競爭本質上是對目標消費群時間、心智、精力、財力的爭奪，為了讓消費者成為自己忠實的品牌消費群，單純的產品技術層面競爭和價格的競爭已經黔驢技窮了，關鍵點z在于提高自身產品和品牌的綜合附加值，讓消費者感覺買得值、買得開心、買得就是自己想要感覺和心情。
　　現在許多以生產為導向的企業忽略了這一點，往往讓自己陷入在紅海競爭的深淵中無法擺脫。

　　實際上，創建品牌實際上也是在創造產品附加值的過程，附加值營銷體系的建設，不僅僅是附加，會產生疊加累計和復合作用，進而對消費者形成強有力的影響，產生綜合性的體驗：形成競爭力的關鍵因素在于形成整體性的差異附加體系。價值營銷的本質在消費者需求基礎上，形成綜合附加值的營銷體系，集中可感知的附加值進行產品開發和品牌推廣。誰的附加值營銷做得好，誰就會超越競爭對手，獲得更持久、更高的利潤回報和市場占有率。　　

　　筆者根據多年的品牌營銷經驗，大致總結了一些提升附加值的途徑和方法，供致力于提升附加值和利潤的企業參考：　　

　　品質附加

　　顧名思義在品質提升上下足功夫，提供比對手更好更優質的產品，以貝嬰美奶粉為例，在此次奶業危機中，未查處三聚氰胺，關鍵在于在進口原料奶粉持續漲價的情況下，始終堅持使用進口奶粉做原料生產嬰兒配方奶粉，不適用國產原料，品質過硬成為國內屈指可數的奶粉品質過硬的企業，可見品質不打折，寧可犧牲短期利益，而顧及消費者利益以及企業長遠發展，必然會基業常青，成為真正的領導品牌。

　　渠道附加

　　就是借助渠道的價值提升自己的價值，妙士酸奶本來在一般賣場超市很難競爭過伊利、蒙牛，選擇走高端酒店餐飲線，提升了價值，成為酒店餐飲渠道奶制品領先品牌實現了突圍。

　　交付條件附加

　　關于交付方式對于從事零售業具有很大的空間可以挖掘，比如當當網為了促成消費者養成在網絡上購書的購物習慣，本來配送費用為每個訂單五元，后來減到兩元，最后是不管買多少錢的東西都可以免費配送，更加令人驚喜的是，如果購買的書籍缺貨，短期內沒有補齊，當當會為消費者贈送一碟音樂cd或電影vcd，提升消費者忠誠度和滿意度，這樣在售中、售后創造的附加值，讓當當網成為一個綜合性的網絡購物平臺。　　

　　形象附加

　　簡單的說就是品牌形象的包裝，現在研究表明品牌形象的價值要占到品牌總價值的百分之六十五，所以眾多的企業不惜血本在產品包裝、終端形象、企業形象、廣告方面下足功夫，以服裝品牌美特斯邦威而言，其通過請周杰倫做品牌代言，在終端不斷制造熱銷的氛圍，雖然沒有自己的生產基地，卻能獲得年輕消費群的青睞。 　情感附加

　　消費者為什么會選擇某個品牌的產品，很大程度上取決于對這個品牌的情感認同度和依賴度。以筆者操作過山東光州啤酒來說，這個離青島啤酒大本營只有120公里的區域品牌，在面對強大競爭對手資金、廣告、促銷攻勢面前能夠巋然不動，獲得發展。關鍵在于創造了情感附加值，作為當地屬于膠東地區，而膠東人有個特點認為自己是最優秀的，歷史上諸葛亮、戚繼光、劉華清，現在的張瑞敏、倪萍、李肇星等等，根據這樣的情況，創作出一條響亮的品牌口號“拼出咱膠東人的豪情”，符合當地消費群特有的文化心態和家鄉情結，一個“拼”字怎一個了得，和酒結合得非常緊密，具有高關聯性、高體驗性，結合軟性宣傳和十大膠東豪情人物評選，以及促銷活動，將一個連續虧損三年的區域啤酒品牌激活，當年銷售額增加了3000萬，一舉扭虧為盈，在青島啤酒的大本營門口獲得了跨越式發展。

　　服務附加

　　服務現在已經成為企業競爭的核心模式，據一份資料顯示，凡是提供較好服務的企業，其利潤率要高出競爭對手百分之七，這就是為什么海爾能夠成為中國家電龍頭品牌的重要因素，筆者購買了海爾空調，四年多沒有出問題，后來機器發出噪音，打海爾客戶電話保修，維修過程中沒有喝一杯水，抽一支煙，更為難能可貴的是，修好后，筆者接到了海爾維修部門和客服部門一個月五個電話，詢問是否修好，是否對維修滿意，還有什么需要幫助，這樣細致入微的服務產生的價值確實很大，試想消費者買了海爾的電器，下次更換電器會買什么品牌的呢？　　

　　解決方案附加　　

　　對很多行業來說，優質的產品和服務還不夠，還要為消費者創造更好更多的價值，例如筆者服務過的地板品牌肯帝亞，幾年時間能夠迅速崛起，在于上千家地板企業賣得都是地板而已，而肯帝亞則是在賣的是藝術和解決方案，所有銷售人員聘請的是藝術院校畢業的專業人士，為客戶提供一攬子家居裝潢解決方案，使客戶不僅僅買到了非常稱心的地板，而且獲得專業的指導，得到了一個具有藝術氛圍的新家，產生的心理和精神上的感受是任何品牌無法替代的，這樣形成的良好口碑進而帶動銷量的持續提升，成為地板行業中的標桿企業。　　

　　作為企業必須提升附加值為客戶帶來更多更有效的價值，就會得到消費者持久青睞和喜歡。針對自身的產品和資源創造性的在關鍵附加值和次要附加值、差異附加值上下足功夫，就能點石成金創造更大的效益。　　

　　簡而言之，關注價值的創新和整合，就能從激烈的市場競爭中脫穎而出，總結一下我們可以從這三個角度思考就會取得新的突圍：　　

　　1、 最好的價錢——不代表最好的價錢　　

　　為顧客提供物有所值和可靠的產品和服務，將困難與不變減至最低點。　　

　　2、 最好的產品——帶著走的電視廣告　　

　　提供能不斷創新多樣的細分產品。　　

　　3、 最好的整體解決方案——沃爾瑪.B&Q.百安居　　

　　為顧客提供整體的解決方案，而非只是產品或服務。　　

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者為上海勁釋咨詢品牌顧問，長期從事外貿轉內銷、營銷價值創新和綠色營銷的工作，曾經服務中石油、紅塔、橫店集團、寶娜斯、浪莎、報喜鳥、雅鹿、燕京啤酒、有機農莊、香飄飄、紫羅蘭家紡、亞光家紡等知名品牌，聯系電話：13761404124，Email:juewu12@163.com