做業(yè)務(wù)要有殺氣
就在近期不為外界鮮知的湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司“湘潭辦事處”(08年7月開始至09年3月14日仍未辦任何工商、稅務(wù)等手續(xù),所以將辦事處加引號)因為拖欠工資的事情辦公室被員工砸了個“落花流水”。此事雖說員工行為過激但是也能反映員工是一批能搞事的人。
員工敢砸公司辦事處理由充足:
一:員工的工資是自已跑市場賺來的,不是老板照顧性給的。
二:老板為了想盡方法“剝削”員工,見利忘義、上屋抽梯不惜對功臣們釜底抽薪來了一個《貍貓換太子》;市場做好了,老板將自已的親戚坐江山,將打江山的功臣隱退。
三:員工的業(yè)績是有目共睹,老板拖欠工資沒有一個解釋;只在事后有一個象征性的解釋。
四:在湘潭辦事處的員工我稱之為:“李云龍”團(tuán)隊。我有文《[銷售終端]:勤勞不一定能致富,智商高不一定財商也高-----“李云龍”團(tuán)隊如何做營銷》在各相關(guān)營銷,酒水網(wǎng)站發(fā)表,天下人都知道是我?guī)У氖且蝗焊矣才鲇病⑷巳擞欣习鍤飧诺睦巧虉F(tuán)隊。秉承著毛主席“人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人”的理念,所以,關(guān)鍵時刻該出手時就出手。
五:湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司高層領(lǐng)導(dǎo)沒有將這丟人的事情扼殺在萌芽狀態(tài)是高層最大的錯誤,其實這位員工自三月一日以來就每天提醒公司領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)們務(wù)必按時發(fā)工資為安!
六:我要公布于眾的是:砸辦事處要工資的就是我本人。具體我如何自取滅亡,自曝家丑也許是我一貫的《[“鬼見愁”系列]:瀏陽河 自殺式營銷方能解“盤中盤”的毒》觀點有關(guān)。
七:也許是本人生病之后某些人說的“變了”。
說了這么多,其實都是過激的話,說不定會讓更多的業(yè)務(wù)們砸老板的辦公室,或許會帶來更多的暴力性后果,但這并不是我所希望看到的; 我而是希望老板們能借鑒,此事件的功過是非自有群眾雪亮的眼睛來評議,是不是有理也“船經(jīng)橋頭自然直”。本人賣酒有功,但我不是圣人,也絕不敢居功自傲,別人評毛主席“三七開”,我“五五開”也會去盡力掙取。
我做業(yè)務(wù)自97年就入行從商超做購銷和聯(lián)營開始,后來給別人當(dāng)經(jīng)理;最后用了兩年半的時間由湖南瀏陽河酒業(yè)公司的業(yè)務(wù)員一路升至業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷策劃中心經(jīng)理、華東事業(yè)部總助、江蘇喜洋洋大區(qū)總經(jīng)理也可謂絕對沒有為升官而打點半根煙,全是主子找我談話后定下來的事,這對于“德語系”(中商集團(tuán)的高層基本上都是常德人)來說我的平步青云簡直不可思議······
我在04年做過湖南亞華乳業(yè)奶粉的蘭州市場部經(jīng)理,此事在《[企業(yè)銷售實務(wù)篇]:白酒營銷“大法”,其實很讓人難堪!》我提及過;當(dāng)時經(jīng)銷商就因為門店結(jié)不回帳來找我,抱怨是我要他們鋪的貨,要我公司賠償他們的損失!我就問他們這兩個店還在開門營業(yè)不?他們說都在營業(yè)。我就第二天要他們帶齊單據(jù)帶我去門店。
第一個門店就一句話解決了問題:“這個錢老板你給還是不給!”
第二個門店是連鎖的,經(jīng)銷商帶我到總部辦公樓,進(jìn)門都還要登記的。我一進(jìn)去也就說了一下情況,老總意見是我們撤貨影響到他們的生意,就是要扣錢。我就問老板:“你們的門店櫥窗是不是玻璃的!你知不知道我們退完貨就回湖南!”老板馬上就說你們下周一過來找財務(wù)。結(jié)果分文不少的結(jié)了款。
總結(jié)起來就是一句話:人善被人欺,馬善被人騎。
大千世界無奇不有,你碰到的人方方面面、形形色色的都有,你要想不吃虧就記住毛主席的話:“人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人”。
什么叫“銷售”?
“銷”就是銷自已,做事先做人,人如其事,事見其人。
“售”就是售服務(wù),就是要你有做事、做人的原則或個性,氣質(zhì)。
反正我經(jīng)銷堅持一條:不合算(通俗的話就是不賺錢)生意我不做!你要賺錢,你要當(dāng)BOSS式的經(jīng)理,不妨把我的話體會一下:做業(yè)務(wù)要有殺氣。
張海龍---湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司銷售服務(wù)部副總監(jiān),自由金融分析員。原北京精銳縱橫營銷顧問有限公司酒水事業(yè)部白酒營銷咨詢師、項目經(jīng)理,中國白酒企業(yè)營銷DNA(營銷資源配置)破譯者,深度破解酒業(yè)營銷生命密碼,實效營銷專家。歷任湖南瀏陽河酒業(yè)有限公司營銷部經(jīng)理、營銷策劃中心經(jīng)理、華東事業(yè)部總助、江蘇喜洋洋大區(qū)總經(jīng)理。具有深厚的營銷理論根底,市場征戰(zhàn)經(jīng)驗積蘊(yùn)豐富;一直致力于酒水新營銷、新理念、新思想的實踐和推廣工作,在會議營銷、VIP營銷、渠道破局、縱向和橫向結(jié)合營銷方面有深刻的實踐和理論提升。垂詢:手機(jī):13107226690,zhang13369508247@163.com <mailto:zhang13369508247@163.com>,msn: hailong.007@hotmail.com,QQ:30770263
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