這么多年，會議銷售已經趨于成熟，各強勢企業也已度過原始積累起，開始逐步走向品牌化，規?；?。中小運營商漸漸退出市場，到不是說小企業小規模不能做會議銷售。而是應該逐步走向正規化，成熟化道路?！　?
　　近來，一些企業仍走向會議形式化，只是認為請到顧客，在賓館開個講座，就能銷售。儼然不知顧客是何需求。　　

　　顧客在經過這么多年來的洗禮，不但認知產品有著教強的識別力，對于企業實力，產品研發過程，產品功能，銷售價格，乃至銷售流程甚至強于一般經營者?！　?

　　以前那些精細化，系統化，數倨化的顧客管理開發過程已不能滿足現在消費者的需求，何況是那些偷工減料的銷售會議?！　?

　　許多企業銷售不暢，主要歸結以下原因：　　

　　一：本身團隊架構不合理，一般以銷售人員為核心，缺少優秀的專家，主持，檢測人員，甚至現在有許多企業目前已經省掉了這些人員，直接到會場就是自己員工講產品，然后就賣貨，認為開會就是銷售，整場會議毫無樂趣，慢慢銷費者就是不愿意參會，員工請不到人，銷售業績不好，員工流失。最后在市場消失?！　?

　　二：新員工不培訓，不樹立企業文化機制，單純做銷售而不培養銷售人員。致使能賣貨的賣的很多，不能賣貨的一點沒業績，造成公司內部人員不穩定，員工流失大，口碑差，慢慢就會每天為著招聘員工而發愁。　　

　　三：企業短視，不注重品牌樹立，現場只知道強攻，不給顧客了解產品的機會，造成部分顧客不敢參會?！　?

　　四：選擇顧客不系統化，只知道拿其他公司和單位的數據，拉到會場就強推，這樣會嚴重喪失公信力?！　?

　　五：運營資金太低，員工低工資，員工素質要求低，會議無新意，整個低水平復制。企業銷售能好嗎？　　

　　會議銷售是一個非?？茖W的銷售方法，下面把一個中小市場人員常用的人員配置發布一下：

　　區域經理　1名　　

　　主持2人（男女各1名）　　

　　長駐專家1人（主要和顧客溝通產品適用癥，促單?！?開會時在外聘1人 主講健康知識）　　

　　檢測兼文員1人　　

　　業務20人后期適量增加　

　　以上看正常一個小市場應該25人左右，這還是比較精簡的?！　?

　　所以量上來看，一些小企業有些市場是10來個人，有的加10人都不到。做起來反而素手素腳，不容易做上營業額?！　?

　　會議流程來看，目前一些企業省下了娛樂節目，直接就是現場講座，員工攻單，發放贈品，顧客走人，回公司開批斗會。已經失去了會議銷售的意義。　　

　　會議銷售的核心就是增值服務。所有的銷售都是圍繞著消費者的滿意為核心，有服務才能有銷售，有信任才能相信產品達到最終購買?！　?

　　會議銷售的精髓就在于我們研究消費者的需求，并且我們滿足他們的好奇心，我們也注意消費者的購買心理，所以在會場上我們造勢，讓一部分銷售者跟隨購買。我們為什么要有顧客發言，就是讓消費者知道大家都用的好，跟風購買。　　

　　為什么選擇在會場銷售，就是規避傳統產品，作到差異化銷售，避開競品的競爭，并且在會場上容易制造銷售氛圍，更容易和顧客溝通交流。會議可以打消顧客的疑慮，可以專著的注意自己的產品。了解產品，有問題可以現場提問，現場解決。　　

　　有效銷售，就是在合理投入的前提下在科學的營銷模式下，采取銷售利潤的最大化。員工所做的都是圍繞銷售而做的工作，如果不能最終簽單，所做的一切都是徒勞。會銷企業不能讓員工為請人而請人，為銷售而銷售，要理解和滿足消費者的需求?！　?

　　如今的保健品在也不是那個瘋狂的年代了，但是我們銷售人員始終保持一顆狂熱的心那是應該的，做會議銷售要注意以下幾點：　　

　　一：人員配置一定完善，不做偷工減料的市場，市場是在做部門協調下合作的結果，不是實驗品。　　

　　二：前期鋪墊要做好，不是一開會就能有好業績的，是在和消費者充分溝通，互相信任下產生的?！　?

　　三：人員培訓要到位，不是所有會議都賣貨的，要讓員工知道怎樣和消費者溝通。　　

　　四：會議還要保持熱情，保持新穎，和消費者產生共鳴，才能產生忠實顧客。　　

　　五：盡可能的做整合營銷，從各個環節滿足消費者的各層需求?！　?

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：huangpingjia@163.com