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廣告預算驟減,怎樣保障宣傳效果?

中國營銷傳播網 2008-12-25 09:45 營銷管理
經濟的萎縮,使錢更為珍貴,企業也在為每一分開支精打細算。很多習慣于大手筆投入廣告宣傳的企業也不得不握緊拳頭,而一些平日里就注意看緊廣告費的公司,現在更加節制廣告支出。所以2009年,很多企業的廣告預算大幅驟減。那么,只用有限的費用做宣傳,能否達到以往的

 經濟的萎縮,使錢更為珍貴,企業也在為每一分開支精打細算。很多習慣于大手筆投入廣告宣傳的企業也不得不握緊拳頭,而一些平日里就注意看緊廣告費的公司,現在更加節制廣告支出。所以2009年,很多企業的廣告預算大幅驟減。那么,只用有限的費用做宣傳,能否達到以往的效果呢?對此,很多企業十分茫然,遠卓品牌機構則認為,只要我們開動腦筋,低投入同樣能保障企業的宣傳效果。
  其一,引入新的廣告理念

  在信息無限爆炸的年代,有一種東西很稀缺,那就是人們的注意力。一方面各類品牌繁雜多樣,另一方面信息傳遞日益艱難,這一矛盾迫使企業和商家必須在個性化的道路上勇于開拓,善于創新。

  而廣告也一樣,傳統的廣告模式已滿足不了人們的求新心理。電視、電臺、報紙、雜志、網站、廣告牌、宣傳單、包裝袋、雨傘、畫冊、樓宇電視,車載電視,甚至洗手間等等都成了企業宣傳自己的載體,但如何使廣告富有創意、產生實效,持續吸引人們的注意力,就需要不斷創新,引入新的廣告理念。

  遠卓品牌機構認為,運用復合式廣告能起到傳統廣告所不具備的一箭多雕效果。復合式廣告將傳統告知性廣告與新聞性廣告相結合,在廣告里植入具有爭議的新聞性事件,這樣在廣告傳播的同時,能夠引起社會各界的極大爭議,從而獲得大量免費的多次傳播機會。這種廣告可起到多重宣傳作用,一是直接宣傳企業品牌、產品、活動等信息;二是通過新聞提高傳播的廣度和深度;三是通過多重疊加法有效節省廣告費,保障宣傳效果;四是通過廣告的高明之處也可以看出企業的品牌操作能力,增強相關經銷商或加盟商的信心,促進企業銷售渠道的快速搭建。

  這種廣告同時具有很強的個性。我們正處于個性經濟時代,個性創造價值和財富,從某種意義上說,“個性才是第一生產力”。而個性不僅是指產品品質的個性、產品精神的個性,更多的是產品信息的個性化有效傳播。復合式廣告傳播正是一種個性化的信息傳播形式。

  遠卓品牌機構在為COOKAKA飾品服務時,巧妙運用了復合式廣告。2008年8月,COOKAKA酷咔咔相繼在《女友•校園》和《女友•花園》雜志上做廣告,主要目的是宣傳品牌,提升品牌形象,推動連鎖加盟事業的發展。廣告以COOKAKA酷咔咔的宣傳文字為主,但在廣告最后的企業聯系方式上,COOKAKA酷咔咔別出心裁地敲了一個紅章,紅章內容為:“非財貌雙全,目光止步”。由此,遠卓品牌機構策劃了轟動“飾界”的“《女友》疑案”。

  廣告引起很大爭議,COOKAKA酷咔咔被指涉嫌歧視女性,鄙視“沒有財貌”的女性。與此同時,刊登此廣告的《女友》也受到了眾人的攻擊:《女友》作為廣受大眾歡迎的重量級雜志,對于這種具有歧視傾向的廣告還是應該予以限制的。有人甚至提出嚴厲批評,《女友》不應該為了獲取廣告費而不顧公眾情感。《女友》疑案在品牌傳播上取得了極大成功,它生動說明了“復合式廣告”的經濟性、有效性和神奇性。

