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危機重重,把消費者當兒子吧

中國營銷傳播網 2008-09-19 14:33 營銷管理
三鹿陷入危機,整個國內乳業隨之進入危機。 想起兒子需要吃奶粉的時候,妻子一定要給他吃進口奶粉,而且要選最好的品牌。我當時持反對意見,反復強調我們不能崇洋媚外,國內品牌也很好,小時候我們吃的就是國內品牌,現在身體一樣健康強壯,我們應該以實際行動支持中國

三鹿陷入危機,整個國內乳業隨之進入危機。
  想起兒子需要吃奶粉的時候,妻子一定要給他吃進口奶粉,而且要選最好的品牌。我當時持反對意見,反復強調我們不能崇洋媚外,國內品牌也很好,小時候我們吃的就是國內品牌,現在身體一樣健康強壯,我們應該以實際行動支持中國品牌。

  妻子最終沒有聽我的意見,一箱箱買回的依舊是國外品牌。親戚朋友送來的也是國外品牌,醫院贈送的國內某品牌奶粉,妻子至始至終沒有去動過。針對奶粉品牌之事,一個兄弟還和我認真地說:“不好意思給你兒子買國產的,不能比他平時吃得‘差’,但是我孩子一定要給他吃國產品牌的奶粉,一定要支持國產品牌。”

  現在,這位兄弟鄭重地告訴我,他的觀點變了。事實上,很多消費者的觀點都在這個時候變了。今天,抱著兒子的時候,我的心情更是復雜,若是妻子聽了我的建議,我就成了罪人。我相信并推薦的幾個奶粉品牌,都是含有三聚氰胺的。

  我們不知道還有多少食品含有不宜食用的成分。我清楚地記得,服務雪孩子珍珠的時候,王總告訴我不少饅頭至少含有五種添加劑,從那以后我就極少購買饅頭了,當然還包括包子、面包等相關面食。以至于一次,母親從故鄉帶來家里烙的餅,那種香味讓我聞到了久違的面香,仿佛回到了童年,讓我整天只想吃烙餅。

  遠卓品牌機構認為,企業要為消費者提供經得起良心考驗的產品和服務,在提供產品和服務的同時獲取應得的利潤。這是一個企業生存與發展的基本道德準則,但是,非常可悲,很多企業都沖破了這層道德防線。

  宣傳的時候,我們習慣上把消費者當上帝,這實際上是“愚弄人”的鼓吹,上帝是神,只有一個,消費者是人,不可能變成上帝。把消費者當上帝,自己卻不信上帝,這種滑稽可笑的觀念,其結果只能導致消費者在商家眼中成為賺錢的工具。

  現在,企業應該放慢自己的腳步,應該安靜地想一想,除了利潤,企業還在追求什么;個人也應該放慢自己的步伐,在金錢之外,還有沒有能夠讓自己捐軀的山頭。

  利潤絕對不是一個企業的全部,也不是企業基業長青的理由,但沒有信仰的利潤,卻足以徹底葬送一個企業的前程,例如,三鹿品牌重生的可能性幾乎為零,所以“悲情品牌”依舊悲情,并且不斷制造著新的悲情;金錢絕對不是一個人的全部,也不是一個人幸福的理由,但沒有信仰的金錢,卻可以徹底葬送一個人乃至一個家庭的幸福,例如,身邊一起又一起的“婚變”事件,媒體報道的一起又一起惡劣“婚事”,都在哭訴著“金錢的罪惡”。

  遠卓品牌機構認為,沒有信仰的企業是可怕的,是定時炸彈;沒有信仰的人是可悲的,是“花自飄零水自流”。因此,鑒于中國重女輕男思想較為普遍,在企業沒有找尋到自己的真正信仰時,企業應該把消費者當兒子,企業員工應該把消費者當作自己的兒子,只有這樣我們才能理解“道德”的意義和價格,才能真正為消費者提供可以放心消費的產品。

  例如,有誰會把含有三聚氰胺的牛奶給自己的兒子喝?恰巧,大洋網題為《伊利潘總的兒子喝不喝“安全”的三聚氰胺奶粉?》的文章中這樣寫到:

  “奶粉中三聚氰胺含量低于15毫克/公斤就不會對身體造成安全危害,三歲以上的兒童安全量會更高。雖然我公司生產的這批次產品三聚氰胺含量低于安全標準,不會對消費者造成危害,但我公司仍然本著對消費者負責的態度,將會認真妥善地處理好這一事件。”

  “捫心自問,潘剛敢讓自己的孩子吃這種所謂的安全奶粉么?敢讓自己的家人吃安全標準之內的乳制品么?身為成年人的你敢吃這些產品么?當然,香港的有毒冰根是吃十支以上毒效才發作,咱們早不是東亞病夫,體質完全扛得住,這個是可以吃的!”

  另外,陳建斌、蔣勤勤夫婦代言了伊利嬰幼兒奶粉,不知他們的兒子有沒有食用伊力嬰幼兒奶粉,如果食用了,那么他們同樣是受害者,值得同情,如果沒有食用,那么他們應該責問一下自己:不給自己兒子食用的奶粉為什么還要代言?

  遠卓品牌機構認為,質量缺陷出來了,危機來臨了,巧言令色終究無益,我們更應該考慮如何檢討相關流程,完善產品和服務,給消費者一個滿意的交代和未來。

  蒙牛乳業牛根生說:“我們寧可轟轟烈烈地死掉,也不能猥猥瑣瑣地活著。如果因為負大責任而死掉,死而無憾!至少,負責任死了比不負責任死了光榮得多。這就是我們的‘終極思考’。”很好,寧可轟轟烈烈地死掉,也不能猥猥瑣瑣地活著。但是,遠卓品牌機構認為,牛根生更應該告誡蒙牛員工及一切相關人員:應該把蒙牛產品的消費者當自己的兒子,否則度過“三聚氰胺危機”,企業還有可能遭遇其它危機。

  把消費者當作自己的兒子吧!好好地照顧自己的“兒子”吧!也許這樣,普遍存有重女輕男思想的企業家們,才能想盡一切辦法來嚴格把關質量,從根子上杜絕類似惡性事件的再次發生。

  謝付亮,著名品牌專家,遠卓品牌機構(www.yzpp.com)策劃總監,中國超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統理論和操作技巧,已經憑借超低投入為眾多品牌創造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業績連年翻番的佳績,著有中國第一本超低成本品牌運作論著:《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》(機械工業出版社);資深品牌培訓專家,GLOBRAND首席品牌顧問,近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓,經典課程《一分錢做品牌》深受各地企業家追捧,現已成為企業進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。電話:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com

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