案例：陳老板是株洲蘆凇大市場的一名元老級的服裝批發商，手中經銷批發著5個服裝牌子。做了十多年的生意了，2007年，陳老板感到越來越困惑，這生意啊真是越來越難做了，以往一年還能做上個1000多萬的銷售額，現在居然已經降到幾百萬了；以往一件衣服能賺個10多塊，現在居然只能賺到4、5塊錢了，而自己的經營成本卻越來越高、拿貨的客人胃口越來越刁，廠家的政策也越來越苛刻了，倉庫的庫存也是越堆越高。一不小心，上月還被一廠家撤掉了一個牌子的代理權，原因是“經營不力，回款額太低”。　　
　　類似陳老板這樣的案例現在十分的普遍，新時期，擺在服裝批發商們面前的問題迫在眉睫。因為批發市場低層次的激烈競爭，在不斷壓擠著他們的生存空間，批發商向品牌商轉型勢在必行。

　　服裝批發是服裝產業大進程中必不可少的環節，批發市場強大的流通能力，飛速壯大了中國的服裝產業，廠家生產的貨品得以迅速流通向全國每一個角落。然而，隨著生活水準的提升，如今消費已經進入升級時代，消費者必然對品牌服裝的需求越來越大，品牌服裝已經逐漸成為消費的主流。　　

　　那么，批發商該如何走出多年的批發圈子，向品牌經營邁進呢？

　　筆者認為，最基本的應該在軟件和硬件兩方面先進行升級

　　第一部分：硬件升級

　　一、挑選品牌

　　做品牌肯定要有好的上游廠商，能給你提供比較全面的品牌化的貨品以及正確的品牌經營指導，這是一個最基本的前提條件。如果廠家自己都不是在運做品牌，那你怎么努力也沒有用。在服裝品牌已經多到泛濫程度的年代，代理商該如何來挑選品牌呢？仔細一看，似乎國內知名的品牌周圍都有代理商了，留給你的選擇機會也許已經不多，所以這更加需要耐心地通過各種渠道去尋尋覓覓，總有一些不錯的牌子在你的區域會有空缺。同時，還可大力關注一些有實力、有思路的新品牌；在初步確定侯選品牌之后，這需要對品牌進行詳細的項目考察，考察其生產基地情況、以及其他省份經營狀況、老板的經營思路和目標等等，切忌一時沖動，盲目投入。還有，你還得仔細觀察公司的管理、服務等方面是否比較完善。選擇一個有著長遠的清晰的發展戰略的品牌合作，肯定也有利于自身的發展。

　　二 離開批發檔口，設立品牌經營場所

　　操作品牌肯定需要離開原來的批發檔口，搬入寫字樓，和批發生意徹底劃清楚界限。實際操作中很多代理商卻難舍原來的檔口，畢竟，是批發檔口讓其完成了原始積累。其實搬遷并不意味著就要放棄原有的批發生意，批發還可以照做，該賺的錢可以照樣賺。不過，品牌經營一定要和批發檔口分開，以保證品牌的獨立性和完整性，維持其鮮明的形象。

　　三 樹立品牌形象

　　做品牌必須要打造面子工程，品牌是離不開終端的形象推廣的。要想樹立品牌形象，代理商必須得有自己的形象展示廳，或者有自己的直營店，能全面陳列產品，表現品牌的優勢，傳遞品牌的理念和文化，同時能夠讓終端商看到實際的賣場效果，給終端商做出一個樣板，這樣終端商才會獲得最直觀的信息，從而堅定加盟的信心。

　　案例：包女士是武漢的一名批發商，06年，她想嘗試轉型。便從廣東代理引進了一個女裝品牌，她認為自己所在的批發市場人氣非常旺盛，影響面廣，同時為了省錢，包女士直接就在檔口辟出15平米面積給該品牌設立了一塊展廳。結果，一個多月去了，該品牌始終無人前來洽談加盟。因為產品有著較高的價格，而草草陳列在擁擠的批發檔口，明顯與其身價不符，已經讓批發市場的客人興趣大減了。

　　第二部分：軟件升級：

　　一 、觀念意識的升級

　　常聽到廠家在說，某代理商經營意識跟不上或者品牌意識不夠強。要成為品牌商，一定要經常給自己洗腦，學習新的經營理念，起碼要跟上廠家的經營發展步伐，及時執行廠家的品牌戰略。以免因為意識思路問題，被廠家所淘汰。有機會可以參加各項培訓會議，多給自己充電。

　　二 、營銷升級：

　　品牌商相比批發商在營銷方面的顯著變化是變坐商為行商。以往批發商往往坐在檔口收錢發貨就可以了，夫妻聯手就可以打天下。而品牌商則需要組建一個營銷團隊，一個個地區去拜訪開發客戶，幫助客戶進行選址、開業、促銷等各項活動。需要走出去，把客戶帶回來，真正把客戶當做上帝。

　　三、 服務升級

　　以往你只需要給拿貨的客人提供貨品，最多再調換一下貨品就可以了。而操作品牌則不同了，你需要給終端加盟商提供比較全方位的服務。比如貨品的搭配、顏色的組合、店面的陳列、銷售的技巧、促銷活動的策劃執行等，這些服務都是需要你來提供的。只有完善的服務，才能長久留住終端商，讓他們成為你銷售體系中的堅定分子。

　　四、管理的升級

　　做品牌更多的體現管理水準。管理是門高深的學問，大多批發商都是從家族式管理中起步的，進入品牌年代，品牌商必須引入先進的管理模式，拋棄一些傳統的管理模式，建立現代化的制度規范。對庫存、物流、人才等都要逐漸采用規范的管理，以便于自身長久的發展。　　

　　以上所闡述的只是向品牌商轉型的一些最基本的方法，每個升級部分都很重要，這決定你未來的品牌化發展的根基。轉型之路，本身也是一條不斷探索不斷完善的道路，代理商一定要結合自身的資源特點，走一條適合自身品牌發展的路。高樓大廈絕非一躊而就，轉型的過程必然會面臨各種問題。必然要經歷熱情、猶豫、興奮、彷徨、到豁然開朗的各個境界，方能成就品牌之旅。后續，筆者將陸續推薦一些品牌商如何迅速賺取高額利潤、如何建立自身渠道品牌、如何打造一支金牌團隊等方面的方法。

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