對于一個創業型企業，從創業初期生存狀態到快速成長時期，一般需要經歷四大關：
　　一是市場關。也就是有沒有客戶為你企業買單。如何讓客戶買單是一件頭疼的事情，如果這個問題解決了，至少你已經解決了企業生存問題。可是，客戶都是挑剔的，他也不可能無緣無故地為你買單。但是，客戶需求是存在的，那么，如何讓客戶的需求真正為你買單，這是任何創業者都需要思考的問題。

　　二是資金關。當企業有了業務，可能存在資金鏈的問題。有時，你為客戶已經來訂貨而興奮不已，但你缺乏資金購買原材料又心急如焚。人們往往為此苦不堪言。這就是創業者的苦惱。因此，你需要準備較為充足的資金為后續的發展做準備。也許你會說，到時再說，恐怕有時會為時已晚。這不僅需要墊付很多成本，還需要按時發放員工工資，否則，在你最需要勞動力的時候，可偏偏他們都離職了。也許你會說，這些人都是勢利眼，別忘了，沒有人為你拖欠工資還會為你默默無聞奉獻，畢竟，每個人都需要解決生存問題。

　　三是團隊關。當企業業務增長之后，面臨的是團隊問題。人有的時候很奇怪，困難的時候會扭成一股勁，但到發展的時候，就會出現分歧。很多時候，分歧除了彼此不信任外，更重要的原因是對每個決策的判斷標準不一樣。比如，對于有些業務，可能有些人認為風險太大，不要做；有些人覺得是機會，就應該做。如果成功了，并沒有太多意見。關鍵是失敗之后，團隊里的成員是怎么評價，直接影響到團隊團結。此時，作為關鍵人物，需要的是平衡技能。

　　四是誘惑關。當企業不斷發展，規模日漸擴大，此時，會有很多人愿意與你合作，或者有新的想法出現。面對過去的成功，你會信心倍增，有些人開始忘乎所以，覺得只要膽子大，什么都可以干。于是，就開始盲目多元化，進入不熟悉的行當。當然，有一部分成功了，但更多的是顧此失彼，不僅新的業務沒有成長起來，而且把原來自己擅長的核心業務給荒廢了。此時，你需要清醒認識，任何誘惑就意味著陷阱。沒有夕陽產業，只有夕陽企業。只要你深挖自己熟悉和擅長的業務，都會挖掘出一片新的天地。當然，當你判斷自己所從事的業務不是最大利潤點，就需要果斷放棄現在的業務，從而集中精力從事新業務。最主要的是，千萬不要腳踩兩只船，否則，自食其果。

　　姚日來，著名培訓師，工商管理碩士，紅塔集團戰略研究員、高級內訓師，《銷售與市場》煙草專刊特約撰稿人，煙草在線專欄專家。曾在《銷售與市場》、《人力資源管理》、《理財》、《中國馳名商標》、《現代物業》、《東方企業文化》、中國營銷傳播網、中國煙草在線等雜志網絡媒體發表各類文章，詳細了解請“google”或“百度”姚日來。聯系郵箱：yaorl@hongta.com