前幾天看書的時(shí)候，突然想到中國(guó)的分封制與郡縣制，如果聯(lián)系到現(xiàn)在的公司運(yùn)作頗有異曲同工之妙。“分封制”在周朝時(shí)期是周王室把疆域土地劃分為諸侯的社會(huì)制度，在“分封制”下，國(guó)家土地不完全是周王室的，而是分別由獲得封地的諸侯所有，他們擁有分封土地的所有資源和收益，只需向周王室繳納一定的進(jìn)貢即可盡義務(wù)，即相當(dāng)于中世紀(jì)歐洲諸王國(guó)與羅馬教廷的關(guān)系，即現(xiàn)代意義上的聯(lián)邦的基礎(chǔ)。郡縣制就是中央集權(quán)下的分級(jí)管理，郡守縣令都是由中央直接任命，各郡守沒有土地的所有資源和收益。這樣一種分封和郡縣放在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作同樣適用，當(dāng)然分封制中世襲除外。
　　分封制的特點(diǎn)就是獨(dú)立為王，定期向國(guó)君進(jìn)貢即可。分封制放在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作來(lái)說(shuō)，它的特點(diǎn)就是獨(dú)自運(yùn)營(yíng)、自負(fù)盈虧、享有充分的自主權(quán)，具有健全的企業(yè)部門職能，如市場(chǎng)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、行政部等，同時(shí)在銷售管理、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)控制、培訓(xùn)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣策略、價(jià)格制定、產(chǎn)品類型、人員招聘、促銷政策等方面都具有自主權(quán)，不受總部的影響，它們要做的就是在不違背公司品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，充分挖掘市場(chǎng)，將市場(chǎng)做大。由于充分的自主權(quán)和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)，它們?cè)诟黝惒呗缘闹贫ㄉ细游呛舷M(fèi)者的需求，同時(shí)在各類費(fèi)用和政策審批手續(xù)上流程更加精簡(jiǎn)，做到快速、機(jī)動(dòng)、對(duì)路的特點(diǎn)。大眾針對(duì)在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的情況下，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷變革，“營(yíng)銷變革”的核心是導(dǎo)入了“SBU”，即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元。之前，一汽大眾在全國(guó)有9個(gè)銷售區(qū)域，是一種行政性的管理模式，類似辦事處的職能。2007年3月份實(shí)施“營(yíng)銷變革”后，一汽－大眾對(duì)銷售區(qū)域的職責(zé)進(jìn)行了重新劃分。原來(lái)九個(gè)大區(qū)的傳統(tǒng)設(shè)置被徹底改變，取而代之的是包括京津、魯冀、華北、華中、華南在內(nèi)的5個(gè)SBU，且每個(gè)SBU都具備銷售管理、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)控制、培訓(xùn)支持等幾方面的功能，它們可以制定獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣策略，組織本區(qū)域獨(dú)特的促銷活動(dòng)。加多寶王老吉從2002年1.2億到2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億，2009年的目標(biāo)是150億，為了實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，在銷售模式上進(jìn)行了調(diào)整，加多寶改變了原來(lái)的授權(quán)機(jī)制，轉(zhuǎn)而在銷售上采取分公司獨(dú)立運(yùn)作模式，在全國(guó)三地設(shè)立銷售公司，進(jìn)一步精耕市場(chǎng)，每個(gè)公司都獨(dú)立核算，解決授權(quán)制在政策的針對(duì)性、結(jié)算、推廣等方面的弊端。

　　郡縣制的特點(diǎn)就是中央集權(quán)下的分級(jí)管理，無(wú)獨(dú)立自主權(quán)。從現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作來(lái)說(shuō)，它是受公司授權(quán)的派出機(jī)構(gòu)，以辦事處的形式管理和開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)行的對(duì)上負(fù)責(zé)制。它沒有獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利、不存在自負(fù)盈虧的責(zé)任，只是在公司政策的指導(dǎo)下做好市場(chǎng)的開拓和推廣工作，同時(shí)在工作流程上對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，如地級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)，省級(jí)經(jīng)理對(duì)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，大區(qū)經(jīng)理對(duì)公司總監(jiān)負(fù)責(zé)，在這樣一種上級(jí)負(fù)責(zé)制的情況下，政策執(zhí)行的時(shí)效性明顯變差，很多工作耽誤在流程的審批上。同時(shí)，制定政策的權(quán)利在總部各職能部門，由于總部一些職能部門遠(yuǎn)離市場(chǎng)一線，在政策的制定上不具有很強(qiáng)的針對(duì)性，導(dǎo)致一些政策沒法執(zhí)行或在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生偏移。郡縣制運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)就是全國(guó)一盤棋、政策統(tǒng)一，公司對(duì)各派出機(jī)構(gòu)控制性大，是中央集權(quán)式的運(yùn)作。弊端就是市場(chǎng)的針對(duì)性弱、市場(chǎng)反應(yīng)的速度慢、審批流程繁瑣，導(dǎo)致市場(chǎng)推廣過(guò)程中散失一些機(jī)會(huì)。郡縣制的公司運(yùn)營(yíng)模式比較適合中小型企業(yè)以及區(qū)域市場(chǎng)型企業(yè)。曾經(jīng)一個(gè)朋友跟我說(shuō)，有次，六月份的時(shí)候就往上申請(qǐng)一個(gè)中秋的促銷方案，直到過(guò)了中秋過(guò)了差不多一個(gè)月的時(shí)候，終于看到公司總部相關(guān)部門回復(fù)“同意執(zhí)行”。

　　楊鵬林，國(guó)內(nèi)著名學(xué)府廣告學(xué)畢業(yè)，多年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌及地產(chǎn)運(yùn)作均有研究。聯(lián)系方式：MSN：yang_penglin@hotmail.com,Q Q：254007780,博客：http://blog.163.com/yang_penglin/