當(dāng)我接到《酒海導(dǎo)航》新一期討論話題：“中國高端白酒猜想”的約稿，我腦海里的呈現(xiàn)的第一個(gè)問題就是：什么是高端白酒？如何定義高端白酒？如果簡單的用七八百元的主打價(jià)格區(qū)間來界定所謂的“高端”，我想這個(gè)問題的答案就用不著來猜想了！

近幾年來，我國白酒市場一大特色就是高端白酒的火爆。茅臺五糧液先后舉起來漲價(jià)的大旗，53°茅臺飛天一路從200-300多竄到現(xiàn)在的近900元的終端零售價(jià)，幾乎翻了3、4倍。許多二三線白酒也一路跟風(fēng)，紛紛打出所謂的年份酒、升級版等高端牌，一窩蜂地勇攀高峰！2010年一季度報(bào)顯示：茅臺五糧液等高端產(chǎn)品的銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑，其增長速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場預(yù)期，茅臺股價(jià)也因此跌跌不休，從170元一路看空到130多，穩(wěn)坐多年的“中國白酒第一高價(jià)股”的寶座也就此易主；二線中檔白酒如洋河、郎酒、古井卻一路高歌，業(yè)績增長迅猛，而就此臆斷高端白酒的高價(jià)神話將被打破了，高端白酒的迅速發(fā)展將會(huì)結(jié)束或出現(xiàn)拐點(diǎn)，是缺乏理性思考與分析的。在消費(fèi)稅加強(qiáng)征收和通脹大背景下，消費(fèi)者對白酒終端零售價(jià)變化較為敏感，終端零售價(jià)的提升可能縮小目標(biāo)消費(fèi)群體，一部分游離在中高端的消費(fèi)者改投中檔品牌是存在的，但不代表高端酒就此終結(jié)。

花旗私人銀行日前公布的《2010財(cái)富報(bào)告》指出，2009年全球百萬富翁人數(shù)普遍減少，中國也不例外，富翁人數(shù)較2008年下降一成多，報(bào)告將擁有100萬美元可投資資產(chǎn)的人士稱為高凈資產(chǎn)人士，結(jié)果顯示，盡管人數(shù)縮水了近兩成，美國的百萬富翁人數(shù)仍然領(lǐng)先全球，日本、英國緊跟其后，中國則有34.3萬名百萬富翁，力壓德國名列第四，穩(wěn)坐亞洲頭把椅。上海博納睿成是一家曾給多家白酒企業(yè)提供過營銷咨詢服務(wù)的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，我們基于中國龐大的人口基數(shù)與全球第四“富翁生產(chǎn)國”地位，預(yù)測今后高檔白酒行業(yè)營收年增長率不低于10%，積極看多中國高端白酒消費(fèi)市場。

如何實(shí)現(xiàn)高端定位？我想這才是目前很多企業(yè)要花精力和時(shí)間去思考的問題，不能僅僅采用提價(jià)再提價(jià)的簡單方式去實(shí)現(xiàn)所謂的高端戰(zhàn)略。

我們認(rèn)為“高端白酒”要基本滿足以下兩個(gè)條件：

　　一是產(chǎn)品力：近今年，隨著白酒業(yè)的全面復(fù)興，業(yè)外資本蜂擁進(jìn)入，中國白酒營銷界新劇不斷，CCTV幾大頻道欄目廣告幾乎被白酒品牌所壟斷，新品推出層出不窮，白酒概念漫天飛，廣告輪番轟，大把燒錢拼渠道，一番熱鬧后一切花哨的營銷戰(zhàn)術(shù)終究還是要原本體。“產(chǎn)品力”才是營銷之本，任何營銷創(chuàng)新的根本都在于產(chǎn)品力的提升，沒有產(chǎn)品力的營銷有如“空中樓閣”、“水中花”，離開產(chǎn)品力造就不了長久的輝煌，產(chǎn)品力是一切營銷工作的起點(diǎn)和歸宿！

　　二是品牌力：品牌力是知名度、美譽(yù)度和忠誠度“三度”的有機(jī)統(tǒng)一，是指消費(fèi)者對某個(gè)品牌形成的概念對其購買決策的影響程度。一個(gè)品牌要在競爭中脫穎而出，占據(jù)消費(fèi)者的“心智空間”，就要樹立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸。一窩蜂的通過“定高價(jià)”樹個(gè)年份酒或升級版的標(biāo)貼就上高端產(chǎn)品的做法，最終的結(jié)果只能是一上市就意味著產(chǎn)品下市。