其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產品不一樣。有好多人不專業也能做到客戶，但是只有專業才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉。因為你專業，別人與你合作放心，只有你專業，客戶才沒有后顧之憂，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作？
　　前些天來了一個印刷廠的業務人員，說實話，第一印象還不錯。通過閑聊得知，他是一位剛剛畢業的大學生，同為銷售出身的我很理解他，準備給他一個機會。

　　我將樣品提供給他，請他給我報個價，但是他告訴我說，他們主管讓他們將樣品帶回去才能報價，主管擔心他們不懂亂報價。我理解，我然后將規格，大小，份數等要求告訴他后，請他打電話回去咨詢，10分鐘后告訴我價格。20分鐘后，他告訴我了價格，還可以，比我現在合作的印刷廠要稍微貴一些。我知道，因為剛剛談合作，價格不可能一次性給到位。

　　正好，我一個朋友剛剛辦了一個雜志社，我準備將這單業務介紹給他，然后，我將一些細節告訴他后，請他第二天報個價格給我。第二天正好是禮拜六，我們照常休息，但是我還是來到了公司等他回復。十點準時打電話給我，前面的通話還是比較開心的，但是談到專業的問題上我很不滿意，這單生意也可想而知了。

　　在此我不評價這家公司的實力，但是至少他們在人員安排上是有問題的。我個人建議，這方面應該實行一帶一的做法，也就是老業務員培訓新業務員，每天講專業產品知識，每天都在進行相互之間模擬訓煉。并且，前期最好是老業務員帶著新業務員進行談判。

　　通過以上的事情可以看出，要是這位印刷廠的新業務員，在專業知識上在專業一點，我想這單生意還是可以做成的。

　　一個業務員，當客戶問道：“這個有幾種規格?“你們付款方式是怎樣的?”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”……你的價值馬上被打折扣。所以，我奉勸業務員們一定要專業。因為專業才能得到尊重，得到大客戶。

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