毛澤東曾說：在中國，農民的問題解決好，一切就都好了。對于企業來說，不論是大品牌，還是中小企業，只要農村市場能夠做好，經營業績肯定也不會差。但運作農村市場，企業需要付出更多，尤其是很多方面都要切合農村市場需求，以下是運作農村市場的六大忠告：
　　忠告一：要能吃苦。運作農村市場是一項長期的工作，決不是權宜之計。因此，作為企業及營銷人員，要抱定打持久戰而不是速決戰的念頭，更要有一種吃苦耐勞的思想。農村市場不象城市市場，干凈的馬路，集中的店鋪等，可以較為方便地巡訪，而農村更多的是分散的銷售網點，塵土飛揚的縣鄉小道，營銷人員要能經受顛簸之苦，要能與經銷商一道，“走遍千山萬水，走進千家萬戶，吃盡千辛萬苦，說盡千言萬語，想盡千方百計”，營銷人員只有立足鄉鎮，扎根農村，才能洞察農村市場運作規律，才能為農民朋友提供更好的產品與服務，才能更好地受到農民朋友的青睞。

　　忠告二：貴在堅持。面對眾多商機，農村市場，也許是眾多中小企業發展壯大的最后一根“救命稻草”，農村市場失守，一切將萬劫不復。但運作農村市場，堅持最為重要。在廣闊的農村市場，作為各廠商，不僅比拼毅力，更比拼耐力，因此，企業要擯棄打游擊戰，即打一槍換一個地方，而是要轉打陣地戰，即攻下一地，穩定一方，穩扎穩打，進退有余，能夠堅守和堅持。在農村市場，“營銷至上，剩者為王”，能夠扎扎實實堅持到最后的，一定是贏者，作為廠商一定要不拋棄，不放棄，甘受寂寞與孤獨，保持清醒，只有如此，企業才能“贏在別人放棄時”，從而笑在最后，笑的最好。

　　忠告三：踏踏實實。農村市場，重在積累。在務實本分的農民朋友眼里，踏踏實實做事才是他們所欣賞和認同的。耍滑頭在這里不會長久，華而不實更立不住腳。因此，企業要擯棄一些潛意識里的思維誤區，不要以為這里是假冒偽劣產品的集散地，農民朋友不識貨，從而可以偷工減料，降低質量，這樣做的結果，只能是搬起石頭砸自己的腳，隨著農民朋友消費的日益理性以及消費檔次的提高，那種低劣質量的產品將無所遁形，廠家必須重視產品質量，并以此作為大力拓展農村市場的最根本工作。同時，對于廠家營銷部門及人員來說，在農村市場要更好地做好諸如鋪貨、陳列、促銷等基礎性工作，要讓農民朋友能夠“看的到，方便買”，感覺“物有所值”。做事如做人，踏踏實實才能贏得市場。

　　忠告四：講究規則。在農村市場，有著“農民+老板”雙重身份的批發商、零售商，同樣是一群精明的主，同樣需要廠家關注細節，講求規則，筆者在農村市場運作多年，發現一些廠家之所以在農村難以長久立足，以及一些經銷商之所以做不大，跟他們“忽悠”下游客戶，不誠實守信有很大的關系。比如，答應給下游客戶的返利、獎勵不兌現或者少兌現，面對竄貨、倒貨、低價銷售不聞不問等，都會挫傷這些農民渠道朋友們的積極性。因此，在農村市場秩序還有待完善的狀況下，作為廠商一定要重視對這些鄉鎮、農村各類批發、零售店老板的利益，答應給下游渠道的返利、獎勵、促銷等，一定要及時、足額兌現。市場經濟是法治經濟，隨著農民朋友法律意識的增強，作為廠家一定要秉持誠信，講究規則，只有如此，才能廠商一起走的更久，走的更遠。

　　忠告五：體現共贏。農村市場，同樣是一條渠道價值鏈的傳遞。不論是縣級經銷商，還是鄉鎮批發或者分銷商、農村各類零售店，都會在渠道環節中，發揮各自的作用，比如，縣級經銷商的融資、庫存、物流功能，鄉鎮批發、分銷商的分流、庫存、帶動功能，農村各類零售店的陳列、宣傳、推介、售賣功能等，廠家根據這些農村渠道商對市場貢獻度的不同，給予合理的利潤分配，但這里需要注意的是，一定要顧及各渠道環節的利益，過于偏重哪個環節，都會導致產品流阻塞，從而影響產品的順暢銷售，渠道各環節只有共贏，各自按照分工，賺取合理的費用和利潤，企業運作農村市場才能長治久安，才能“眾人拾柴火焰高”，把市場做強、做大。

　　忠告六：重視服務。在農村市場，選擇一個好產品、做好產品分銷以及促銷拉動，還是不夠的，產品要想賣得好，賣的久，服務及客情也要跟的上。因此，作為廠商營銷人員，一方面要根據對市場及渠道的準確把握，按照1.5倍安全庫存法則做訂單，避免造成產品積壓或者缺貨、斷貨，另外，也要做好存貨周轉，及時幫助客戶從后臺倉庫轉移到前臺貨架，做到先進先出，同時，協助經銷商、分銷商做好產品的分流、促銷工作，拉動末端消費，讓產品能夠實現“從商品到貨幣這驚險的一跳”，要重視渠道及農民朋友對于產品異議的處理，要做好跟蹤服務，尤其是售前、售中、售后服務，在同等條件下，在產品配送、政策兌現、客戶要求等方面，力爭比競爭對手做的更好，更到位。服務創造價值，服務創造口碑，重視服務，會讓廠商如魚得水，游刃有余，從而獲得更大的市場競爭力。　　

　　農村市場是中小企業可以力挽狂瀾的最后一塊陣地，也是中小企業能夠決戰、決勝大品牌的唯一可以依靠的屏障，也是眾多中小企業打敗大品牌，實現自己咸魚翻身的主戰場。面對農村市場，營銷人員只有不怕臟、不怕苦，不怕累，針對農村市場運作規律靈活應對，才能縱橫捭闔，才能迎來新農村市場的新勝利。　　

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：cuizisan2@sina.com