在面臨全球金融危機的形式下，中國白酒企業(yè)發(fā)展正在面臨著一場嚴峻的挑戰(zhàn)，一場大規(guī)模的行業(yè)洗牌運動正在悄然進行。鑒于此，對根據(jù)地市場的滲透爭奪，也就是對核心市場的營銷革命理所當然地成為現(xiàn)在每個白酒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)決策者每天都要考慮和面對的問題。　　
　　那么，如何加強根據(jù)地市場的營銷工作？從白酒行業(yè)營銷革命的角度來看，筆者認為主要從以下幾個方面來著手：　　

　　第一、確定根據(jù)地市場。根據(jù)地市場確定正確與否，對公司戰(zhàn)略性資源的合理配置、目標方向制定的是否正確、是否能夠帶領(lǐng)公司走出一條挖潛增效的路徑等等都起著非常重要的決定性作用。所以，白酒企業(yè)必須在金融危機面前認清形式，理清思路，在點的滲透方面做足工作，以增強自己在局部市場的核心競爭能力。　　

　　紫××根據(jù)當前的市場經(jīng)濟環(huán)境和高端白酒消費表現(xiàn)疲軟以及國家財政縮減消費開支等情況，重新確定了一個中心根據(jù)地市場，四個區(qū)域性根據(jù)地市場的市場布局。這樣做的目的是，能夠集中有效的資源在相對優(yōu)勢的市場保持并創(chuàng)造市場業(yè)績的良性發(fā)展。　　

　　第二、分析根據(jù)地市場的競爭環(huán)境狀況，根據(jù)這些狀況建立好一套適合于自己品牌的市場防御體系、進攻體系，并且找到競爭對手的營銷薄弱之處，并形成有效的攻擊策略，重點尋求建立不對稱創(chuàng)新的局勢，以低成本滲透獲得成長。　　

　　危機時代的營銷策略要求企業(yè)必須要建立好自己的市場防御體系。因為環(huán)境發(fā)展的不確定性，隨時會有新的競爭對手出現(xiàn)或者原有的競爭對手針對自己的軟肋處找到了沖擊自己競爭優(yōu)勢的突破口，對自己的發(fā)展形成了威脅。在這種特殊時期，每一個企業(yè)的市場防線，要確保能夠不被對手突破、不被復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境所沖垮，所以就要求企業(yè)的防御體系的工程要做好，做扎實。防御體系的建立可以從品牌、市場、渠道、人力資源、信息流、資金流等幾個方面來考慮。紫××的防御體系是通過品牌的背景資源建立起來的，其他配套措施都是圍繞著這個核心來開展工作的。同時在這個基礎(chǔ)上，紫××還會“主動地靈活地有計劃地執(zhí)行防御戰(zhàn)中的進攻戰(zhàn)、持久戰(zhàn)中的速決戰(zhàn)、內(nèi)線作戰(zhàn)中的外線作戰(zhàn)”。　　

　　第三、要聚焦核心市場，必須要以建立自下而上的市場營銷原則為目標，將各種有效資源的配置集中起來，納入到戰(zhàn)略核心市場。

　　在金融危機對宏觀經(jīng)濟產(chǎn)生很大影響，高端白酒消費持續(xù)走弱的情況下，大多數(shù)企業(yè)都會選擇收縮營銷作戰(zhàn)區(qū)域，集中優(yōu)勢資源在根據(jù)地市場進行深度挖潛增效。這是一般當下企業(yè)都會運用到的一般性的戰(zhàn)術(shù)性思維。所以我們要注意到，當所有企業(yè)的營銷決策者都把營銷工作的側(cè)重點放到企業(yè)的根據(jù)地市場時，市場競爭的程度將會急劇加大。因為很多企業(yè)的根據(jù)地市場都將會與不同的競爭品牌產(chǎn)生面對面的對抗，這在很大程度上增加了根據(jù)地市場運作的難度和風險系數(shù)。這就需要企業(yè)的營銷決策者必須要把營銷創(chuàng)新放在第一位。青啤集團的董事長最近在兩會上也講過，　“把營銷創(chuàng)意放到開拓市場的第一位置。聚焦資源，在一英寸的市場寬度上做一英里深度來精益求精地滿足客戶需求。”所以，一般性的戰(zhàn)術(shù)不能有效地抵御外界帶來的各種營銷風險，所以，在戰(zhàn)術(shù)上要必須進行創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新！在消費者需求價值上要不斷地探索出一條條新的突破路徑。進一步縮小根據(jù)地聚焦點，在根據(jù)地市場的基礎(chǔ)上，鎖定核心經(jīng)銷商和核心消費群體。　　

　　筆者以為，白酒企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的品牌力和影響力，在根據(jù)地市場與競爭品牌相比所處的營銷地位，決定打一場什么性質(zhì)、規(guī)模的營銷戰(zhàn)。

　　紫××今年的戰(zhàn)略計劃的制定改變了由上而下的制定原則，采用了由下而上，，從競爭性的思維視角，根據(jù)市場環(huán)境和具體各個單元市場的實際情況形成實際有效的營銷作戰(zhàn)計劃，然后由公司的決策層將這些戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為了公司戰(zhàn)略。北京市場一直是公司的戰(zhàn)略核心市場，但是由上而下的營銷戰(zhàn)略的制定在一定程度上延緩了市場的發(fā)展，所以在高端白酒消費持續(xù)走弱的情況下，紫××的營銷決策者改變了舊有的營銷思維模式，讓感受到一系列營銷實戰(zhàn)的營銷人員在可控的范圍內(nèi)去制定市場的推廣政策，這樣對利基市場形式的把握就有了一個非常明確的框架方向和行之有效的策略能夠得以不折不扣的落地。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：qiaoyunchang@163.com