高端酒的“美女營銷”
高端酒市場是各廠家品牌需求與利益需求的必爭之地,隨著消費(fèi)者的逐漸理性和品牌企業(yè)聚焦高端酒市場,高端酒的市場爭奪必將異常激烈。如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意就是這些企業(yè)需要關(guān)注的焦點(diǎn)。
美麗消費(fèi)、健康消費(fèi)和快樂消費(fèi)是上流社會消費(fèi)的三大主題,更是未來社會消費(fèi)的主流趨勢。而美女,在某種意義上成為一個載體。美女作為這個社會的一種“力量”,已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)和社會生活的許多細(xì)節(jié)深處展示著她們的魅力。以美女為媒,利用美女對高端酒的特殊演繹,以及美女對目標(biāo)消費(fèi)群體的特殊影響力,從而促成高端酒價值最大化的實(shí)現(xiàn)。
廣告
普通美女廣告:普通美女雖然沒有名氣,但是可以通過美女與酒的合理搭配、合理協(xié)調(diào),包括服裝、動作等方面來達(dá)到比較好的廣告拍攝和傳播效果。
明星美女做代言廣告:利用明星美女知名度和影響力來提升酒的品牌,擴(kuò)大銷量。比如:章子怡早期代言沱牌曲酒廣告,尚雯婕代言百利酒,性感女星潘慧如代言紅酒廣告等,都是利用明星效應(yīng)和美女效應(yīng),為高端營銷起到了很好的傳播效果。
當(dāng)然,隨著造星運(yùn)動的風(fēng)向變化以及形象代言人自身演藝生涯的嬗變,企業(yè)花重金聘請包裝的美女形象代言人有可能會對企業(yè)以及產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度形成負(fù)面影響,為了盡量降低這種風(fēng)險,酒水企業(yè)可以與一些知名的“美女組合”合作,比如創(chuàng)維選擇“女子十二樂坊”作為品牌代言人就是一經(jīng)典案例。創(chuàng)維突破了以個人形象代言的俗套,以一個音樂品牌作為代言人,實(shí)現(xiàn)了兩種品牌的呼應(yīng)。
公關(guān)
美麗是一種資本。高端白酒企業(yè)要學(xué)會利用這種資本,整合優(yōu)勢資源,實(shí)施美女高層公關(guān),以非產(chǎn)品營銷帶動產(chǎn)品營銷,形成以自身品牌為核心的高端產(chǎn)品(或服務(wù))消費(fèi)鏈。
企業(yè)可以成立“美女公關(guān)團(tuán)”,并對她們進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),內(nèi)容包括:企業(yè)概況、企業(yè)文化、企業(yè)理念;心理培訓(xùn)、如何開發(fā)和利用自身的美麗資源實(shí)現(xiàn)自我價值;公關(guān)技巧;公關(guān)禮儀;才藝培訓(xùn);營銷及市場知識培訓(xùn)等,培訓(xùn)后進(jìn)行考核,考核合格后方可上崗工作。
“美女公關(guān)團(tuán)”利用自己的身份和眼球效應(yīng),廣泛出席各種高級別商務(wù)應(yīng)酬、公關(guān)應(yīng)酬,建立自己的商際網(wǎng)絡(luò),并宣傳產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品;主動跟各種高級會所、俱樂部、高檔賓館、度假村、寫字樓等建立合作聯(lián)系,經(jīng)常出席它們的活動,擴(kuò)張自己的交際圈,宣傳和銷售產(chǎn)品;以酒水企業(yè)俱樂部(酒水企業(yè)可以事先成立俱樂部)為平臺,定期開展活動——各種沙龍和聯(lián)誼活動、促銷活動等。
促銷
通過美女進(jìn)行的促銷活動并不少見,有新商場開業(yè)為吸引顧客而組織身著“三點(diǎn)式”的女士跑進(jìn)商場搶羽絨大衣的;有為汽車促銷安排美女搔首弄姿的……凡此種種,不一而足,似乎到了沒有“美女秀”就不能促銷的程度。
其實(shí),美女終端促銷只是人員促銷上的一種選擇,有的美女促銷實(shí)際上演變?yōu)橐环N病態(tài)的“感官刺激”,讓美女促銷員或者消費(fèi)者成了一些企業(yè)非理性營銷的“犧牲品”。作為高端酒水行業(yè)如何發(fā)揮好美女促銷這一終端“武器”,筆者以為企業(yè)可以從以下幾方面考慮:
美女著古裝進(jìn)行促銷:比如可以請美女促銷員們專門穿上唐裝或者清朝的服飾,在商場酒店進(jìn)行促銷,比如在武昌徐東某商場,一群身著唐代服飾的姑娘們表演的舞蹈《唐韻》,就博得了在場觀眾的熱烈掌聲,起到了很好的宣傳效果。這一方法適用于具有濃厚歷史文化的白酒品牌,借著古裝的美女來演繹美酒的古典神韻。
美女才藝表演:酒水企業(yè)可以招聘才貌兼聚的美女,進(jìn)行大型的路演活動,通過美女的才藝展示,如歌曲、舞蹈等方式吸引消費(fèi)者的眼球,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的效果。
大學(xué)生家教服務(wù):酒水企業(yè)可以專門聘請女大學(xué)生作為促銷員,當(dāng)消費(fèi)者購買一定金額的酒水,大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),家教服務(wù)可以是文化課程也可以是藝術(shù)類課程。
“美是比任何介紹信都有力的推薦。”——亞里士多德的這句名言,也許是對21世紀(jì)美女經(jīng)濟(jì)大行其道的“高瞻遠(yuǎn)矚”。可以肯定的是,“美女營銷”在高端酒水行業(yè)的地位不容忽視。
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