任何一家生產經營型的企業，都想自己的產品快速占領市場，快速成長為有影響力的品牌，但都面臨缺資金、缺網絡、缺品牌的三重困境。如何突破這樣的困境、唯有創新思路、用一套品牌體系去整合資源。
　　一、 各種營銷體制對比：

　　第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。

　　優點：管好了有更好的執行力及贏利能力。

　　缺點：管理難度大、前期費用大、周期長，有可能丟失市場機會、隊伍兼職及跳巢現象嚴重，大多數企業難以做到，創業期及大批中小企業幾乎不能用這一單一的體系。

　　風險：企業和老板的，員工沒有風險。

　　第二種營銷體系：招商代理老板制：公司不投錢也不投貨。

　　優點：先款后貨，降低進入成本及風險。

　　 缺點：1、招商的成本愈來愈高，招商成交的時間愈來愈長，生產及銷售計劃很難做，生產多了，壓死流動資金，如果是有效期的產品，還可能報損；可生產少了，又可能造成代理商缺貨、代理商的丟失、及招商機會丟失。

　　2、代理制的市場環境還不是很好，主要來源于：一是廠家的不誠信，在招商公告及招商過程中夸大其詞，而一旦貨款到手就不按約辦事，嚴重侵害代理商利益；二是代理商不按游戲規則辦事，各自為政，主要表現在產品的定價上，造成大量低價跨區銷售的產生，嚴重破壞大家的利益，最后產品無利可圖，代理商不做之日，產品也隨之跨掉，所以經常遇到今年銷售很好的品種，第二年轉眼就一敗涂地。

　　風險：雙方的，關鍵取決于企業的理念及管理水平。

　　第三種營銷體系：底價承包傭金制：公司投貨、客戶投起動費用。

　　優點：風險共擔、利益共享。

　　缺點：執行力如何發揮還要有一套好系統。

　　風險：風險控制取決于廠家、最好先做幾個樣板市場后拓展。　　

　　二、混合制營銷的特點

　　任何中小企業要想營銷有突破，如果不進行大的營銷創新，再好的品牌規劃也較難有所突破。市場推廣關鍵在人，只要人對了，不管什么樣營銷模式都可以，目前部分企業采用混合制營銷體系來構建全國的營銷網絡產生了較好的效果。

　　所謂混合制營銷就是指自建辦事處、代理制與底價承包制兩種或三種相結合的體制，即可用于單一產品上，也可用于整個企業的產品體系上。這種體系的最大好處就是可以有效的整合一切社會營銷人員及資源來開發市場，縮短產品進入市場的時間。

　　具體地說，只要認可企業、品牌及產品，認可公司的價值體系的社會營銷人才全部拿來所用。有錢有網絡的給你一個較低的底價，先款后貨去開發市場；有網絡但資金不是非常充分的，企業給底價承包制，企業給全鋪貨或適度鋪貨，合作者投入前期市場推廣資金，但是政策比現款代理的底價次之；如果人品好，有渠道資源，但沒有資金，企業就建辦事處，即發底薪又鋪貨銷售，利益在三者中最差，但一定不低于行業水平，以調動大家的積極性。

　　這一體系的核心在于企業做好四方面的工作，即好“品質、品牌、管理、服務”，好品質即企業必須生產出非常好品質的產品，滿足客戶及消費者對好產品的要求，必須質量達標，療效確切；好品牌即企業必須要有一個好的長遠品牌規劃、有一個統一的VI體系及廣告，即統一的傳播系統，以保證所有傳播的統一性；好管理即企業要設計一套好的市場管理體系，確保市場價格體系穩定，能保證各級客戶的利益不受侵犯；好服務即企業在市場開發的必要支持、發貨、回款、開票、結算等服務上一定要有制度，并保證服務又快又準就行。同時，建立誠信的企業形象在網絡的建設當中也致關重要。

　　三、混合制營銷的核心

　　混合制營銷的核心在于企業有一套非常嚴格的市場保護體系，任何一種商業模式的成功一定有對所有經營者的利益進行很好的保護，具體表現在以下方面：

　　1、生產部門：有條件的可安裝噴碼機，將主導產品每盒上都打上一個序號，以便確認每一盒產品發往哪一個市場。如果是剛起步的企業不能安裝噴碼機，可以一箱一個號，但每一個最小包裝上必須打這個號，因為低價竄貨及產品調撥都是整件及整箱運作的。有條件的企業可以上多米諾的激光燒碼機，將防竄碼燒印在批號下，任何想破壞的人都不可能得手。

　　2、銷售發貨：對所有發貨的序號進行登記，以便將來發現低價竄貨及跨區調撥時有據可查。同時對突然上量的大量發貨進行控制，分批發貨、及時下市場進行檢查，盡量減少低價竄貨的發生。

　　3、制定一個全國統一的商業供貨價，并規范商業返點空間，凡低于商業供貨價的跨區銷售行為為竄貨，高于商業供貨價的跨區銷售為調撥，對于竄貨進行罰款，對于調撥進行差價劃撥。特大連鎖體系可以另行制定政策，但是不能沖擊商業體系。目前在不打廣告的情況下，連鎖首推價與商業批價在1：3左右，成為品牌的過程中每年可以比例遞減。

　　4、嚴歷打擊竄貨，要么罰款、要么走人，沒有中間地帶，無論是市縣代理還是省代理都一視同仁，只有這樣，產品的價格體系才能真正維持好秩序，整個經銷利益鏈條才能得以保證。

　　5、對第一批加盟的代理商可不交或少交市場保證金，已降低進入的門坎，對后加盟的代理商必須交納市場保證金，防止市場投機行為的產生，有力的保護認真工作者的利益，促進了大家認真的工作，大膽的投入。另代理商是否有團隊及分銷系數是防竄的一個重要參數。

　　6、有條件的企業可以及時進行股份制改造，讓代理商成為企業股東，成為真正的利益共同體。

　四、品牌策略的運用

　　如果你的企業要想長遠發展，你必須要有很好的品牌資源才能最終占領市場，贏得消費者，并保證產品及企業有比較好的利潤水平，不能高于行業利潤水平的品牌是沒有較大競爭力的。

　　1、做好品牌的命名及規劃，一是品牌名稱要盡量簡單易識別，讀音朗朗上口，有利于傳播宣傳；二是品牌的核心價值一定要提煉出來，并做長遠的宣傳，決不能中途多次改變，否則你的傳播就全部白做；三是要進行市場調研論證品牌的命名和規劃的科學性；四要進行必要的法律保護，防止品牌侵權事件的發生，如進行產品的近似注冊及跨行業注冊；對產品進行包裝專利注冊，給跟進者設了一道門坎；副品牌注冊，以便將來的產品系列化時即能減少傳播費用，又能區別產品及防范風險；如果商標是轉讓注冊一定要請專家走完法律程序、否則也是危害很大；跨國注冊、洋商標注冊等，在市場化不斷競爭的今天，國內競爭已經國際化，有大夢想的企業要有此考慮。