系統營銷實戰管理
《酒類系統營銷戰》 33/系統營銷實戰管理(6)
企業在導入系統營銷模式的過程中,必須認清系統是無處不在的,它存在于企業內部的各個部門,每個部門都要依據自己的職能優勢形成操作系統,并隨時協同其他部門的子系統和整個企業大系統共同發展。
另外,值得注意的是,系統不僅僅植根于企業的各個部門之間,而且更表現在企業的管理系統、營銷策略決策和執行系統。
比如新產品上市營銷系統,企業可以從產品概念開發、產品上市適當性評估、制定產品價格、指定上市時間及流通方式、產品設計開發、開發預算選定及投資計劃、開發日程即流程管理、確保開發必要的資金來源、開發樣品及促銷品、品牌管理和廣告促銷等方面,建立統一的活動、操作、任務的定義及標準的新產品上市項目分解模板,供具體的單項產品開發和項目使用。
企業的發展不僅僅是建立一套系統,還在于多個系統的協同發展,推動企業持久增值獲利。
系統營銷的應用是一個非常全面的過程,它包括內部管理系統和外部營銷系統,僅僅通過這一本書還不能面面俱到,只能選擇企業最為關心的外部營銷系統,以期望能直接幫助企業進行系統營銷規劃與實施。
這五個方面就是區域市場系統布局、多種營銷模式整合、新產品上市系統、三維渠道系統復合、客戶立體化管理,顯然還有招商管理系統、促銷和推廣系統等很多方面需要分析,但此書只能拋磚引玉,以期更多的朋友能參與進來,共同完善和推廣系統營銷。
同時,也希望讀者能在實際運用系統營銷的過程中,由外(營銷)到內(管理)進行反推,以營銷系統帶動管理系統提升,則更為直接和有效。
