年初歲末，有很多企業(yè)在推出各種主題不同的大型促銷活動。主題促銷成為了新的話題！

　　主題促銷是企業(yè)品牌樹立、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的助力器，那么主題促銷活動應(yīng)該如何推廣，在推廣的過程中應(yīng)該注意什么問題呢？

　　年初歲末，很多企業(yè)推出了形式不同的促銷活動。但是，跟往年不同的是，企業(yè)除了針對旺季推出系列終端促銷外，還有部分企業(yè)在推出各種主題不同的大型促銷活動。主題促銷成為了新的話題！

　　主題促銷與普通促銷活動最大的不同是，不僅關(guān)心產(chǎn)品銷量，還要兼顧產(chǎn)品品牌。從市場上我們可以看到，有些企業(yè)主題促銷活動創(chuàng)意還不錯，但遺憾的是與其品牌定位毫無相干。還有一些主題促銷活動，要么主題不明確，要么主題過多，從而失去焦點(diǎn)。可以說，主題促銷是企業(yè)品牌樹立、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的助力器，那么主題促銷活動應(yīng)該如何推廣，在推廣的過程中應(yīng)該注意什么問題呢？我們精選了幾個經(jīng)典的主題促銷活動案例，并且邀請了對主題促銷進(jìn)行深度研究的業(yè)內(nèi)人士發(fā)表了觀點(diǎn)，希望能給讀者以借鑒和參考，也希望企業(yè)的主題促銷活動會更有力，更有效！

　　三種類型主題促銷案例回放

　　【白酒案例】山莊老酒虎躍2010“百萬金虎齊賀歲”

　　“虎躍2010”是山莊老酒在年底推出的一項(xiàng)大型主題促銷活動，該活動設(shè)置了五個等級的獎項(xiàng)：特等獎是價值1000元的純金金虎一個，一等獎是價值100元的手機(jī)充值卡一張，二等獎是價值50元的手機(jī)充值卡一張，三等獎是價值20元的手機(jī)充值卡一張，四等獎是虎躍2010紙抽一盒。

　　正如盛初營銷咨詢公司項(xiàng)目總監(jiān)孫逸群所說，這是盛初為山莊量身打造的大型主題促銷活動。2010年，是山莊從區(qū)域強(qiáng)勢品牌向全國領(lǐng)先品牌跨越的第一步，也是山莊企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年，是基本完成省內(nèi)布局并向省外進(jìn)行戰(zhàn)略布署的一年。所以，隨著“虎躍2010”為主題的大型主題促銷展開，活動在在立體性、連貫性、整體性、傳播性層面進(jìn)行了全面把控，希望為“山莊”品牌注入無盡的活力。

　　該活動的三大特點(diǎn)：

　　1．活動的范圍廣，不只在石家莊市開展，同時在全省展開。

　　2．活動時間跨度大，是跨年度的主題促銷活動。

　　3．參與活動的產(chǎn)品多，主要是三大系列產(chǎn)品：一是定位為“領(lǐng)袖級貴賓酒”的皇家窖藏系列，一是定位為“高品質(zhì)歡慶酒”的紅色山莊系列，一是以“中國老酒之源”定位的山莊老酒系列。

　　【黃酒案例】九阡酒：“水族密釀，健康養(yǎng)生”

　　在2010年元旦及春節(jié)即將到來之際，由香港天等國際商業(yè)聯(lián)合會集團(tuán)有限公司注資，與貴州九阡酒有限責(zé)任公司聯(lián)袂打造的九阡金尊及系列產(chǎn)品，聯(lián)合推出了“水族密釀，健康養(yǎng)生”為主題的大型促銷活動。

　　九阡酒以“水族密釀，健康養(yǎng)生”為主題，鎖定目標(biāo)群體群體。九阡金尊在原有水族密釀技術(shù)的基礎(chǔ)上，提升九阡酒的品質(zhì)，使其保健養(yǎng)生的傳統(tǒng)得以更進(jìn)一步提升和鞏固。本次活動參與對象為代理商、經(jīng)銷商，主要是為他們提供一個品牌宣傳、樹立品牌、推進(jìn)營銷的平臺和機(jī)會，以年會座談品鑒會為主要形式，組織代理商、經(jīng)銷商及企業(yè)（機(jī)構(gòu)、組織）集團(tuán)年會，通過品牌體驗(yàn)、溝通交流，實(shí)現(xiàn)三方的信息傳遞與溝通。九阡品牌的主題營銷活動不是選擇降價促銷等營銷模式，而是選擇以“水族密釀，健康養(yǎng)生”為主題的品牌主題營銷，目的是樹立九阡的長遠(yuǎn)品牌態(tài)勢，營造良好的品牌形象氛圍。

