不定期考察經銷商的配合度

    　我們經常會看到：企業的方案也下發了，經銷商也如期按方案執行了，但活動成效卻并沒有得到明顯的體現。甚至于個個環節都做到了合乎標準，但卻沒有達到預期的氣氛和效果。

    　當配合成為一種形式和過場時，自然也就失去了其根本的意義。沒有了發自內心的愿望，所有的配合都會變得蒼白無力。

    　某日化企業近期下發了一個大型品牌公關活動方案，該活動方案涉及到線上、線下的一系列配套活動。活動選擇在幾個有代表性的省會城市開展。活動方案一下發，便受到各地經銷商的大力支持。口口聲稱要全力配合企業總部的決策，一定把活動搞得風風火火。看到經銷商這么配合自己的工作，策劃部王總暗暗高興。

    　活動按進程開展，各地傳回來的消息也頗讓人興奮。所有開展活動的經銷商都聲稱，活動正有條不紊地按總部要求逐一落實。但出于安全起見，王總還是親自在暗中視察了幾個省會城市的活動進展情況，卻出乎意料地發現，原定于在賣場開展的活動特色堆碼，根本沒按公司要求的數量和質量完成。能夠正常開展活動的幾個賣場，其活動場地也都不符合公司規定的要求。想到經銷商之前口口聲稱的所謂“配合”竟是這種“水準”。自己出錢、出力卻沒能換取好的活動效果。一氣之下，王總取消了給當地經銷商的活動費用支持。

　　正確判斷經銷商的配合度

    　怎樣才能判斷經銷商對自己的配合究竟是表面的配合，還是真正的配合呢？我們首先需要搞清楚：什么是經銷商的配合度。對于企業來說，經銷商的配合度不僅僅是經銷商老板的配合，更是其手下員工的配合。就像上面案例中一樣，可能從省級經銷商老板的個人角度來說，他是有著良好的配合意愿的。但由于自己的業務員沒有把每一個環節落實到位，這種配合，最終只能成為一句空話，沒有了實質的意義。

    　廠家管理層往往由于過于主觀地把經銷商老板個人的配合，誤當作經銷商公司全體的配合。在方案設計和制訂時，由于沒有把經銷商執行環節中的各個相關因素考慮進來，所以才會導致出現各種執行不力的現象。因此，從某種意義上講，經銷商的配合度，并不是經銷商老板單方面的配合度，而是經銷商老板和經銷商下屬員工的雙配合度。

　　有效加強經銷商的配合度

    　★讓經銷商參與方案的制訂

    　★在每一環節實施利益趨動

    　★加強活動監管