一位朋友Z君現在是A上市公司某項目的全國銷售總監，他和我談起自己之所以能由H公司的區域經理做到現在公司的銷售總監。除其他原因外，得感謝一些獵頭公司和用人單位的面試。這些面試讓他學到許多東西，特別是一些能發現自己不足的面試。我把和他的談話進行整理如下，希望和大家分享。
　　Z君服務的前一家公司是業界排名第一的公司，他經常會接到獵頭公司電話。剛開始，Z君認為不管有多大誘惑，把本職工作做好還是首選。所以，拒絕者居多。2-3年以后，工作流暢。他也就開始心動，接到獵頭電話后，就利用工作之余去面試。他總結了面試中的成敗，也“面試”了一些獵頭和用人單位。他把這些面試分為兩大類，一類是非面試型面試；一類是真正的面試。非面試型面試分為間諜型面試、索取思路型面試和人才儲備型面試；后一類就是讓他受益匪淺的面試，將重點闡述。

　　一、間諜型面試：現在獵頭公司很多，有一些獵頭公司有時并不是真的有和被獵人匹配的職位，而是以介紹某些職位為噱頭，借機和被獵者打聽一些信息，比如所在單位的組織架構、運作模式、業績和團隊情況、薪資結構，有的還會問被獵者同事、總監、總經理的聯系方式。Z君的單位在行業內非常知名，也吸引了許多競爭對手以誘惑力的職位來吸引其面試，而面試問題多和H公司有關：貴公司去年的產值是多少；主要采取哪種方式拓展渠道；今年新項目運作效益如何等等。這種面試，Z君說，他還是能聽出對方的弦外之音，有時給個虛擬數字，有時干脆以涉及商業機密拒絕。福建有個上市公司承擔費用讓Z君飛行面試，去了之后就問H公司的營銷數字，一個接一個問，還咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三個小時打聽H公司網站和電子商務運營情況，因他們馬上也要上一個類似項目。Z君說，反正就是談，虛虛實實，真真假假。一家法資企業的人力資源總監還因Z君拒絕說出目前的業績數字而不快；第二次視頻面試總監還詢問業績數字，Z君婉拒。幾分鐘后，面試結束。后獵頭來電，勸說Z君，盡管行業一樣，但商品不一樣，大可不必遮遮掩掩，說出來也無妨。Z君堅持說，誰都不喜歡一個隨便透露自己公司商業機密的職員。

　　二、索取運營思路型：

　　 說也巧合，北京、天津有2家獵頭公司先后為Z君推薦了一家韓國企業一個新事業部的運營總監，前一個推薦上去沒有消息，后一個獵頭公司風風火火讓Z君去北京面試。Z君和面試他的韓國人，兩人一會英語、一會漢語地交流。韓國人明顯是門外漢，最后用生硬的漢語說，你的經驗很好，專業知識也過硬，但我想看看你的運作思路，能否提交一份市場開拓方案；還調侃說，你可是兩個獵頭公司推薦的！Z君一聽就有點頭大。他反感這種做法，勉強同意。在和獵頭溝通后，Z君查閱了一些行業資料，經過市場調查，寫出了一份較滿意的拓展方案。韓國人要求Z君到公司對運作方案進行講解。小菜一碟，Z君善于講這些。講解過程中，韓國人點頭不斷，問題不斷，Z君逐個解釋。最后，韓國人說，他和董事長商量后3天內給消息。結果，一直沒消息。Z君事后和獵頭打聽，獵頭說他推薦過去的行業人士，都被要求寫方案。Z君倒是不擔心自己的思路給別人拿去使用，他倒擔心誤認子弟，自己的看法也不一定對，當然好的地方也希望能變成現實。另外，每寫一次方案就是對市場運作思路的一次再提高。

　　福建一家公司由人力資源總監直接電話Z君，說該公司一個新事業部（和Z君正從事項目相同）要招聘銷售總監；晚上該事業部新任臺灣總經理（做設計出身），電話他后，也要求寫一份市場運營方案。Z君花費幾晚上的時間，寫出了自己平時對工作的新思路。發過去后，人力資源總監電話他，談了近一個小時，說看看方案再說，并說還要進行背景調查，結果到現在還在調查。Z君開玩笑說，也許自己的方案有很多不足，所以也就沒有消息。但自己寫得那些新思路確實有一定的可操作性。

　三、人才儲備型面試：上海有家獵頭晚上9：30分電話Z君，說有個單位招聘中國區運營總監；第二天晚上8：30分該單位HR電話過來說該公司董事長認識他，想和他談談，問最近能否到上海？Z君正在北京出差，不可能回去。一段時間后，Z君乘休年假之際去上海和該單位HR及董事長見面。原來該單位今年融資幾個億，馬上要上幾個項目，四處招攬人才，在招攬人才時，以一個較大的職位作為噱頭。該HR和Z君的一些同事及已在該單位就職的同事多次側面了解Z君。其實合適的職位是北京分公司總經理，但成立北京分公司最快也在半年后。之所以說董事長認識及中國區運營總監的職位都是一些招牌而已。

　　別人面試給，他也在面試別人。去那些單位面試是幫助他了解競爭對手發展情況的良好機會，對改善本職工作也有所幫助，有的單位真的還成了Z君的客戶。

　　第二類面試統稱為成長型面試或缺點型面試，取其幫助成長或發現缺點之意：這種面試給Z君感觸大，因獵頭及用人單位要求高。不愿去的單位的面試他不愿提及，使他受益匪淺的還是那些能發現自己不足的面試，他感激這些獵頭和用人單位。有家總部在香港的獵頭公司為考察他的專業知識提出許多問題，他回答的很傷腦筋。手機通話2次，每次都在一小時以上。寧波一家上市公司人力資源總監面試時直接指出其簡歷體現不出重點。有家北京的獵頭很耿直地告訴他，您的英語口語不流利等等。他說這些優秀的獵頭和HR們讓他在面試后在以下方面進行了針對性的學習和提高?！?/p>

　　1、專業知識和能力：Z君說別看自己做過一些高端職位，實戰案例不少，但有時談起一些專業性名詞也會中氣不足。這就提醒他一些及時補充和學習一些新穎的企管類名詞；企業中存在的一些問題在平時的養成對本質工作中進行觀察和思考的良好習慣，并要找出解決辦法。比如，金融危機對本行業造成的影響；日常工作中如何讓上級很快吸納自己的合理化建議、如何盡快提高團隊業績等。他說，既然吃這碗飯就要與時俱進，還要不斷提高理論功底；勤動腦、多學習沒壞處。時間像海綿，只要你決定學習，就能抽出時間。

　　2、職業規劃：職業經理人要有明確的職業規劃，知道自己下一步要干什么。明確的職業規劃能幫我們做好準備，迎接隨時降臨的機會。機會是給有準備的人，這句話可不是說著玩的。平時就要做好從事心儀的職位的準備。涉及該職位相應工作的戰略和戰術、市場和銷售、團隊和商品、管理和激勵等都要成竹在胸。職業規劃想的越詳細，面試或真正任職后，做起來就會得越心應手。做好了這個職位當然有助于向下一個職位發起攻擊。