　　【渠道案例】名酒坊：“玫瑰人生 亮麗登臺”

　　在眾多酒類流通渠道中，名酒坊把自己定位為“中國酒類營銷渠道的領(lǐng)先者”，其不但擁有傳統(tǒng)的餐飲、賣場等渠道，還創(chuàng)建了名酒坊連鎖店、倉儲營銷中心、網(wǎng)絡(luò)銷售中心、團(tuán)購直銷中心、目錄銷售中心等立體化的營銷渠道。名酒坊不僅在渠道模式上進(jìn)行創(chuàng)新，而且根據(jù)渠道模式在年底全面推出了主題促銷活動“玫瑰人生，亮麗登臺”。

　　該活動在開展的過程中，針對不同細(xì)分市場開展名酒沙龍、節(jié)慶品酒會進(jìn)行公關(guān)推廣，不斷傳播、提升和強(qiáng)化著名酒坊的品牌理念。其中以“玫瑰人生、亮麗登臺”為主題的桃紅酒沙龍上，企業(yè)專門從法國邀請講師為大家專題講解了桃紅酒的知識，并親自示范挑選了4款桃紅酒給與會者品嘗，對桃紅酒這個葡萄酒家族中的特殊品類的推廣起到了極大的推動作用，“酒如玫瑰、玫瑰如人”的主題貫穿在整個活動之中，對桃紅酒的目標(biāo)消費(fèi)人群-- 知性又感性的小資“玫瑰”女人極盡渲染之能事。這樣的主題營銷活動，其吸引力當(dāng)然是不言而喻。
我看主題促銷活動”觀點(diǎn)匯集

　　【裴澤文：北大縱橫集團(tuán)酒水項(xiàng)目資深顧問】主題促銷要“聚焦”

　　從當(dāng)前市場看，主題促銷活動正在受到酒水行業(yè)的關(guān)注和青睞。不過，基于不同程度地“錯位”，有些主題營銷活動雖然搞得還不錯，但似乎活動主題與主辦方企業(yè)的品牌定位、理念契合度不夠。主題促銷活動究竟應(yīng)該怎么做，才能收到事半功倍的效果呢？

　　首先，活動的主題要聚焦在企業(yè)的品牌理念、品牌內(nèi)涵及品牌核心價值的推廣上。不論是一個成熟的企業(yè)，還是個新創(chuàng)的品牌，在一定的歷史階段內(nèi)，其產(chǎn)品及服務(wù)欲宣揚(yáng)的消費(fèi)理念、創(chuàng)造的價值基本是連貫、相續(xù)的，所以主題營銷活動的形式可以是常做常新、以保持對目標(biāo)消費(fèi)人群的足夠的吸引度，但主題必須是時時處處緊扣品牌宗旨、傳播品牌理念之上。

　　其次，活動的內(nèi)容要聚焦在品牌目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣上。企業(yè)要在活動的現(xiàn)場努力營造與目標(biāo)人群的可能消費(fèi)相類似、或足以撩撥消費(fèi)欲望的模擬消費(fèi)環(huán)境，或者是能幫助各細(xì)分市場的顧客群體化、及個性化需求“對號入座”的情景，如此方能不“犧牲”好不容易聚焦的活動主題。

　　再次，活動的形式要聚焦在充分調(diào)動目標(biāo)人群的參與上。有了清晰的主題及誘人的內(nèi)容，活動的形式必須強(qiáng)調(diào)“互動”，及主辦方與參與方間的“你來我往”和“眉來眼去”，需知來者不等于無關(guān)的“看客”，而是今后的目標(biāo)銷售對象，活動就是縮短其決策過程、提升其消費(fèi)欲望、鞏固及強(qiáng)化品牌知名度、美譽(yù)度及忠誠度的獨(dú)特營銷平臺。