  其二,運用核鏈公關模式

  今天,傳播策略創新水平的高低直接影響品牌傳播的效果和成本。遠卓品牌機構提倡“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念,這就直接要求企業要在品牌傳播策略上加強創新。于是,在傳統的傳播形式下,遠卓品牌機構開創了核鏈公關傳播模式。核鏈公關,即通過制造中子——新聞事件,轟擊鈾核——核心媒體,引爆重核裂變般的媒體傳播效果,從而快速提升品牌知名度和美譽度,高效創建強勢品牌。核鏈公關有三個要素:其一,制造中子;其二,選擇合適的鈾核;其三,恰到好處的進行轟擊,并在進展過程中控制核裂變的方向。抓住了這三點就可以發揮核鏈公關的巨大威力,為品牌建設立下卓越功勛。

  例如,遠卓品牌機構在運作詩諾爾珠寶旗下雪孩子珍珠品牌時,發動了震撼整個珠寶界的“珠鉆之爭”,在沒有花費一分錢傳播費用的前提下,獲得了包括CCTV、鳳凰衛視等權威媒體在內的數萬次免費報道,不僅將雪孩子珍珠品牌實力充分展示了出來,推至了行業第一品牌的寶座,而且極大程度上提升了中國珍珠的品牌形象。遠卓品牌機構在運作愛心城堡兒童家具時,策劃“吃家具”事件,不僅贏得各大新聞媒體的免費報道,而且“吃家具”吃出了環保品牌,使愛心城堡名聲大振,快速躥紅中國家具業。

  進一步來說,媒體是品牌傳播的重要基地,打破常規做傳播,首先就要在媒體傳播上取得超常效果。如何使新聞傳播產生爆炸效果,進而如火燒赤壁般迅速竄紅,促使媒體針對核心事件(中子)進行鋪天蓋地的報道,快速有效地推進品牌傳播,這就需要核鏈公關的威力。例如,遠卓品牌機構在服務三維鋼構時策劃了“鋼構價格白皮書”事件,這一新聞事件在投放媒體后,引起各方關注,新聞隨即被大量轉載,在傳播過程中,又生成了很多新的新聞。而且,時隔多年后,很多媒體和行業協會在談論行業時,仍然對之“愛不釋口”。總而言之,運用核鏈公關模式宣傳品牌,能讓相關新聞如排山倒海之勢頃刻間入侵目標消費群的大腦,占據目標消費群的心智,使品牌知名度和美譽度得以高效提升。
其三,靈活組合自有媒體和社會媒體

  為了快速提升品牌知名度,企業的常規做法是,紛紛投入巨額廣告費。電視、電臺、網站、報紙、雜志等社會媒體成了快速吸錢的工具。但是,當巨資投下去的時候,有的企業因沒把廣告費花在刀刃上,或者采取了不正確的措施,而導致企業勞筋傷骨損失了大筆資金,有的企業甚至因資金鏈斷裂而急速垮臺。沒有自成體系的品牌戰略規劃以及品牌傳播規劃,企業品牌和產品品牌都很難低成本快速崛起。例如,在宣傳上,企業還需要靈活組合自有媒體和社會媒體,把二者巧妙結合起來,以最大限度地降低宣傳投入,提升宣傳效果。

  自有媒體是指企業自身能夠直接掌控的內部宣傳載體,如企業網站、招商手冊、宣傳欄、報紙、終端、宣傳單頁、企業報、企業自有交通工具、企業軟環境、企業家、一線導購員以及其它企業員工等等。遠卓品牌機構認為,企業在對外宣傳上,這些因素同樣很重要,只要企業能夠完善和深度挖掘自有媒體,宣傳效果就會成倍增加,這比單純地在某個社會媒體上做廣告效果來得更為明顯。

  如,企業要盡力建設好并維護好網站。今天,網站甚至是企業展示自己的“第一窗口”,它能將品牌信息快速傳達給目標受眾,所以,網站建設成了品牌塑造的重要環節。實際上,網站建設也要如品牌建設一樣,需要進行周密策劃,全盤考慮,系統規劃。為此,遠卓品牌機構在服務客戶時強調,企業要在品牌戰略指導下,建設“氣質型網站”,精心規劃,把網站建設融入品牌建設中,把網站當作企業的“活廣告”,當作品牌宣傳的第一陣地,在線營銷的有效工具。

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