說起特種作戰(zhàn)，人們立刻會想起一群頭戴鋼盔，身著迷彩，腰插匕首，手持微沖從飛機上跳下來的人，他們總是悄無聲息的行動，像一群暗夜的幽靈，游弋于敵人的指揮部或重要軍事目標附近，殺人于無形。
　　雖然這群人規(guī)模很小，但裝備精良且個個能以一當十，更重要的，他們的作戰(zhàn)方式總是以偷襲為主，從來不按常理出牌，所以，往往能給大規(guī)模集團軍帶來意想不到的致命打擊。就像《亮劍》里山本一木少佐所說：當戰(zhàn)爭的天平處于微妙的平衡時，一只螞蟻也可以改變戰(zhàn)爭態(tài)勢。

　　筆者認為，與炮火連天的戰(zhàn)場相比，眾多企業(yè)廝殺的市場只不過是少了些硝煙而已，本質(zhì)無異。所以，很多時候，幾乎可以完全照搬優(yōu)秀的軍事思想應(yīng)用于商業(yè)競爭。因此，在接下來的闡述中，筆者將結(jié)合軍事思想淺談中小企業(yè)的競爭策略問題。

　　一、 放大局部優(yōu)勢

　　為了證明此觀點，我將披露一段不為人知的往事。

　　話說，在冰棍還是五分錢一支的二十多年前，某小鎮(zhèn)上的唯一小學(xué)里，操場上。

　　一群掛著鼻涕，懵懂無知的兒童圍成了一個圈，當然，不是玩丟手絹的游戲，而是觀戰(zhàn)。如果再加上一個裁判和舉牌的女人，那儼然就是少兒版的《武林風(fēng)》。人群之中有兩小兒對峙，其一為鎮(zhèn)上屠戶的兒子，黑壯無比，另一為幼年的我，人比黃花瘦。

　　決斗的起因，只因為我繪形繪色的向眾小兒表演屠戶如何被老婆罵得噤若寒蟬，屠戶兒子羞憤難當，我雖道歉仍不足以平其恨，遂約定以男人的方式解決問題。

　　格斗只進行了十秒就結(jié)束了，因為當時屠戶的兒子見到人群中有女生，所以想耍帥，伸出一只食指勾了幾下，示意我先上。于是我當仁不讓的沖上去，兩手攥緊那根挑釁的指頭，奮力一掰。屠戶兒子呆立兩秒，訇然倒地，嚎啕大哭。

　　為此，整整兩個月的時間，我媽不好意思去他家買豬肉。　　

　　假如當時我和屠戶兒子公平對決的話，估計三個我加起來也不是他的對手。屠戶兒子雖有力，但他一個手指頭的力量總不至于能和我兩只手相比，所以，人比黃花瘦的我贏了。　　

　　在抗日時期，八路也曾屢屢采用此戰(zhàn)術(shù)，先分割敵人成小塊，然后集中優(yōu)勢兵力圍殲。事實上，這是一種耍賴的打法，但是，兵不厭詐，戰(zhàn)術(shù)本來就與誠信無關(guān)。宋襄公十三年伐鄭，與救鄭的楚兵戰(zhàn)于漲水，楚兵強大，謀士建議待楚兵渡河時攻他個措手不及，宋襄公仁義，不允，一定要等人家過河之后再打，結(jié)果被揍得連***都認不出來，次年就駕鶴西去了。毛澤東盛贊曰：蠢豬式的軍事家。

　　放大局部優(yōu)勢的戰(zhàn)略思想，體現(xiàn)在商業(yè)運作并最終形成于行之有效的戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)體現(xiàn)如下幾點：

　　1. 縮小范圍，提高濃度

　　一把鹽撒到池塘里，池塘里的水味道如故，撒到壇子里，就能把鴨蛋腌咸。兩者區(qū)別，就在于濃度不同。大型甚至巨型企業(yè)，完全有實力用麻袋往池塘里倒鹽，并有耐心等秋后收獲咸魚，中小企業(yè)一則投不起那么多鹽，再則投少了毫無用處，最后，不等魚變咸自己就先餓死了。

