“將買斷經營進行到底”曾經給予我們太多的決心和誘惑，很多企業也因此獲得了快速的發展。
　　面對高速增長的時代，在“先把市場做起來，然后再回頭規范市場”的心態下，“買斷品牌”不失為一種急功近利的做法。　　　

　　但瘋狂過后，名酒企業必須理性認識到這種“利益婚姻”來得快，透支也快，企業臃腫、品牌透支、管理無序、市場混亂等等弊病仿佛驟然爆發。　　　

　　一、買斷經營已經探底　　

　　“只要你出錢，就可以買斷經營一個品牌”。許多名酒企業或迫于銷售壓力，或迎合企業擴張戰略，對經銷商沒有嚴格的要求，一味吃進。　　　

　　于是，多數名酒企業在“缺乏標準”的前提下“貪多求大”，為企業持續發展埋下隱患的禍根。主要表現在品牌透支嚴重，大大小小的-全球品牌網-買斷品牌多而雜，甚至有實力雄厚的經銷商擁有三到五個買斷品牌已經屢見不鮮，缺少品牌管理意識和能力的經銷商在“朝三暮四”“喜新厭舊”“掠奪開發”中透支品牌價值。同時還存在品牌管理混亂、產品價高質次、渠道惡性競爭等嚴重問題，嚴重危害名酒企業長遠發展和品牌價值。　　　

　　買斷經營已經探底，名酒企業必須整頓“買斷經營模式”，提高門檻、梳理品牌、厘清產品、提高質量、規范管理，當斷則斷。　　　

　　二、規范，拆除“小橋”　　　

　　整頓“買斷品牌”切忌“一刀切”。改革需要過程，冒進不可取，否則就會落下“過河拆橋”的罵名，畢竟很多名酒企業都是依靠買斷經營實現快速發展的。　　　

　　“拆小橋”需要理由更需要標準。理由是為了保障企業和優質經銷商持續發展，必須規范品牌，為了“大家”，必須犧牲“小家”。標準設定指標為銷量、保證金、公司規模、配送網絡等綜合指標，當然名酒企業應根據自身情況量身定做執行標準，但標準必須量化、制度化、嚴格執行。　　　

　　另外，拆橋可以適當酌情制定補償政策。“買斷品牌”曾經是globrand.com經銷商掏錢的事情，現在則是名酒企業掏錢的時候了。比如企業掏錢收購經銷商買斷品牌的產品或包裝作為補償，或者設定區域，限制經銷，限時中止買斷經營。　　　

　　三、發展，修建“大路”　　　

　　大路朝天，廠商聯合發展。　　　

　　規范發展絕不是廢除買斷，而是通過制定標準化買斷模式，廠商聯合修建“大路”，持續為品牌增值，持續為市場擴容，實現廠商持久增值獲利。　　　

　　修路自有修路的方法。本文建議，名酒企業在規范“買斷經營”過程中，其一是采取“一牌一商”的原則，即一個經銷商只允許買斷經營一個牌子；　　　

　　其二是執行“品牌分層買斷”策略，即根據高、中、低品牌定位分別授權于不同的經銷商來經營，并結合經銷區域，限制產品開發數量，以避免產品相互打架、相互詆毀現象；　　　

　　其三是制定“中央集權”管理規范，所有買斷品牌的產品開發權利、價格制定權利、區域經銷權利、經營考核權利等必須進行“集權”管理，統一歸屬于企業戰略管理委員會（或其他部門），由廠家高層嚴格監管和審批，允許經銷商代表列席聽證。　　　

　　【企業簡介】方德智業（北京/安徽）營銷咨詢機構總經理，系統營銷專家，食品酒類營銷專家，多年實戰營銷咨詢歷程，百余家企業咨詢服務經驗，開創“系統營銷”、“勾兌營銷”、“第三種品牌”等營銷理論體系，并集結出版，秉承誠信、專注、務實、實戰的原則，切身為中國食品酒類營銷服務。已出版《系統營銷制勝》《勾兌營銷》《第三種品牌》《盤中盤終結者》等專業營銷書籍，咨詢/培訓電話：13866721860 MSN/E-MAIL:foundbrain@163.com