近日，一則關于史玉柱重回珠海蓋大樓的新聞成為產經界的焦點，在各界聚焦史玉柱的此番舉動，并鋪天蓋地的做各種猜測和評論之時，筆者根據多年傳媒業整合營銷傳播的實踐經歷來看，此次事件，與其說是史玉柱一次單純的投資決策（當然，對珠海的復雜感情也是重要決策因素），還不如說是珠海市政府為打造國家軟件產業基地所做的一次重要的事件行銷或新聞公關。在大多數報道史玉柱重回珠海蓋樓的新聞中，我們大多也會看到這樣的介紹：據悉，珠海目前仍以旅游和休閑為主要產業，當地政府著重發展高新技術產業，重工業幾乎空白。珠海的IT業近年來逐漸形成集群，當地正準備建成國家重要的軟件產業基地。2008年，珠海的軟件產業產值高達130億元，居廣東省第三位。此次選擇在珠海建研發基地，史玉柱可能更多是看中了網絡相關產業在珠海的集群效應。就在近期，從珠海當地起家的另一家IT巨頭金山軟件宣布，即將搬進新的珠海研發大樓?！?br />　　也許，對于珠海市政府來說，這一傳播效應是“無心插柳柳成蔭”，但不管是有意或無意，我們都應該看到的是，這給國內各種經濟開發區或產業園的招商引資帶來了啟示。史玉柱作為標志性的財富傳奇人物，他的一舉一動已然成為社會或投資領域關注的焦點，尤其是在游戲產業領域，更堪稱行業領軍人物，此次重回珠海蓋樓，不單單是純粹的感情回歸，因為史玉柱經過風云沉浮，相信他或他的團隊，已經不再沖動而缺乏理性決策，還因為是珠海的投資環境吸引了他，從新聞報道來看，顯然珠海市政府將請回史玉柱在珠海興業，作為了打造國家級的軟件產業基地的一個重要事件在運作，因為新聞同時也報道，金山等國內軟件巨頭很快也相繼入駐。這樣一來，珠海的國家級軟件產業基地的集群效應開始得到發揮，所謂“外行看熱鬧,內行看門道”,一般人看過就完事的一則新聞,也許在業內人士看來,則成了投資的風向標.史玉柱很早就高調宣稱要在游戲產業的研發上下大功夫,并為此儲備了大量的人才,并砸下天量資金進行投入,無疑他的進駐,將使珠海進一步具備夯實人才優勢,集群優勢.如此分析,這不就成了史玉柱為珠海市政府的國家級軟件產業基地做廣告了嗎?

　　那么，對于國內眾多的各具主題特色的經濟開發區或產業園來說，如何更好的進行投資或項目推廣，如何通過精心的策劃，使之傳播效應達到最大化，從而起到聚焦關注，吸引投資的效果呢？或者形象的說，如何讓更多的行業標志性人物史玉柱們來做活廣告呢？這是值得我們關注、分析和實踐的。
精準的定位和差異化是基礎

　　經濟開發區或產業園的開發和建設，已經在中國大地上形成一股熱潮，很多開發成功的園區也已經成為當地經濟發展的引擎，這其中既有政府開發，也有民營資金介入進行的商業開發。但是，相當多的產業園區缺乏自身定位和差異化的特色，無非是政府扶持，手續簡便，稅收優惠，配套齊全等等，似乎是圈塊地，起個名，蓋個樓，就是開發區了，孵化器了，顯然這樣的園區缺乏吸引力，更談不上招來高質量的投資，形成集群效應。

　　那么該如何實現精準的定位和差異化呢，這是有規可循的，舉例來說，武漢的“光谷”，就是近年來運做的非常成功的國家級光電子產業基地，這個光電子產業基地，不是憑空喊出來的，也不是憑空造出來的，而是經過對原有的基礎資源進行整合，定位，提升而來的。光谷所在地區，是武漢高校和研究院所非常的地域，最早的核心如華中科技大學、郵科院、長飛光纖等都在此發展經營多年，初具規模，有了這些先天的獨特優勢，才有了后來政府的合理規劃，科學決策和精準定位，光谷概念的提出，為定位和差異化給出了明確的答案。所以說，定位和差異化不應該是無魚之水，它應該是順優勢而為，精練提升，應該是把握核心的基礎上，進行延伸和放大，有了核心和獨特的優勢，才會產生強大的吸引力。

　　鎖定有話語領導權的人或企業是關鍵

　　有了科學的定位和鮮明的差異化特色，再加上本身具有的相應政策配套等，就有了去招商引資的資本，然而，這還不夠，因為現代信息社會，酒香也怕巷子深，再好的東西，不經過有效的傳播，照樣淹沒在信息的海洋上，更何況從經濟角度講，產業園區的競爭更激烈，為什么很多產業園區建立起來，最終卻沒有形成足夠的產業規模，這與其中的宣傳運做有著莫大的關系。有個不恰當的比喻，“擒賊先擒王”，要提升產業園區的檔次和規模，要產生集群效應，就要在所定位的優勢行業中去尋找標志性企業或具有話語領導權的標志性企業家，投資者，聽取他們的意見，根據他們的需求，結合行業發展的趨勢，做科學的規劃，引導他們的進駐，自然就能吸引更多的相關關聯性配套投資的進入。同樣以武漢的光谷為例，武漢市政府經過多年不懈的努力，甚至以投入100億進行基礎配套改造，引得郭臺銘的富士康的入駐，極大的提升了光谷的集群優勢，還有如中芯國際等一系列行業標志性企業的進入，使光谷的優勢和規模效應進一步發揮，再加上位于中部，承東啟西的獨特優勢，使得如今的光谷展現出勃勃生機?？梢哉f，每一次成功的運做所帶來的傳播效應，都將會在類似行業中產生非常好的效果，更多的投資會循跡而來，前文提到的史玉柱重回珠海帶來的效應，又何嘗不是如此？

　　說到這里，也許會有人說，道理都懂，但往往從實際的情況來看，最終的結果仍然有天壤之別，本文無意就深刻挖掘如何定位，如何差異化，甚至如何去系統的制定傳播策略，并加以系統長期的執行的方法進行一一展開，絮絮叨叨說了這么多，無非就是希望能夠給一些啟發，引導大家更好的思考如何在招商引資的過程中把握核心，把握關鍵，事半而功倍，所謂“殺豬殺尾巴，各有各的殺法”，營銷傳播無常勢，大家不妨多探索多實踐。

　　華飛，整合營銷傳播踐行者，多年市場營銷及傳媒廣告經營經驗，曾主導或協助多個企業品牌及產品的形象提升和上市推廣．現正致力于＂打造中部金融中心＂系列大型政府＼行業公關行銷活動的策劃及執行．交流電話13986139221.電子郵件weichuhuafei@126.com