不久前，一位酒器設計研究人員與記者聊天時說起他遇到的一個困難，并問記者能否幫他解決。事情很簡單，卻頗為棘手。原來，這名設計人員為國內某酒廠設計了一款造型新穎的酒瓶，得到了該企業領導的認可，在不可預知市場前景的情況下，該企業讓這名設計人員尋找酒瓶生產企業首批加工1萬個投放市場，進行投石問路。這名設計人員興沖沖地跑遍了國內數十家酒瓶生產企業，卻一無所獲。原因是該瓶型較為獨特，而具備這種加工能力的企業要么生產繁忙，沒有精力和設備加工這批小訂單；要么是有時間和設備加工，卻不具備相關的技術工藝。

    　采訪中，記者了解到，小訂單相對于大訂單而言，盡管數量少，但因其生產過程中的每一道工序都和大訂單一樣，所以生產成本較大訂單要高出許多。針對小訂單客戶，很多大企業在時間、數量或價格方面都制訂了特別的要求，即便限定了條件，大企業也多不愿意接手。

    　部分小訂單用戶向記者闡述了這樣一個道理：對于一個企業來說，接到小訂單，說明你的企業已經引起了買家的注意，并且你的生產能力、產品、價格以及信譽度等得到了買家的認可，這是以后長期合作的基礎。雖然現在訂單數量少，但誰也不能說我們以后沒有大市場，小訂單背后也許存在很多讓企業發展的機會。抓住一次，也許就能跨上新的臺階；失去一次，可能就永遠失去了一個發展的機會。

    　無獨有偶，記者恰巧接觸過一家現在已經倒閉的國有大型企業，企業主營產品是發動機。企業倒閉后，員工們每每聚在一起總會談起20多年前的一個小訂單。那時，一家剛剛起步的農機廠廠長三番五次不遠千里來到企業，洽談購買事宜，而此刻企業的產品正處于供不應求之時，根本不理會這家小農機廠的購買數量。農機廠廠長先后來了20多次，卻只與供應科的一位職員見了面。該職員很“照顧”地提出了一系列條件，農機廠廠長終因無法達到而遺憾離開。走時，他說：總有一天我會讓你們找到我。如今，這家農機廠已發展成國內五大農用機械車輛生產商之一。該國有企業在倒閉之前曾多次與其聯系，請求合作，均遭到拒絕。

    　針對這些小訂單，記者認為，企業不妨從自身的生產能力進行一下考慮。面對不得不得接的這些小訂單，企業可以與同行業小廠進行技術和程序分工，高難度及小廠家不能完成的技術由企業來承擔，剩余的部分交給小廠家。這既讓小訂單客戶滿意，也給了小廠家一定的業務量，實現了資源的共享和技術上的互補，不失為一種好辦法。