生命源于水，健康源于涼茶。自古以來，具有清熱解毒、祛濕潤燥的涼茶，對于處于亞熱帶地區(qū)的廣東來說，似乎是平衡生命之水，健康身體的靈丹妙藥。
　　涼茶作為中國非物質文化遺產，承載著中國傳統(tǒng)文化最濃厚的根源，代表著中華民族五千多年沉淀的養(yǎng)生文化。

　　然而，雖然在國家相關部門領導下，涼茶行業(yè)發(fā)展速度加快，但是在真正打造品牌這個競爭核心環(huán)節(jié)上，還沒發(fā)揮出涼茶行業(yè)的作用，打造品牌的效果并沒有如愿以償。

　　這里面關鍵在于整個涼茶行業(yè)在打造品牌之中，各個品牌普遍不夠重視品類創(chuàng)新，造成短期內無法借助心智認知的優(yōu)勢資源，打破市場的防御壁壘；而長期以往，沒有制定競爭優(yōu)勢的解決方案，讓品牌放任自流。

　　王老吉，讓涼茶火紅起來

　　王老吉，是令人鼓舞的代表。如果說品類創(chuàng)新是涼茶行業(yè)一條沒有人走過的路，那么王老吉就是第一個敢于走這條路的人。

　　透過商戰(zhàn)的點點滴滴，我們發(fā)現(xiàn)王老吉成功的背后，蘊含著品類創(chuàng)新的秘密。王老吉是中國傳統(tǒng)的涼茶，大多數(shù)人認知上是“藥飲”，不能在平常時多喝，這點嚴重影響到王老吉的銷量，成為發(fā)展中最大的瓶頸。王老吉意識到必須改變，從涼茶這個品類遷移到飲料那個品類上，消除了“藥飲”不能在平常多的認知。另外，飲料這個行業(yè)有可樂飲料、果汁飲料、茶飲料，競爭中王老吉也不容易取勝，再次品類創(chuàng)新，從涼茶獨特的清熱功效出發(fā)，開發(fā)出一款叫做預防上火的飲料。

　　王老吉一次平常的品類創(chuàng)新，顛覆了行業(yè)的奇跡，迅速讓王老吉在大江南北火紅起來。然而，王老吉品類創(chuàng)新并不是完美的，這在王老吉推廣之中慢慢被暴露出來，那就是忽略了品類宗源，沒有從涼茶這個具有中國國家心智資源的認知優(yōu)勢出發(fā)，走向世界時肯定不好發(fā)力。

　　幸好王老吉及早發(fā)現(xiàn)這個問題，現(xiàn)在在宣傳推廣上強調了自己的品類宗源，再次創(chuàng)新性地回歸到涼茶品類，借助國家心智認知的優(yōu)勢資源，擴大王老吉在國際上的影響，打造中國非物質文化遺產的世界級品牌。

　　這里王老吉很好地開創(chuàng)了“預防上火的飲料”，成功挖掘了涼茶行業(yè)的真金白銀。這個品類的誕生，馬上引起許多涼茶品牌前赴后繼，紛紛投入到“怕上火”這條路上來，希冀與王老吉一起火紅。

　　可惜，大多數(shù)涼茶品牌都為王老吉做嫁衣裳，在宣傳推廣上幫了王老吉很大的忙，讓這個品類創(chuàng)新順利成長，成為當今主流的品類。早在2008年，王老吉銷售量高達100億人民幣以上，超越罐裝可口可樂成為中國第一罐。

　　需要警惕一點，王老吉火紅之后，并沒有做領導者應該做的事情，進行品類創(chuàng)新來保持涼茶品類競爭的熱度，而是把戰(zhàn)略延伸向中國競爭最激烈的飲用水市場中去。俗話說，高手一定要有對手來襯托，假如王老吉長期沒有對手，那么品類的關注率會慢慢下降，影響到品類創(chuàng)新的持久性。

　　王老吉，還有盒裝

　　前面火紅的王老吉，單是紅色罐裝的王老吉，還有另一個王老吉，叫做綠色盒裝的王老吉。盒裝王老吉從產品性質上并沒有任何改變，只是在包裝形式與顏色上創(chuàng)新而已。可是，外觀創(chuàng)新上的變化，讓盒裝王老吉，借助罐裝王老吉起飛了。

