全球經濟風暴,使醫藥行業更加危急;新醫改的不確定性,給醫藥企業帶來了不穩定性;09年醫藥行業何去何從?醫藥企業的發力點在哪里?醫藥營銷又有哪些閃光點？
　　北京德興隆醫藥管理咨詢公司在為企業做咨詢項目的時候,從醫藥企業家的身上看到了中國醫藥行業的希望!海南亞洲快克制藥總經理何天立先生、長龍藥業董事長張弘先生、昆明中藥廠總經理劉大偉先生、香港幸福（中國）藥業總經理林霞女士、海南合美藥業董事長張宏民先生、北京康辰藥業總裁劉建華先生、中研藥業總經理蔡蕾女士等等，眾多企業家對09年的思考給我們很多啟示。

　　一、 政策風險是企業的第一風險。醫藥新政、招標掛網、一藥多名、一品雙規、醫療保險、質量標準、基本目錄、商業倒票、商業賄賂等等，都會讓醫藥企業幾家歡樂幾家愁！

　　二、 高毛利行業是不會涌現出企業家的，企業家不是一個職位,是一種責任。中國的企業家隊伍還不成熟，30年的市場化歷練，還沒有形成真正的市場競爭格局。行業的發展取決于企業的強大，企業家又是企業強大的根本！

　　三、 資金流是企業的生命線。環境動蕩、政策不穩定，企業現金為王！不做行業外的其他冒險投資；生產、銷售要統籌安排、科學計劃。使企業資金良性運轉。

　　四、 營銷以產品銷售為核心，兼顧企業品牌建設。今天的醫藥行業不是品牌時代，越是品牌產品利潤越薄。商家拿品牌知名度高的產品當作“眼球產品”吸引客戶，卻推薦利潤高的二線產品！

　　五、 科學進行品類規劃和產品線分類營銷。不能將所有雞蛋裝在一個籃子里，不是怕打碎了，而是賣不上好價錢！只有結合企業的資源優勢、團隊特點、品牌屬性、市場潛力、營銷模式、產品的商品價值等進行規劃和分類，才能人盡其才、物盡其用。

　　六、 營銷模式為企業戰略服務?，F在好多企業在追求營銷模式的創新，沒有意識到，醫藥企業的營銷模式只是企業的一種系統運作方式和技能，不是企業競爭力的根源。優秀的企業不會為了一種營銷模式去苦思冥想，而是為了實現戰略目標，什么模式有效力就用什么模式！

　　七、 激活醫藥企業營銷人員的工作動力源。老員工有經驗、有資源，但缺乏熱情；新員工有熱情、有干勁，但沒經驗！制度管理、績效考核、文化引導、錯位任用、培訓輔導等手段和方法都會有效的激活員工的動力!

　　八、 策略突圍而不是簡單的銷售突破！銷售的好壞直接體現在銷售量的多少，但銷售量的多少，不取決于銷售環節，而是策略的層面。要用發展的策略解決現實中的問題、用全局的思維考慮局部的問題，只有這樣才能使好多問題迎刃而解！頭痛醫頭、腳痛醫腳，永遠抓不住問題的根本！

　　醫藥企業家的思考可能是局部的，但在發展中的醫藥行業又有哪個企業解決了全部問題？記住，09年不要指望解決所有問題，能夠在某一方面思考清楚，并知行合一，你離優秀的企業就不遠了！

　　高普才，北京德興隆醫藥管理咨詢公司首席顧問，惠氏藥業公司總經理，中國人民大學EMBA，服務過的企業： 揚子江藥業、威特醫藥集團、巨能實業公司　諾氏（中國）制藥等，創立了醫藥營銷管理的“中國規則”、“中國經驗”和“中國實踐”。并建立了獨特的醫藥管理體制、管理模式和市場營銷方式等。為幾十家醫藥企業做過培訓，培訓過眾多醫藥職業經理人，并策劃了眾多醫藥企業發展戰略、產品論證與規劃、產品上市項目策劃、廣告項目策劃、營銷執行、隊伍建設等。電子郵件：gaopc0602@sina.com