　　所以，找個大小適中的壇子，精心腌制鴨蛋，無疑是最適合中小企業(yè)的做法。小的容器保證了足夠高的濃度，鴨蛋將會比池塘里的魚咸得更快。

　　2. 縮小產(chǎn)品，做強做精

　　縮小產(chǎn)品，并不是指把老虎變成貓，而是縮小產(chǎn)品線，把一群羊變成一頭狼。俗諺俚語道：虎養(yǎng)一子能攔路，老鼠養(yǎng)了一大群。當年蒙牛起步過程中，只做六七個產(chǎn)品，2000年的時候，老牛前往酒泉參觀某乳制品企業(yè)，在其展覽室里，琳瑯滿目的擺了四十多款乳制品，于是隨行領(lǐng)導(dǎo)責怪老牛：你們才六七種。老牛緘默不言。到了參觀完畢雙方坐在會議室交流的時候，酒泉那位廠長喜滋滋的說，“去年我們銷了五萬多元，今年發(fā)展態(tài)勢特別良好，計劃做到四十八萬的銷售額！”那時，蒙牛的年銷售額已突破兩億，蒙牛這頭牛，拉一坨牛糞都足以令這種規(guī)模的小企業(yè)高山仰止，于是，輪到批評老牛的領(lǐng)導(dǎo)啞口無言了。

　　試想，跑出火箭速度的蒙牛，在年銷售額兩億多的時候，也才不過六七個單品。眾多的中小企業(yè)，不妨自問，在自己馬蜂一樣多的產(chǎn)品中，是否有能做到像戰(zhàn)斗機那么大個兒的？

　　3. 縮小攻點，火力集中

　　兩軍對壘，按理說，應(yīng)該根據(jù)地形，有序的配置好機槍手、投彈手、狙擊手及炮手的位置，有序組合形成火力交織，起到壓制敵人的作用。但是，早在兩千多年前的孫武就曾說過，他說什么呢——兵無常勢，水無常形。也就是說，沒有什么東西本來就應(yīng)該是它看起來的那個樣子。《亮劍》里的李云龍大字識不了幾個，更不可能看過《孫子兵法》，但他就能領(lǐng)會這個道理。所以他敢于帶領(lǐng)缺槍少彈的新一團與日軍精銳坂田聯(lián)隊正面對抗，一炮打掉坂田指揮所炸死了這個老鬼。而李家坡大捷更是淋漓盡致的體現(xiàn)了火力集中原則，盡管火力不占優(yōu)勢，但李云龍集合全團的手榴彈三千六百顆分配給一營，命令戰(zhàn)士們聽到指令后一分鐘內(nèi)扔進敵人陣地，將優(yōu)勢裝備的敵人炸得像薯條一樣。　　

　　對于商業(yè)競爭而言，廣告完全可以看做火力，終端就相當于陣地。中小企業(yè)就像當年的獨立團，與強硬的敵人相比沒有什么優(yōu)勢可言，在這樣的態(tài)勢下，與其紙上談兵的照搬所謂媒體組合、終端互補等策略，倒不如集中所有資源，選擇一個媒體，做透一種終端，在競爭慘烈的市場上撕開一道口子。　　

　二、 以正合，以奇勝

　　正，指的是常規(guī)套路，奇，講的是出其不意。

　　在三國演義里我們常看到這樣的場景，兩軍對壘，先是各出一員大將，于陣前較量武功高低，交戰(zhàn)不下數(shù)十回合，一人不支，撥轉(zhuǎn)馬頭，落荒而逃，于是對方的士兵就像今天的超女粉絲團一樣吶喊助威，占上風(fēng)的大將志得意滿，舉著方天畫戟或者虎頭刀緊追不舍，不料對方使了個回馬槍，猝不及防，正中喉嚨，登時跌落馬下，氣絕身亡，身后一眾士兵噤若寒蟬。　　

　　無論是軍事還是商業(yè)，競爭總是充滿爾虞我詐的事情，像前文提到的宋襄公就很不適合打仗或做生意。當自身實力弱小時，更是不可以常規(guī)手段與強敵正面對抗，否則必亡。　　

　　奇，指的絕不是一種戰(zhàn)術(shù)或一種方法，或者是靈光閃現(xiàn)的某個天才創(chuàng)意，而是具有本質(zhì)化思維特色的全局性戰(zhàn)略。能夠在商業(yè)競爭中用兵出奇的人，通常具有超越常人的前瞻性眼光與本質(zhì)化思考的能力。商人往往急功近利，這不是錯誤，錯誤的是不經(jīng)思考只會憑感覺出牌或者盲目跟風(fēng)。為了放松一下頭腦，同時體會本質(zhì)性思維的感覺，請讀者認真思考以下三個貌似與商業(yè)無關(guān)的小問題。