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成功人士的業務經歷,先敲門再說

華夏酒報 2008-09-24 11:34 營銷管理
他,在兄弟姐妹中排行第五,生性害羞,綽號大妹。他有學習障礙癥,始終無法把自己的精力用到讀書上,結果他換了兩所高中,還是沒能考上大學。為了圓大學夢,他從早到晚甚至夜里都死啃書本,終于考上了臺灣東海大學。 可是進了大學后,他的學習障礙癥再次發作,成績一塌

 他,在兄弟姐妹中排行第五,生性害羞,綽號“大妹”。他有學習障礙癥,始終無法把自己的精力用到讀書上,結果他換了兩所高中,還是沒能考上大學。為了圓大學夢,他從早到晚甚至夜里都死啃書本,終于考上了臺灣東海大學。

  可是進了大學后,他的學習障礙癥再次發作,成績一塌糊涂。他學的是物理專業,可物理成績居然是17分。

  實在沒有辦法,最后,他想出了一個好方法,轉入社會系讀書,想用死記硬背來解決他的文憑。但不管他怎么努力,他最終還是未能畢業。

  沒有文憑,他只能選擇當業務員。但賣東西這件事情對他來說,仍具有非常大的挑戰和壓力,因為他太害羞了。經過一個星期的培訓,他就提著包上了路。一個半月后,他賣了四臺機器,其他的人一臺機器都沒有賣出去。

  推銷員的經歷使他發現了自己的經商潛力。

  1987年底,他來到美國洛杉磯,創立了一家科技公司,開始銷售臺灣生產的電腦組件。

  1990年,他創立了優派集團,同時創立了獨特的品牌行銷策略。10年間,他使美國優派集團成為全球最大的顯示器跨國集團。昔日的差生成為美國名副其實的億萬富翁,他,就是優派集團總裁朱宗良先生。

  他說,為什么我做行銷會成功?我記得有人告訴我,大概拜訪40個客戶會成功一個,我會這么想,如果我碰了39個釘子后,就會成功一個,那我每碰一個釘子,都離成功近了一步,我應該高興,為什么要生氣難過呢?所以,每碰一鼻子灰我都會很高興。我做事情都是“掃地毯式”的,一個都不漏過,先敲門,再想怎么說,如果是想完了就不敢敲門了。我的成功實際上就這么簡單。

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