從2007年開(kāi)始，我和我的團(tuán)隊(duì)嘗試操作與銷量捆綁的營(yíng)銷策劃，其主要目的就是通過(guò)我們的努力讓企業(yè)真切的感受用品牌的力量提升銷售。
　　經(jīng)過(guò)努力，我們成功了！

　　我們以及服務(wù)過(guò)的客戶都為這一結(jié)果而興奮，也因此改變了企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，在銷量中經(jīng)營(yíng)品牌的思想開(kāi)始走進(jìn)許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的大腦。

　　隨著對(duì)這種思想感興趣的人的增多，探討的增多，操作的增多與深入，里邊的許多原則浮出水面，比如“找到與資源能力匹配的品牌模式”、“像消費(fèi)品一樣策劃產(chǎn)品”、“一切皆為廣告的推廣思想”等等。我所倡導(dǎo)的這些品牌操作之道，都是源于我在操作過(guò)程中的體悟，可以說(shuō)，每一個(gè)法則都是我在實(shí)戰(zhàn)中親自檢驗(yàn)過(guò)的，每一個(gè)法則都能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷量。

　　同時(shí)，我也用為這些法則培訓(xùn)過(guò)數(shù)以百計(jì)的企業(yè)家，都獲得了極好的評(píng)價(jià)。當(dāng)然，對(duì)你而言，并不是每一個(gè)法則都能夠起到積極的作用，每一條法則針對(duì)不同資源的企業(yè)所起作用的角度是不同的。但是，可以向你保證，如果你將這10條法則用于企業(yè)的營(yíng)銷工作，你一定會(huì)改變對(duì)品牌的看法，一定能做到在銷量中經(jīng)營(yíng)品牌。

　　1、構(gòu)建信任：揭示品牌的本質(zhì)

　　成功取決于是否積極的行動(dòng)起來(lái)，并能夠清楚的認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)。工業(yè)企業(yè)只有認(rèn)清品牌與營(yíng)銷同樣都是為了建立客戶的信任，并用品牌在銷售過(guò)程中的不同環(huán)節(jié)構(gòu)建信任、化解風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他們才真正做到了像銷售那樣運(yùn)作品牌，像運(yùn)作品牌那樣銷售。

　　2、一飛沖天：顛覆對(duì)手的品牌模式

　　揭開(kāi)那些百年品牌的歷史，它們都擁有自己獨(dú)特的發(fā)展模式，而且它們都是因?yàn)檎业搅祟嵏哺?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌模式才得以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的超越自我和對(duì)手。

　　3、構(gòu)筑品牌DNA：用心去挖掘

　　品牌核心價(jià)值是品牌的靈魂，沒(méi)有靈魂的品牌不會(huì)長(zhǎng)久！品牌核心價(jià)值決不是空洞的口號(hào)，它需要企業(yè)內(nèi)部資源的支持，它需要企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)系統(tǒng)、生動(dòng)的演繹，并且持之以恒的堅(jiān)持。

　　4、注入活力：讓品牌“變臉”

　　品牌核心價(jià)值往往過(guò)于精煉，需要通過(guò)品牌內(nèi)涵對(duì)品牌核心價(jià)值做進(jìn)一步的演繹和詮釋，也是確保品牌核心價(jià)值能夠落實(shí)到企業(yè)內(nèi)部各個(gè)要素，轉(zhuǎn)化為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵操作。
　5、回歸載體：像消費(fèi)品那樣策劃產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是品牌的先鋒官，品牌最終要以產(chǎn)品的形式賣給客戶，客戶也會(huì)通過(guò)產(chǎn)品及售后服務(wù)來(lái)體驗(yàn)、評(píng)價(jià)品牌。產(chǎn)品策劃是演繹品牌、傳播品牌的重要渠道，也是能否讓品牌與銷售緊密聯(lián)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，要善于學(xué)習(xí)消費(fèi)品高水平的產(chǎn)品策劃，將同樣的產(chǎn)品賣出不同。

