又到了歲末之際，朋友聚首、網上交流，我聽到更多醫(yī)藥保健品策劃同仁在訴苦，抱怨市場越來越難做，不知道這個行業(yè)會走向何方，對自己的未來很迷茫。
　　但是，一個不可否實的事實是，不管什么時候，總有產品會脫穎而出，總有人會賺錢。無論是早期的三株、505神功元氣袋、鴻茅藥酒、速立特、腦白金，還是現(xiàn)在的一洗黑、保健水杯、手鏈、理療服。產品變了，做產品的人還是這個圈子，為什么有人賺、有人賠呢？

　　上行電梯和下行電梯

　　自1988年，包頭的吳炳新、呼市的烏力吉、許彥華共同代理生物制品“楊振華851”后獲利頗豐，“蒙派”正式開山。

　　除了以上的產品，馳譽藥磁鞋、血清口服液、延生護寶液、生命源口服液、、長壽長樂補酒、石學敏……，蒙派手法和諸多產品風光一時，叱咤醫(yī)藥保健品業(yè)十幾年。

　　老子說“物極必反”，蒙派手法惡性透支市場，導致醫(yī)藥保健品過度膨脹，消費者信任度一落千丈，政府嚴加監(jiān)管、媒體漲價、終端為王，種種不利因素使醫(yī)藥保健品健康產業(yè)越來越難做、舉步維艱。

　　行業(yè)興旺時，大家就像站在“上行電梯”上，站著不動也能向上走。所以那時包裝個產品就能招出去商，打打廣告就賣貨，“行業(yè)英雄”、“策劃大師”輩出，連普通員工都活得很滋潤。

　　現(xiàn)在，行業(yè)下滑了，大家就像站在了“下行電梯”上，很努力向上跑才能保持盈虧平衡，稍不注意，就會虧損、賠錢。操盤手、策劃人是“騾子”是“馬”也顯了原形。

　　堅持的青年策劃人

　　不少策劃人、操盤手，知難而退轉行了，理由是“整個行業(yè)都具有欺騙性”。的確，“識時務者為俊杰”，轉行不失為是一種聰明。

　　然而，也有些年青的策劃人在堅持，認為“大浪淘沙，方顯英雄本色”。醫(yī)藥保健品是策劃人最肥沃的土壤，是最適合策劃人發(fā)揮的行業(yè)，是施展個人才能、實現(xiàn)人生抱負的平臺。史玉柱、杜國盈、趙強、張錦力、戴賽英、何坊、覃啟舟……，這些曾經或現(xiàn)在仍叱咤風云的人物，是他們心中的榜樣和趕超的目標。

　　筆者就屬于其中的一員，原本憑借“全國青少年海陸空將帥特訓營”的成功案例，可以順利過渡到教育培訓業(yè)，也有一些公司、老板伸出橄欖枝，給了優(yōu)厚的待遇和股份。

　　仔細考慮后，筆者還是重返了醫(yī)藥保健品業(yè)，因為，三明相信成功的秘訣在于專注，醫(yī)藥保健品一定會回歸到健康發(fā)展的軌道上來，堅持下去就會實現(xiàn)自己的人生夢想和價值。

　我們發(fā)現(xiàn)了問題的根源

　　正所謂“逆水行舟不進則退”，我們這些渴望憑借一已之力，使行業(yè)復蘇、回到良性發(fā)展軌道的青年人和行業(yè)精英，在工作之余，時常在網上進行案例分析和行業(yè)討論。

　　大家發(fā)現(xiàn)，導致醫(yī)藥保健品業(yè)不景氣的原因，不是消費者信任度低，不是市場競爭激烈，不是百年一遇的金融危機，更不是終端為王、媒體漲價，任何行業(yè)都面臨著大同小異的類似問題。

　　醫(yī)藥保健品業(yè)不景氣，最根本的原因是缺乏創(chuàng)新和突破，策劃在“軍師”的位置上，卻干著“保姆”的差使。

　　不論在策劃公司還是企業(yè)，策劃人員接手的產品，大多都是已經“定性”的孩子——它名字起好了，注冊商標不能改；它的劑形定好了，批量生產不好換；它的原料、功效、價格，也固定了準目標消費群……

　　策劃還能做什么？只有編概念、造機理、廣告夸大……，短期的效益，帶來了長期的惡性循環(huán)。

　 讓策劃當“軍師”才能贏得未來

　　試看每一個成功的產品，老板就是一個優(yōu)秀的“策劃人”，這些產品從研發(fā)到銷售，本身就有不可替代的優(yōu)勢和賣點。

　　比如腦白金（褪黑素），幾十年前曾在歐美真實風靡過，史玉柱復制到中國，加工、嫁接成功。

　　張大寧、石學敏有權威的研發(fā)人，鴻茅藥酒有多病同治的67味大組方，婷美迎合了女性潛在美體需求，排油素將減肥的概念“偷天換日”，神舟三號有太空背景，保健水杯科技創(chuàng)新……

　　不難發(fā)現(xiàn)，成功的產品均是在老市場換新思路，探索新需求、開發(fā)新市場。時下的醫(yī)藥保健品想要賺錢，這兩種創(chuàng)新，必須選其一。

　　2008年，同行“賽天涯”，將糖尿病一貫的“降糖”機理推翻，創(chuàng)造性的提出了“化糖”機理，又以新聞模式廣告和免費贈書、電話轉會銷的模式，在全國各地陸續(xù)火爆。

　　三明發(fā)現(xiàn)不少青少年女性有“長小胡子”的煩惱，策劃了“唇凈”牌褪須膏目前，產品正委托某日化廠研發(fā)中。

　　好友“離別鉤”，發(fā)現(xiàn)孕婦、嬰幼童有帶肚兜的習慣，開發(fā)了“防病、抗輻射”的保健肚兜，現(xiàn)已在山西等地上市，市場反應強烈。

　　采取電子商務或大保健路線，也是實力型保健品企業(yè)的一條新路。但是，隨著競爭者的日益增多，幾元或幾十元一瓶的魚油、蜂膠，最終會像大米、白菜一樣，銷量越來越高，利潤越來越薄。

　　逆水行舟，醫(yī)藥保健品同仁必須要不停的思考、探索。創(chuàng)新，醫(yī)藥保健品“一年幾個億萬富翁、二年幾十個千萬富翁、四年幾百個百萬富翁”的神話會再繼續(xù)；不創(chuàng)新，只能被市場拋棄、社會淘汰。

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　　三明先生，徐偉杰文案工作室總經理、山西博宇營銷機構總策劃、西安名將企業(yè)咨詢公司顧問,曾就職于山西巨欣文化、榮華集團、上海頭版廣告、蜥蜴團隊，成功策劃過廣告文化類項目——“中國首屆雙胞胎藝術節(jié)”（藝術活動）、“汾酒集團企業(yè)文化形象展播”（品牌廣告）、《王家大院》（紀錄片）；醫(yī)藥保健類項目——油之彈（排油減肥）、天天清（清肝護肝）、少林十三灸（風濕骨病）、平壓養(yǎng)心組合（臍療降壓）；教育網絡類項目——智客網（人脈交易、兼職）、全國青少年海陸空將帥特訓營（素質訓練、人格培養(yǎng)）等。擅長：項目整體策劃，報紙文案、影視腳本撰寫，媒介談判、投放，歡迎與各界朋友交流，手機：13643692680，郵箱：