多種營銷模式并存之道

　　一個人可以有很多種思想，一個企業同樣可以允許多種營銷模式并存，共生。尤其在國內食品酒類行業的競爭形態極為復雜的情況下，終端戰、渠道戰、品牌戰和資本戰頻繁上演的時代，我們必須學會消化各種營銷思維，融會貫通后找到適合自己的發展模式。

　　隨著消費需求的變化、渠道的細化和終端的碎片化發展，直接導致企業在營銷體系呈現多元化，單純依靠單一模式已經不足以支撐企業發展，構建全面競爭力。

　　對于國內諸多企業而言，多元化、多層次的系統競爭思維才是需要修煉的營銷內功。如陜西太白酒業低檔產品采用深度分銷模式，中高端產品采用直分銷模式，餐飲渠道采用盤中盤營銷模式，高端產品利用口碑營銷和圈子營銷拓展團購市場，多種通路策略的交錯，訓練了企業對系統分銷思維模式的理解，融天下可用之物為己所用，這就是如水的通路策略，如水的營銷思維。

　　營銷模式的系統操作平臺

　　任何營銷模式都是一個能自我優化的系統，都需要一個良好的操作平臺，否則，模式只能就不能發揮其應有的價值。就像我們有了軟件操作系統，卻沒有電腦硬件組成的操作平臺一樣，軟件和硬件同樣重要。

　　每一種營銷模式本身都是一個完整的營銷系統，它們就如同企業內部運轉的各個器官，一般企業都會綜合運用幾種營銷模式，如果我們把終端盤中盤模式比作是植入企業的一個心臟、深度分銷模式比作企業經脈、直分銷模式比作企業骨骼的話，心臟、經脈、骨骼在自行運轉、自我修復的同時，還必須彼此協同運轉，但都離不開人體這個大系統。

　　如果身體不能兼容新的心臟，不能支持心臟的跳動，那么，再好的心臟也沒有用處。所以，當我們給企業更換心臟或其他器官的時候，應該先認真檢查企業自身，是不是適合植入新的營銷模式，能否為企業全身的發展提供新鮮的血液和能量，然后再考慮企業是否具備駕馭這種模式的能力。

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