中國改革開發(fā)經歷了30年，回顧過去展望未來，中國的啤酒產業(yè)發(fā)展也經歷了30年發(fā)展，這30年我們可以用10年為單位劃分為三個階段。
　　第一個階段是：播種階段，在這個階段全國到處都在建啤酒廠。而且有個在今天看來十分有趣的現象。30年前共有十多家重點啤酒企業(yè)，這些企業(yè)都是由青島啤酒在解放后一手培訓起來的。到了播種階段，所有新興的啤酒企業(yè)幾乎都是有這十多家企業(yè)技術輸出、人員培訓一手扶持起來的。從今天看來這十多家企業(yè)后來的競爭對手都是自己一手培養(yǎng)起來的，有些還被自己培養(yǎng)起來的學生給滅掉了。

　　第二個階段是：競爭階段，一些啤酒企業(yè)開始長大，開始向外擴張，市場上殺聲四起，昏天黑地，混亂到什么程度呢？很多洋品牌進來了一看不行又跑了。

　　第三個階段是：并購階段，經過并購中國啤酒市場大致出現了一個輪廓，第一陣營：青島、雪花、英博、嘉士伯、燕京；第二陣營：珠江、金星、金威、重慶；第三陣營：一些原來的區(qū)域強勢品牌比如上海的三得利、杭州西湖等

　　那么未來中國啤酒產業(yè)發(fā)展的主題是什么呢？我們認為一定是“整合”，并購只是一個開始，只有經過有效的整合才能真正發(fā)揮并購戰(zhàn)略的價值，目前青島、雪花發(fā)展迅猛，其中很關鍵的一點就是他們率先完成了初步整合，經過整合后的系統(tǒng)發(fā)揮了作用。而其他的一些啤酒企業(yè)目前最大的問題就是缺乏整合。不論你在之前并購得再好、再大，如果沒有整合反而會成為負擔。而且現在留給這些企業(yè)進行整合的時間也不多了，估計最長不會超過3年，如果在未來的3年中不能完成有效的整合，那么就會被整合好的企業(yè)嚴厲的沖擊。

　　整合我們認為包括了兩個方面：

　　第一方面營銷整合，在營銷整合中也包括了兩個方面，一個是營銷內部管理的整合，一個是外部市場的營銷整合，前一個是后一個的基礎。我們現在很難判斷除了青島、雪花以外的啤酒公司在未來的3年中有哪些能完成營銷整合。我們就假設第一陣營中的都完成了整合，作為入圍選手進入第二輪的比賽（第二、三陣營的企業(yè)，基本上沒有了進入第二輪比賽的能力，所以我們這里不做進一步討論）

　　第二輪的比賽將會是個什么樣的情景呢？

　　青島啤酒已經在全國市場網絡，在未來的10年中他的主要任務將是攻克北京、上海、廣州這些市場。真正成為中國啤酒皇冠上最耀眼的那顆明珠。相信青島啤酒只要不犯低級錯誤，拿下這些市場是沒有問題的。

　　雪花啤酒在未來的10年中，相信會繼續(xù)實現他的社會存在價值，就是“全”，只要在中國有喝啤酒的人的地方就有雪花啤酒，如果說青島啤酒是往金字塔的頂端發(fā)展，雪花是向著整個金字塔得兩端發(fā)展，最大、最全、最多，所以未來雪花啤酒既有向北京、上海、廣州這樣的市場發(fā)展的要求，也有向中國的三、四、五級市場發(fā)展的要求，成為中國名副其實的銷量第一的啤酒巨人。

　　英博在未來的10年中，最有可能采取的是青島啤酒的模式，就利用AB公司的百威啤酒在全國的渠道網絡，北方推動哈爾濱啤酒、南方推動雪津啤酒，淘汰一些沒有競爭力的本土品牌，脫離做最優(yōu)秀本土品牌的戰(zhàn)略，這樣英博就能成為與青島、雪花抗衡一方勢力

　　從大的方向來看，未來中國啤酒市場主要是以青島、雪花、英博為主導。

　　那么燕京會是一個什么樣情況呢？

　　燕京在中國啤酒版圖上有兩個圈，一個是以北京為核心的圈，一個是從廣西、湖南、江西到福建的圈。燕京啤酒的第二個圈，存在一個矛盾，就是他要在這個圈中能發(fā)展一個假設是他的內部整合完成了，第二假設就是英博一直不能很好完成他的內部整合，只有滿足了這兩個條件，燕京啤酒才能有效的建立這個圈，否則湖南、江西、附件、廣州都是英博的勢力范圍，如果英博整合好了，燕京就很難有發(fā)展的余地，反過來，燕京的糧倉---廣西倒有了被英博侵蝕的可能。未來的燕京屬于不確定性很高一個案例。

　　嘉士伯在總體的格局處于邊緣化，很難進入主流市場參與競爭，這里也不錯詳細的討論

　　那么其他品牌會是一個什么樣的情況呢？ 高寵挑滑車的故事大家一定都聽過吧？岳飛大將高寵，看金兵在一山坡上安營扎寨，高寵一身的好武藝、渾身是膽，單槍匹馬的就沖上去了，金兵一看高寵殺上來了，趕緊的投放新式武器-----滑車，高寵連挑了16輛滑車，結果給第17輛滑車給碾死了。

　　這個故事說明了什么問題？

　　高寵就好比目前一些原來的強勢品牌，或者說錯過了并購階段、并購階段犯了錯誤的啤酒企業(yè)。高寵一身好武藝、渾身是膽，但是就是有勇無謀，在戰(zhàn)略上做了錯誤選擇，站在了錯誤的地方。

　　沒錯，高寵挑飛了前面16倆的滑車，但是再厲害的人，如果你站在了錯誤的位置，絕對禁不住對手連續(xù)不斷的沖擊的。可能高寵到死都沒有害怕金兵、也沒有把金兵放在眼里，也許高寵還能再挑十輛、八輛的滑車，但是他的胯下馬受不了了、害怕了、累了，它趴下了，結果連累了高寵。一個品牌的衰退常常是自己的隊伍開始垮了、經銷商網絡倒戈了，就像高寵的馬一樣倒下了。對于一個過去區(qū)域強勢品牌，如果你已經站在了不利位置，如果你選擇了防守，你能堅持多久？10年嗎？那十年以后呢？想想英雄高寵趕緊的換地兒。

　　那么啤酒市場未來就會成為青島、英博、雪花三家抗衡的格局嗎？

　　這個格局的假設前提是大家都完成了內部的營銷管理整合，而且是在營銷概念下進行的整合。但是整合不僅僅是在營銷概念下的。

　　整合的第二個方面就是資本的整合。這是個屬于資本家思考的層面，今天已經進入了資本的時代，未來10年整合將是資本整合的年代。

　　為了說明這個問題，我們首先要對資本的運作形式、特點有一個了解。

　　資本分實體資本、虛擬資本兩個部分，通俗的說真金白銀是實體資本，股票是虛擬資本，為什么是虛擬的呢？股票的市值只是一個虛擬的數字，你如果想全國套現，他一定會貶值，就換不了那么多的真金白銀，所以它是虛擬的。

　　那么資本家是怎么干的呢？首先用真金白銀投資一個實體企業(yè)，如果這個企業(yè)發(fā)展的很好，他就去上市，因為企業(yè)發(fā)展好，得到了投資人的追捧，資本首先到了很多真金白銀，手上還拿著一堆價格膨脹了的股票。于是這個資本家就再去收購更好企業(yè)，買了好的企業(yè)他又可以進一步推動股價，可以用虛擬的資產去進一步的收購。