長期研究茶文化、精通茶文化，認真研究過茶詩，但是又不了解品牌及品牌運作的人來說，是一件好事，因為，其可以通過對“詩”的理解和把握，迅速理解品牌的內涵，掌握茶葉品牌的運作要領。下面，我們逐一闡釋。

　　第一，一首詩給人什么感覺基本上在第一次讀完之后就定型了，一個品牌給人什么感覺也基本上是在第一次接觸之后就定型了。所以，詩的用詞需要反復“推敲”，品牌需要精心策劃和持續維護。

　　第二，品牌無形，但是能夠給人帶來實實在在“效用”，很多人為之執著，甚至執迷不悟，例如，很多青少年買運動鞋一定要買李寧、耐克或阿迪達斯，而且堅持購買其不斷推出的新款；詩無形，卻也能給人帶來實實在在的“效用”，例如，很多人在閱讀詩的時候時喜時悲，沉浸其中，一時間“難以自拔”，詩人自己則更是視“詩”如命，為之癡迷，碰到詩性大發時，更是飯不吃，茶不喝，覺不睡，一刻不停的寫詩。

　　其三，品牌要有一個清晰的主題——品牌核心價值，這個主題必須用恰到好處的方法來表達，但是又不能太直接，也不能落入俗套，更不能簡單機械的重復，它需要不斷的進行創新，詩也是如此。任何一首詩都需要一個主題，或營造一個意境，但是，這個主題或意境也需要通過多種方式來傳達。簡單的說，二者都需要圍繞一個主題創造性地整合資源。

　　其四，成功的品牌可以成為一種經典，影響一個時代，并且經久不衰，好的詩同樣如此，也會影響一個時代，甚至成為一個時代的標志之一。所以，大凡真心著手塑造品牌的企業，都渴望自己的品牌能夠成為百年品牌，而不是曇花一現。至于寫詩的人，則更是各個希望自己能夠有一首詩永遠流傳。

　　其五，品牌塑造過程和詩的創作過程很相似。品牌塑造的過程既有規律，但是又不能全部按照規律，“出奇”才能“制勝”；詩的創造需要遵循一定的規則，但是同樣必須打破常規，才能創作出千古流傳的佳句。

　　其六，成功的品牌和優美的詩都能夠在一定的時間段內影響人的情緒，甚至左右人的情緒，讓人“防不勝防”。這恐怕是品牌和詩最直觀的相似之處。

　　其七，詩言志，品牌也言志。詩“言”的是詩人之志，品牌“言”的首先是消費者之志，其次是品牌擁有者之志。

　　其八，品牌講究的是與消費者進行心靈上的溝通，取得消費者心靈上的共鳴和認同，消費者從“品牌”處獲得滿足；詩講究的也是與其讀者（可以說是詩的“消費者”）在心靈上的溝通，尋求心靈的撞擊，在心靈深處與讀者形成共鳴，讀者便從“詩”中獲得滿足。

　　世間的很多事物都有內在相通的道理，我在這里僅僅是做一種有趣的探討，期望“品牌如詩”的簡單思考，能夠幫助地方政府和茶葉企業在塑造茶葉品牌的過程中，找到新的思路和方法。