中信出版社的營銷密碼
因為一本書的寫作和出版事宜,我有幸拜訪了出版界的領軍人物——中信出版社社長王斌先生。
在中國出版界,論資歷,中信只能算是小字輩,成立時間只有二十年,真正發展是從2001年開始。然而正是這短短的7、8年,中信出版社成為國內一流的出版社品牌,尤其是在財經圖書領域,引領行業思想先鋒,相繼出版了一系列影響深遠的優秀暢銷財經圖書,成為第一品牌。
究竟是什么成就了中信出版社?和王斌社長的交流,不僅獲得了中肯專業的寫作選題建議,也從中悟到了些許他們成功的營銷密碼。
一、把握社會大勢,瞄準主流人群。
中國社會正從一個傳統倫理社會向一個現代商業社會轉型,在這個過程中,包括知識工
作者、企業管理者、公司上班族、傳媒從業者、職業女性等在內的主流商務人群,也在不斷的形成和壯大,他們既是社會的中堅,也是消費的主體,為他們提供指導和服務,注定會成為市場的主流。
中信從完全市場化的角度,深刻洞察他們的閱讀需求轉移和變化,把握他們的消費心里
和行為模式,提供高端和專業的服務,并形成中信的業務模式。
二、理念推動行動,財經品牌突破。
書是人類進步的階梯!所以,圖書出版的感召力來自于它的使命感,即它在推動社會進步、在為高速發展的中國經濟提供必需的文化支持中發揮的巨大作用。在過去的幾年中,中信出版社堅持理念先行的出版思想,不斷總結、追蹤社會思潮發展的趨勢,從“我們提供知識和技能,以應對變化的世界”到“商業思想改變商業世界”,以理念帶動圖書的推廣。
同時,中信把自己的品牌突破口聚焦在商管圖書領域,與全球一流的機構、一流的作者合作,以全球化視角精心選擇出版最優秀的作品。相繼推出《基業長青》、《從優秀到卓越》、《水煮三國》《贏》、《定見》、托夫勒系列作品、湯姆•彼得斯系列作品、大前研一系列作品、《水平營銷》《長尾理論》、《貨幣戰爭》《美元大崩潰》《管理大未來》《黑天鵝》等等最具前瞻性的理論、經典商管圖書精品。一舉奠定了在商管、財經類圖書領域的品牌地位。
三、三層評價體系,堅守質量控制。
在信息高度泛濫、圖書魚目混雜粗制濫造的年代,對圖書質量控制的評價體系尤其重要。按王斌社長的總結,是三層評價體系:即嚴謹性、價值性和獨特性。看似平常的三個標準,恰恰是圖書出版的最高要求:
嚴謹性:專業上、學術上的合理性,結構的完整性、系統性,經得起廣泛論證和考驗;
價值性:為社會為讀者帶來的實際閱讀收益和價值;
獨特性:與眾不同的價值供應,提供差異化的思考角度和視野;
最重要的是,對三個標準的絕對堅守。為此,中信每周固定時間召開選題會,每次選題的通過率平均只有十分之一。很多看似非常新穎的選題,因為不能同時具備三個標準而被他們果斷砍掉。正是這一無情的堅守,保證了中信圖書的穩定品質,也鑄就了中信出版的金字招牌。
縱觀國內外,出版業的市場化、品牌化、資本化發展趨勢已經清晰呈現,在這個光榮而艱辛的產業變革和歷史進程中,或許,一切都沒有奇跡和意外,那些觀念突破、善于把握產業脈搏、戰略清晰、營銷突破、堅守到底的,必然會成為推動歷史者,也必然是最大受益者。
近期,在新聞出版總署的支持下,中信出版社正在進行股份制集團化改造,通過形成一系列的市場領先、具有競爭力和影響力的產品品牌,打造成為有競爭力的知識集合供應商、資訊發布平臺和跨媒體的出版集團。這將是中信出版產業一個新的發展階段和平臺。
中信出版社,我看行!
- 上一篇
新江湖下的新思維 破解化妝品發展的“功夫密碼”
這是一次挑戰,從一把剪刀鬧革命到糖衣炮彈齊上陣,在競爭日趨激烈、市場日益細分的背景下,化妝品企業和行業將不可避免地迎來經營的調整或者重心的轉移; 這是一次機遇,在一個行業正遭遇冰火兩重天階段的時機,尋找適合自身的新的定位和新的出路,進行新的戰略的全方
- 上一篇
蓋茨路,連杰愛,王石失——新慈善時代的企業選擇
編者按:本文系作者雜志專欄文章,特授權本網發布。 2.0版《未來之路》 2008年6月27 日,比爾蓋茨含淚告別篳路藍縷創立并苦心經營33年的商業帝國微軟。 過去30余年,以微軟為依托,蓋茨創造了史無前例的商業神話,也通過改變商業、科技以至普通人的生活方式書寫影響甚
