國學大師王國維曾在《人間詞話》里用 “昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”、“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”、“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”這三句著名的古詩詞來形容治學的三個境界。對于近十年來一直在漫漫營銷路上上下求索的我而言，看到這三句話時的感受真的只能用“五雷轟頂”之下“心有戚戚焉”來形容。當然如此描述我見到這三句話時的心靈感受，并不是鄙人狂妄到認為自身在營銷理論上的造詣之深可與王國維老先生在其所研究的領域相提并論；也不是自認為本人在營銷上的治學精神可與王老先生一較高下。甚至要是說鄙人在營銷上的鉆研已經經過這三個階段，恐怕也是大大的言過其實了。不過為何在看到這三句話的瞬間，鄙人會產生如“子彈擊中心臟”般的感覺呢？這話還得從頭說起，從本人學習營銷的一路歷程說起，因為雖鄙人營銷境界與這三句古詩詞相去甚遠，但慢慢求索中的平靜與顛狂、歡樂與哀傷倒是與這三句古詩詞的精神意境大抵相通。
　　一、“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”

　　這話題一扯可就扯到我“白衣勝雪”的大學時光了。彼時我正在一所不入流的學校就讀于一個名為“工業工程”的專業。何為“工業工程”？真不好意思，雖然我整整讀了四年，但我從未能夠準確的向別人說清楚這四個字的含義。你要是真想弄明白，我只能跟你講這就是一個培養“車間主任”的專業，當然這只是我“姑妄言之”，您就“姑妄聽之”吧！

　　入學不久我就體會到了“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”這句話的真正含義，當然重點是后半句。在諸如工程制圖、線性代數、工程力學等等面前，我幾乎未做任何抵抗便丟盔棄甲，因為鄙人一沒這方面的天賦，二來也實在提不起這方面的興趣，不假思索之下鄙人便選擇了舉手投降，算你狠！畢業后不干車間主任還不成嘛！

　　家里一沒錢而沒權的我好象比同齡人稍稍早熟一點，在豪不留情的拋棄了“工業工程”之后，在同學大多還流連于網吧、球場、花前月下之時，便開始認真的思考起將來畢業后具體要做什么的問題。當然數年后我終于知道我當時的思考其實可以被冠以一個很酷的名字“職業生涯規劃”。只是對于當時剛從農村來到城市不足半年的我來說，想找到一個足以將來在城市立足的謀生手段當然是一件非常困難的事。

　　于是今天的我用“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”來形容我那段迷茫時光。

　　二、“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”

　　1、自發學營銷

　　“大風起與青萍之末”這話不僅適用于龐雜的世界，同樣也適用于卑微的個人。當某年某月某日我偶然在學校報攔的一角看到了一個“希爾頓酒店會給它有特殊愛好的顧客在房間里提前準備好十二個枕頭”的故事后，我和我的“營銷青萍”不期而遇了，自此學校的報欄邊常常流連著一個如饑似渴的青年樂此不疲的從各個角落里尋找著“類希爾頓”故事。在一種完全自發的狀態下，我懵懵懂懂的開始了自學營銷的過程。

　　邊際收益遞減的速度是相當快的，很快這些“角落里的”營銷信息無論是從廣度還是深度都越來越難以滿足我的需求，只是當時就我所處的環境而言，這個問題是沒有人能幫我解決的。

　　2、自覺學營銷

　鄙人自學營銷從自發階段進入自覺階段要歸功于一次近乎“崩潰”性的發現。在一次在報刊買報紙的過程中無意中發現了《中國經營報》，老天！這世上竟然有這樣一份報紙，在其一期中的“營銷信息量”就能遠遠超過我過去數月苦苦尋覓所得，沒有任何的猶豫，期期買來看吧！以起為挈機，諸如《銷售與市場》、中國營銷傳播網進入我的閱讀名錄也就成了順理成章的事了。

　3、營銷偏執和自我強化

　　漸漸的出于系統性掌握營銷理論的需要，我開始頻頻出現在各大書店的營銷類書架前，在那里我先后認識了科特勒先生、舒爾茨先生、特勞特先生------與此同時，大學畢業后從事營銷工作的我也取得了一些營銷上的成績，于是不知不覺間我對營銷的偏執和自我強化也與日俱增，并且逐漸形成了三點對營銷的偏激認識：

　?。?）營銷是一門無所不能的社會科學

　　要說形成這個觀點多半還要“歸罪”于科特勒先生，在一次電視訪談中，原本學習經濟學的科特勒先生講述他本人研究營銷的緣起的時侯如是說：我在學習經濟學的過程中發現了很多不能用經濟學解釋的社會現象，而營銷學卻可以很好的解釋這些社會現象。真是酷斃了！卻原來營銷學還是一們可以用來解釋社會現象且可以和經濟學相提并論的社會科學。在形成這個觀點后的不長時間，經濟學作為一門顯學被人扣上了“經濟學帝國主義”的帽子，而在今天想來當時營銷學在我心目中的地位當比“帝國主義”所能描述的重要程度還要重要的多的多。

　?。?）營銷人都是聰明人

　　出于對營銷專業自我強化的日趨嚴重，鄙人在無意識中形成了營銷人都是聰明人，其他人嘛------想想彼時與有友人聊天時把營銷奉若“圖騰”而把其他專業扁得一無是處，至今想想面紅之外常有無地自容之感。

　?。?）公司里營銷部門最重要

　　出于對公司應該“營銷導向”這句話近乎歇斯底里的理解，鄙人工作時間不長就把這句話抽想理解為“公司里營銷部門最重要”，而其它部門則都是小魚小蝦。今日觀之此觀點當然大謬，套用已被說到爛俗的“木桶理論”，只要一塊最長的木板又有何用？況且是不是最長的木板還兩說呢！

　　不過雖然在那個階段鄙人在營銷上的偏執和自我強化確已到了“病入膏肓”的程度，但那確是一段“為營銷消得人憔悴”的階段，各種營銷書籍從垂直到水平、從4P到4C、從定位到插位、從銷售到市場、從西方豪強到本土龍頭、從理論到實戰、從經典到水煮等等，你罷唱罷我登場，一起陪我度過了一段綿長的幸福時光?！　?

　　三、“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”

　當我成為了一個“徹頭徹尾”的營銷人后的某一日去超市購物，見到洗發水貨架前“如云”的促銷員時，突地一個簡直可以用“古怪”形容的念頭冒了出來，一時之間不禁悲從心來，差點當場大哭三聲。這個念頭是這樣的：要是這些促銷員因為某個原因突然一起消失，會對消費者購買產生負面影響嗎？答案顯然否定的。實際上非但不會產生負面影響，甚至有可能收到“凈化購物環境”之效。而“促銷”顯然屬于營銷里一個非常重要的領域，可它在社會價值層面的貢獻居然是負值。這可是一門我把它奉為“信仰”一般的專業！難道一門于單個企業而言異常重要的專業在社會這個層面竟幾無貢獻可言？