　　6、內(nèi)部發(fā)力：將品牌戰(zhàn)略翻譯成企業(yè)內(nèi)部的支持力

　　品牌核心價(jià)值只有成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的軸心，所有資源才會(huì)向品牌核心價(jià)值聚焦，才能形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力。而在品牌核心價(jià)值聚焦企業(yè)資源的同時(shí)，又成為企業(yè)理念的核心時(shí)，品牌戰(zhàn)略才算真正的落地，內(nèi)部資源也就形成了品牌的源支持力。

　　7、誰(shuí)推動(dòng)品牌的落地：搭建品牌管理平臺(tái)

　　中國(guó)企業(yè)的品牌為什么總是無(wú)法持之以恒，一個(gè)關(guān)鍵的原因就是缺少與企業(yè)相匹配的管理組織平臺(tái)。可是，搭建一個(gè)高效的管理平臺(tái)也并非易事，它需要從思想上的重視，從管理職能上的匹配度。

　　8、箭在弦上：正確的品牌推廣

　　當(dāng)箭已經(jīng)上弦之后，核心問(wèn)題就是目標(biāo)。只有在品牌發(fā)展不同階段設(shè)定科學(xué)的目標(biāo)，并在品牌運(yùn)作過(guò)程中針對(duì)目標(biāo)人群，準(zhǔn)確的告訴他們你是誰(shuí)，有哪些優(yōu)勢(shì)，而且清楚花了錢之后該干什么？如果能夠做到這些，你的品牌推廣就事半功倍了！

　　9、一切皆廣告：說(shuō)服世界上最精明的腦袋

　　廣告有兩種理解，一種是狹義的理解，即電視、平面等硬廣告；另一種是廣義的理解，就是所有能夠傳播品牌信息的載體都可以作為廣告。工業(yè)企業(yè)需要一切皆廣告的思維，將企業(yè)家、宣傳畫(huà)冊(cè)、內(nèi)刊、網(wǎng)站、展會(huì)等都作為廣告，讓他們以一致的風(fēng)格、同一個(gè)聲音來(lái)演繹品牌核心價(jià)值、傳遞品牌表現(xiàn)。

　　10、正確的方法：推開(kāi)那扇虛掩的成功之門(mén)

　　品牌需要在發(fā)展中不斷整合，修剪影響品牌競(jìng)爭(zhēng)力的枝枝蔓蔓，并在日常管理中嚴(yán)格遵守聚焦、舍得、堅(jiān)持這三大原則。　　

　　以上10條法則是劉文新對(duì)標(biāo)營(yíng)銷大師菲利普科特勒先生工業(yè)品牌思想的新著《與銷售無(wú)關(guān)的銷售》的核心內(nèi)容。

　　劉文新，博銳智達(dá)營(yíng)銷策劃咨詢公司總經(jīng)理，中國(guó)工業(yè)品牌戰(zhàn)略研究中心首席專家，中國(guó)工業(yè)品品牌策劃第一人，中國(guó)營(yíng)銷策劃界少有的工業(yè)品和消費(fèi)品品牌策劃的兩棲作戰(zhàn)專家、零成本品牌思維創(chuàng)導(dǎo)者，國(guó)內(nèi)唯一一位敢于操作“與銷量捆綁”的策劃專家。暢銷專著：《品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)：“零成本”打造強(qiáng)勢(shì)品牌的秘密》的出版，創(chuàng)造性的提出了品牌戰(zhàn)略落地論，第一次用系統(tǒng)的方法將品牌戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)日常工作中，奠定了劉文新在品牌戰(zhàn)略領(lǐng)域的權(quán)威地位。三鹿食品安全事故引發(fā)的乳品行業(yè)危機(jī)，再一次驗(yàn)證了品牌戰(zhàn)略落地的觀點(diǎn)。劉文新以擅長(zhǎng)讓品牌“頂天立地”而聞名業(yè)內(nèi)。既注重品牌的戰(zhàn)略性規(guī)劃，又善于利用品牌驅(qū)動(dòng)快速提升銷量，讓企業(yè)在銷量中積累品牌資產(chǎn)。對(duì)標(biāo)營(yíng)銷大師科特勒工業(yè)品品牌思想的專著《與銷售無(wú)關(guān)的銷售》2009年1月初上市。電子郵件: a13582333673@vip.sina.com