3.2．系統布局，區域集中突破戰略

　　全國“撒胡椒面”的營銷方式是很多招商型企業的基本做法，但這種散點式的營銷做法已經遭受經銷商的抵制，這不是因為商家變聰明了，也不是因為廠家變愚笨了，而是營銷環境的變化促進了廠商合作的進步和成熟。

　　越來越成熟的商家審視企業的不再是單純的樣板市場，而是企業的區域整體布局，區域市場集中突破的模式。

　　隨著經濟狀態的不平衡發展，消費形態的多樣化，區域市場資源的集中壟斷化，樣板市場的局限性和偶然性越來越凸顯，不但降低了對經銷商的號召力，也弱化了樣板市場成功的復制性和推廣力。

　　3.2.1．區域集中突破戰略

　　很多區域性企業都曾有過突圍省會城市、拓展省外市場的大膽嘗試，但由于資源、客戶、隊伍、品牌、資金等嚴重不足而導致失敗，所以很多企業開始回歸理性，尋找生存發展之路，重新鎖定區域市場，集中發力。

　　“聚焦”是邁克爾·波特提出的三種基本競爭方式之一，國內很多企業自覺不自覺地將其運用到營銷實踐中，并接觸了豐碩的成果。對于許多企業來說，資源、能力有限，占領全國市場有一定困難，而其所在的區域市場有足夠大的需求容量，自身又有一定的地緣優勢，因此選擇距離企業較近的區域作為重點市場，集中優勢兵力將區域市場做深做透成了一種操作上可行、見效較快的營銷模式。　　　　　

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