　　如果我們不相信的話，隨便去一家超市，或社區(qū)便利店，都可以看到盒裝王老吉比同類涼茶（盒裝包裝）賣得貴，又賣得好。

　　盒裝王老吉的策略點很簡單，只是把握了品類宗源這個要點，即罐裝王老吉是涼茶飲料的代表，那么我盒裝王老吉也是涼茶飲料，只不過是包裝形式不同而已，在品類宗源上自然屬于這一個行列，自然少不了盒裝王老吉那份了。這說明品類創(chuàng)新有時候很簡單，不需要推出新產品，只在原來的產品的基礎上進行調整，也可以開辟出新市場來。

　　還有，盒裝王老吉避開高檔的餐飲消費渠道，聚焦到家庭消費渠道，規(guī)避了對罐裝王老吉價格低的弱點，補充了罐裝王老吉沒有滿足的需求。并且，從產品包裝上推出家庭組合裝，試圖在家庭消費場合開辟出一番新天地來。利用什么清爽之旅的公關活動，推動與扎實盒裝王老吉在家庭消費場合中的主導地位。

　　鄧老，“有心無力”

　　面對王老吉的紅火，鄧老這宛如老人的品牌，心中的意圖也非常明確，那就是對立王老吉，做中國新一代的涼茶。

　　很可惜，鄧老這個名字太老了，肩負不起新一代的重任。

　　還有，鄧老還要明白一個道理：不是一個定位概念就可以解決所有問題的，還需要其他創(chuàng)新來支撐到定位概念的落實。因為我們看不出“中國新一代涼茶”有什么創(chuàng)新，特別是在品類認知上，都沒有給予消費者創(chuàng)新的可信度。

　　并且，這位老人，還有精力把戰(zhàn)線拉到涼茶鋪上，不集中優(yōu)勢兵力，已經嚴重違背了兵家之大忌，打勝仗更是遙遠的夢想了。

　　對立王老吉是對的，模仿百事可樂是對的。可惜，定位之父里斯與特勞特并沒有生在中國，經過中國涼茶之間的戰(zhàn)爭，也就是沒有告訴我們鄧老怎么去對立王老吉，只是分析了百事可樂怎么對立可口可樂。

　　所以，鄧老，真是有心無力。改變這一個橋面，需要一個新的名字。
萬吉樂，不吉不樂

　　萬吉樂是另一個受害者，其模仿百事可樂對立可口可樂的策略，從戰(zhàn)略的規(guī)劃到執(zhí)行的細節(jié)的表現(xiàn)，可謂是演繹的淋漓盡致。這是我們在調研中觀察到的。無論是在促銷現(xiàn)場中體驗到的口味，還是在超市的貨架上看到的陳列，或者透過這些表現(xiàn)深入到本質，無一例外都顯示出萬吉樂模仿的痕跡。

　　不過，萬吉樂沒有王老吉那么吉祥，更沒有王老吉那么快樂。上市沒有多久，在超市的貨架當中消失了。其間的原因，并不是對立那么簡單。我們可能看到很多成功的案例，可是不能通過模仿這些案例獲得成功。模仿史玉柱或馬云，注定不會讓我們像史玉柱或馬云那么成功的。因為，所有的成功一般規(guī)律都一樣的，可是事過境遷，市場動態(tài)變化與我們一些實際情況都發(fā)展了變化，讓我們無法通過模仿成功而成功。

　　萬吉樂背后的投資者，還可能一頭霧水，說怎么我按大師的話做了，怎么還不成功啊！有時候，我想提醒大家，不要過于相信大師的話。中國古話已經告訴我們了，盡信書，不如不書。再度提醒大家：市場環(huán)境時時刻刻在動態(tài)地變化著，許多成功的案例雖然讓我們有很多借鑒的意義，可能千萬別按照這些案例去操作，一定要根據自己的實際情況，制定自己獨特的具有創(chuàng)新性的戰(zhàn)略。